家紡批發(fā)商生存危機(jī)下的命運(yùn)抉擇

 作者：沈波 　    213

批發(fā)商作為家紡行業(yè)最傳統(tǒng)、最主要的渠道銷售商，因其在渠道開(kāi)拓、貨物中轉(zhuǎn)、銷量提升等各方面有著不可忽視的作用，曾經(jīng)深受各家紡企業(yè)的追捧。然而在家紡行業(yè)新的發(fā)展形勢(shì)下，他們?cè)庥龅搅饲八从械慕?jīng)營(yíng)壓力。

一、分銷商的可選擇面更廣，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重。隨著科技、信息及交通的越來(lái)越發(fā)達(dá)，家紡供貨渠道和價(jià)格趨于透明化。越來(lái)越多的分銷商都會(huì)把疊石橋家紡市場(chǎng)作為他們的首要進(jìn)貨渠道，畢竟疊石橋作為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)家紡市場(chǎng)，不僅選擇的余地更廣，更在于物美價(jià)廉。分銷商的“移情別戀”導(dǎo)致批發(fā)商的分銷渠道急劇萎縮。

二、競(jìng)爭(zhēng)手段過(guò)于單一，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。相對(duì)于服裝等行業(yè)而言，家紡行業(yè)在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)空間等方面依然存在著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，而且進(jìn)入門檻也比較低，導(dǎo)致進(jìn)入者越來(lái)越多。雖然競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)手段卻過(guò)于原始與單一。誰(shuí)的批發(fā)價(jià)格便宜，鋪貨力度大，誰(shuí)就具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，這種單一的競(jìng)爭(zhēng)模式，最終導(dǎo)致的是批發(fā)利潤(rùn)越來(lái)越薄，甚至入不敷出。

三、批發(fā)商的服務(wù)支持體系已明顯達(dá)不到分銷商的期望。目前的家紡競(jìng)爭(zhēng)硝煙彌漫，價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏。受困于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，分銷商越來(lái)越渴望得到系統(tǒng)的市場(chǎng)指導(dǎo)，以期在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。然而絕大多數(shù)的批發(fā)商依然沿襲著“坐商”的經(jīng)營(yíng)模式，根本無(wú)法有效提供相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案與服務(wù)支持體系，導(dǎo)致分銷商很難再對(duì)批發(fā)商形成業(yè)務(wù)上的依賴性。

四、行業(yè)不規(guī)范，批發(fā)商成利益犧牲者。為數(shù)不少的家紡企業(yè)創(chuàng)業(yè)初始紛紛依靠批發(fā)商進(jìn)行跑馬圈地，一旦做大做強(qiáng)，就毅然不顧曾經(jīng)相濡以沫的批發(fā)商，要么直接把砍刀指向了他們，要么成了渠道竄貨的始作俑者，而且家紡行業(yè)至今還沒(méi)有就批發(fā)商的權(quán)益保護(hù)形成明文規(guī)定。因此在廠商的博弈中，批發(fā)商作為弱勢(shì)群體往往成為了利益沖突的犧牲者。

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