就拿這家工業(yè)企業(yè)而言，從品牌這個(gè)面子工程著手，用3個(gè)月左右的時(shí)間，塑造和完善銷售化品牌工具，讓悶騷的實(shí)力派，高調(diào)地亮相于新老客戶面前。這是市場(chǎng)-全球品牌網(wǎng)-部這個(gè)新生部門(mén)博得頭彩的最佳機(jī)會(huì)，讓銷售部覺(jué)得自己有用，讓老板覺(jué)得錢(qián)花的刀刃上，讓客戶覺(jué)得公司上檔次，三全齊美之事，宜早不宜遲呀。

對(duì)于這家企業(yè)而言，銷售化品牌工具有四大要?jiǎng)?wù)：畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站、企業(yè)宣傳片、企業(yè)展廳。之前，畫(huà)冊(cè)都是有需要時(shí)，臨時(shí)找一家設(shè)計(jì)公司。葉敦明把他們十來(lái)本企業(yè)和產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)擺在一起，怎么都看不出來(lái)是一家公司的。封面的色彩、圖形元素、內(nèi)在版面設(shè)計(jì)、圖片，五花八門(mén)，各顯神通。

之前他們做過(guò)一套VIS，現(xiàn)在看來(lái)，logo需要微調(diào)，輔助色彩和圖形需要重新構(gòu)思。干脆借著畫(huà)冊(cè)重新設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，把VIS相關(guān)的調(diào)整也打包進(jìn)去，費(fèi)用上幾乎沒(méi)有增加，只不過(guò)要把業(yè)務(wù)交給一家綜合能力強(qiáng)的廣告公司。在此之前，可以選擇3家合適的公司，提供給他們?cè)敿?xì)的設(shè)計(jì)要求，然后評(píng)估他們的設(shè)計(jì)方案，看看誰(shuí)的VIS改動(dòng)的繼承性、系列畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)風(fēng)格的連續(xù)性最好
網(wǎng)站的風(fēng)格、設(shè)計(jì)和內(nèi)容板塊，都要大幅改動(dòng)?？梢越唤o同一家廣告公司，盡管他們會(huì)把軟件編寫(xiě)分包給網(wǎng)站公司，但企業(yè)網(wǎng)站最重要的部分是版式創(chuàng)意、互動(dòng)性、內(nèi)容可閱讀性，廣告公司的綜合能力要?jiǎng)龠^(guò)技術(shù)派的網(wǎng)站公司。企業(yè)展廳，其整體色調(diào)、造型，必須與升級(jí)版的VIS相符。客戶在上海選擇了3家目標(biāo)公司，然后通過(guò)設(shè)計(jì)方案的評(píng)選，最終選擇了一家裝修總造價(jià)在30萬(wàn)元以內(nèi)的高性價(jià)比方案。動(dòng)線設(shè)計(jì)、停留時(shí)間、觀賞的記憶點(diǎn)、實(shí)力展示的深淺，是此次評(píng)估的主要標(biāo)準(zhǔn)。

最后一個(gè)要?jiǎng)?wù)，就是企業(yè)宣傳片。葉敦明稱之為企業(yè)影片，提倡用廣告片創(chuàng)意策略，加上電影拍攝的手法，讓沉悶、拖沓的自賣自夸，轉(zhuǎn)身為畫(huà)面吸引力強(qiáng)、內(nèi)容精彩奉承、記憶點(diǎn)清晰可見(jiàn)的企業(yè)影片。觀看企業(yè)影片的客戶，就如同坐進(jìn)影院一般，立即沉浸到一種氛圍中，全身心地欣賞，自然對(duì)您的品牌另眼相看。

第二步，做好新市場(chǎng)開(kāi)拓的“磨刀工程”。

對(duì)于工業(yè)企業(yè)而言，銷售化品牌工具一套做下來(lái)，怎么著也在幾十萬(wàn)。門(mén)面裝點(diǎn)好之后，市場(chǎng)部就要為新業(yè)務(wù)的拓展起到推波助瀾的作用?？铺乩照f(shuō)過(guò)一句話：營(yíng)銷的價(jià)值，就是讓銷售成為多余。此話夸大了營(yíng)銷的作用，但也不乏真知灼見(jiàn)。蘋(píng)果的Iphone和Ipad基本上就達(dá)到了“科氏營(yíng)銷”的高境界。

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