如何打造中國白酒奢侈品牌

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中國白酒言必稱我酒的出處是什么，品質的保證是什么，重點放在了酒上，總是以我為主，強調產(chǎn)品的特性，忽略了消費者的精神訴求，沒有與消費者形成一種良性的交流溝通。洋酒品牌言必稱我酒倡導的生活態(tài)度是什么，描繪的生活方式是什么，重點放在喝酒的人上，有著人的心理訴求，并且與消費者有交流。

而從消費溝通看，物質質感溝通是有限的，而精神質感是無限的；品質缺乏終極的約定俗成的標準，缺乏強大的信仰感召力；而生活態(tài)度卻能精準的刻畫出來，從而撞擊到受眾的心靈深處，形成諱莫如深的品牌宗教。

所以要打造奢侈品的白酒品牌，就要學習洋酒“以人為本”精髓，摒棄根深蒂固的思維慣性，在訴求物質的“我有多好”的前提下，多一點描繪精神的“你有多好”，與消費者進行高層次的精神對話，讓成就白酒奢侈品品牌成為可能。

再次，體現(xiàn)一種獨特的價值感

中國的白酒行業(yè)缺少內在真正的價值感。這種價值感既是酒產(chǎn)品精神的表達，更是消費者直抒胸意的情感宣泄，比如芝華士表達的是騎士人生的灑脫明快境界，尊尼獲加則是一種勇往直前的氣質，絕對伏特加是“燃燒著的生命之水”的內心把握，以及人頭馬“將高貴演繹到極致”的尊貴氣息，所以在這個層面上，中國白酒和中國真正的價值階層就有了距離。

在產(chǎn)品開發(fā)上，幾乎整個行業(yè)都是窖藏典藏、珍釀珍品、年份。視覺推廣的形式總是看到冷冷的產(chǎn)品本身，沒有更多價值的附加，即使是領袖級的茅臺五糧液也不能免俗，不斷地低端延伸永福醬酒，五糧家族，以及不斷地漲價，迅速長大的巨人對自己的身份有時候也會感到模糊。正因為如此，水井坊高尚生活元素，舍得白酒之心才顯得難能可貴，至少是對白酒奢侈品價值的向前探索。如果茅臺沒有永福醬酒而是向伏特加學習推出“絕對茅臺”，五糧液在把握時機成為酒王的同時推出“絕對五糧”，支撐高成就人群的內心世界，白酒格局或許又會有另一番天地。

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