“非常6加1”價值大于“7”

現(xiàn)在，幾乎所有家紡品牌都是這樣來定義套裝的，常規(guī)的是四件套、六件套，現(xiàn)在也有很多品牌推出了七件套、八件套、九件套，十件套，十一件套的也不稀奇了，為何套件的數(shù)量越來越多呢？消費者買的是賺了便宜的感覺，品牌賣得是物超所值，這些品牌就是希望用更多的套件，讓消費者感覺自己的產(chǎn)品更超值！

既然增加套件數(shù)量的目的，是為了從數(shù)量上來營造更超值的感覺，你的套件，應該如何規(guī)劃，才能讓消費者感覺更超值呢？更重要的是，讓消費者感覺你的套件比其他品牌的套件更超值一些！因為，消費者買東西就是喜歡這樣比來比去，買感覺最實惠的！要超越其他品牌，就必須重視“感覺”二字，未必是真的超值，而是讓消費者感覺更超值！如何來營造這種不增加成本的“超值感”呢？

很簡單，只需要在套件的命名上做一點文章即可！譬如，把七件套，改名為“非常6加1”；為何不直接叫“七件套”，而畫蛇添足來個“非常6加1”呢？因為6加1大于7，你可能會說了，小學生都知道6加1等于7，怎么可能大于7呢？很多飲料品牌都在訴求“再來一瓶”，屈臣氏的常規(guī)打法也是“加一元，多一件”，電視直銷不變的神招也是最后的“再送某某”，目的是一樣的，讓人感覺數(shù)量增多了，太值了！讓人感覺是“白送”的，感覺賺了大便宜！

如果單說是七件套，那么，自然會引導客戶拿你的套裝，與其他品牌的七件套去比，相比之下，可能你的價值優(yōu)勢并不大；如果說是6加1呢？（多出來的那一套，讓人感覺是“白送”的），客戶自然就會拿這個去跟其他品牌的六件套去比，感覺你的6加1，比其他品牌的六件套，從數(shù)量上多了一件！太值了！

在此，我們假定非常“6加1”套裝是這樣組合的：“6”是指常規(guī)真絲六件套（床單*1、被套*1、枕套*2、靠墊套*2），“1”是指附加贈送真絲睡衣一件，單獨包裝。在產(chǎn)品定價方面，可采取競爭性定價模式，先研究其他競爭品牌的六件套真絲套裝的價格，如果其他品牌沒有類似的套裝產(chǎn)品，就再好不過了。盡量將價格定在主要競爭品牌的價格底線上，最好能定價在6000元，與非常6加1的推廣主題保持一致性！下面以統(tǒng)一定價為6000元為例來闡述推廣模式。

“非常6加1”同購推廣模式

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