工藝品市場營銷，為什么總在“怪圈”中俳徊？

 作者：查鋼    365


專業(yè)人做專業(yè)事，這才是一個(gè)企業(yè)長足發(fā)展的根本。

另有一個(gè)現(xiàn)象也不容忽視，由于業(yè)內(nèi)信息不靈，人才流失嚴(yán)重，缺少創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并且有些民間傳統(tǒng)工藝出現(xiàn)斷層，未能及時(shí)得到保護(hù)與傳承。一些從事工藝品的專家和技術(shù)人員紛紛轉(zhuǎn)型，人才危機(jī)比市場危機(jī)更危險(xiǎn)。

怪圈二：價(jià)格如霧似花

工藝品與藝術(shù)品還是有本質(zhì)的不同，可是，目前的工藝品市場很怪，一方面，價(jià)格高得驚人，另一方面，價(jià)格低得要命。兩級(jí)分化得很嚴(yán)重，結(jié)果是市場上高檔-全球品牌網(wǎng)-工藝品價(jià)值內(nèi)涵不夠，低檔的工藝品已經(jīng)不能叫工藝品了，連仿制品都談不上。大量的消費(fèi)者是不能容忍工藝品的質(zhì)量都不能過關(guān)，而堂而皇之的擺設(shè)在廳堂之上。某金屬工藝品廠的老總宣傳說，產(chǎn)品的價(jià)格同是因?yàn)樵谠仙鲜褂昧耸裁词裁促F重材料，造成成本加大，這會(huì)是工藝品價(jià)格高的理由？還不如讓消費(fèi)者直接買一個(gè)金塊回去。

雖然說工藝品有一定的使用價(jià)值，但它也有藝術(shù)的，它的價(jià)值不是表面在成本上，而是在工藝上和文化上。目前市場上由于產(chǎn)品開發(fā)的點(diǎn)沒有找到，產(chǎn)品大同小異，因此，市場上的一般性產(chǎn)品實(shí)際上就是在比拼成本，比拼經(jīng)營，對(duì)一個(gè)少有附加值，沒了神秘感，人人都在做的東西，工藝品的未來會(huì)是“大路貨”嗎？

怪圈三：價(jià)值導(dǎo)向，是向藝術(shù)還是向市場？

銷售是主動(dòng)方，消費(fèi)是被動(dòng)方，在一切市場化的今天，工藝品企業(yè)一切崇高銷售為王，在設(shè)計(jì)導(dǎo)向中，一直有一個(gè)問題糾結(jié)其中，即是藝術(shù)與市場的價(jià)值導(dǎo)向，現(xiàn)在市場上的老 查鋼
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