中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場(chǎng)”?

 作者:卓智華    160

c) 競(jìng)品調(diào)研:競(jìng)品的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播與促銷策略及營(yíng)銷組織等:

d) 渠道調(diào)研:渠道類型、經(jīng)營(yíng)狀況等;

e) 終端調(diào)研:核心終端狀況、進(jìn)入成本等;

f) 媒體調(diào)研:媒體環(huán)境、主流媒體等;在如今媒體泛濫的今天,“樣板市場(chǎng)”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對(duì)“單純”的市場(chǎng);

二、 策略規(guī)劃:

在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”的整體規(guī)劃,規(guī)劃是打造樣板市場(chǎng)的總綱,是具體執(zhí)行的指導(dǎo)性文本,策略規(guī)劃的內(nèi)容主要包括:

a) 主要目標(biāo):明確區(qū)域時(shí)間內(nèi)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等;

b) 銷售模式:采用何種分銷模式:直營(yíng)、經(jīng)銷、混合式?

c) 市場(chǎng)策略:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播與促銷策略及營(yíng)銷組織的確立;

d) 推進(jìn)進(jìn)程:明確執(zhí)行進(jìn)度時(shí)間表與責(zé)任人及達(dá)成成果;

e) 費(fèi)用預(yù)算:給整體規(guī)劃算清賬目;

卓智華
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