中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場(chǎng)”?
作者:卓智華 160
中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是:“一個(gè)國(guó)家、多個(gè)市場(chǎng)”,其言下之意:一是中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。對(duì)于眾多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)資源短缺是個(gè)常態(tài),相對(duì)于全國(guó)性的市場(chǎng)布局,打造區(qū)域性“樣板市場(chǎng)”就成為從“區(qū)域性向全國(guó)性邁進(jìn)”的漸進(jìn)式策略選擇;
樣板市場(chǎng)即榜樣市場(chǎng),是企業(yè)基于市場(chǎng)戰(zhàn)略,集中相對(duì)有限的資源針對(duì)某一區(qū)域市場(chǎng),深度打造的具有“樣本”意義的市場(chǎng)區(qū)域,其具有示范效應(yīng)和可復(fù)制-全球品牌網(wǎng)-性等特點(diǎn)。同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)客戶來(lái)說(shuō),企業(yè)的“樣板市場(chǎng)”是一種參考與模仿的學(xué)習(xí)標(biāo)本,能有效強(qiáng)化自身對(duì)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的信心。如何打造區(qū)域性“樣本市場(chǎng)”也就成為許多中小企業(yè)所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
一、 調(diào)研先行:
調(diào)研是進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”打造的第一步,企業(yè)通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)預(yù)確立的“樣板市場(chǎng)”能有一個(gè)整體上相對(duì)清晰的認(rèn)識(shí),為進(jìn)一步的市場(chǎng)決策提供主要參考與依據(jù),調(diào)研主要內(nèi)容包括:
a) 市場(chǎng)規(guī)模調(diào)研:明確是否有作為“樣板市場(chǎng)”的潛力?
b) 目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)研:清晰消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)、心理、行為、場(chǎng)地等;
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如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
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降本增效咨詢培訓(xùn):廈門(mén)市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門(mén)海濱五星級(jí)萬(wàn)麗大酒店,來(lái)自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門(mén)市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
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中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
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近年來(lái),隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車(chē)的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
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降本增效咨詢培訓(xùn):晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來(lái)自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三位,生產(chǎn)總值3
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