陶瓷行業(yè)競爭態(tài)勢分析

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陶瓷行業(yè)競爭態(tài)勢分析
近幾年來來的陶瓷行業(yè)，不是廣告戰(zhàn)，就是品牌戰(zhàn)；不是短兵相接的模仿戰(zhàn)，就是淋漓盡致的價格戰(zhàn)；不是工程相拼，就是區(qū)域相搏，企業(yè)之間競爭激烈，利潤空間在不斷降低，再加上原材料成本沒邊際的上漲，零配件的不斷漲價，包裝箱的升價，燃油燃煤價格沒個間斷上漲停，電荒，這些更加激化中國陶瓷業(yè)的競爭。眾多陶瓷企業(yè)苦尋新的利潤空間，但產(chǎn)品價格難以上漲，不漲又難以維持企業(yè)運營。這種困境中的競爭，預(yù)計在2011年將會更殘酷。
一、消費者購買方式變化

1.1 以前的購買方式：

逛建材市場→選擇花色→選擇品牌→成交

1.2 現(xiàn)在的購買方式：

逛建材市場、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)、建材超市

同質(zhì)化競爭形態(tài)下，只有掌控了有效終端才能有效賣貨，只有滿足了客戶價值才能獲得由客戶消費帶來的利益。從上面可以知道，目前購買陶瓷產(chǎn)品的方式多樣化和人性化發(fā)展，要想掌控了有效終端才能有效賣貨．只有滿足了客戶價值，這就要求在做好各終端渠道工作的同時，提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是至關(guān)重要。

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