很多企業(yè)對經(jīng)銷商培訓很重視，但往往對培訓師的選擇上疏忽大意，造成的后果是，所講的與經(jīng)銷商想聽的風馬牛不相及，讓培訓徒有形式。

比如，有家快速消費品廠家給經(jīng)銷商做培訓，由于對培訓講師缺乏了解，僅僅是看了一下培訓機構發(fā)給企業(yè)的講師介紹，就簽了培訓協(xié)議，結果，該講師卻擅長講耐用品營銷，跟快速消費品企業(yè)有很大的差距，結果，整堂課下來，講師講的津津有味，但臺下的經(jīng)銷商卻一頭霧水，丈二的和尚摸不著頭腦，企業(yè)的意圖落空了。

為什么會出現(xiàn)案例中的這種現(xiàn)象呢，很大的一個原因，是企業(yè)缺乏對培訓講師的系統(tǒng)了解，不明白他的長項，不知道他的短處。結果造成了講師講的，和學員聽的，背道而馳的現(xiàn)象。

還有一個情況，那就是很多企業(yè)在選擇培訓師的時候，容易走極端，要么動輒聘請大牌培訓講師，出場費用幾萬元，要么就是低價邀請一些二流、三流甚至不入流的講師前來“忽悠”，這其實是企業(yè)的一種虛榮心在作怪。邀請的這些大牌培訓講師，很多時候都是講戰(zhàn)略、講管理這些宏觀課程出身的，缺乏對一些市場細節(jié)的了解，因此，有時并不見得能夠適合經(jīng)銷商的口味和需要；而低價聘請的講師，雖然能夠滿足企業(yè)節(jié)約成本的現(xiàn)實需要，但一分價錢一分貨，他們能夠給經(jīng)銷商帶來什么樣的收益需要好好掂量，因此，選擇講師，貴也好，便宜也罷，適合企業(yè)的才是最好的。

經(jīng)銷商培訓，在講師的選擇方面，要注意以下兩點：

1、根據(jù)培訓內(nèi)容選擇講師。對于觀念類、管理類這些比較寬泛的內(nèi)容，可以選擇這一領域的權威進行培訓，但對于實操類、技能類的培訓內(nèi)容，講師最好是實戰(zhàn)型的。由于經(jīng)銷商都喑熟市場，因此，要盡量選擇從市場一線出來的實戰(zhàn)講師，這種類型的講師，最能與經(jīng)銷商有共同語言，最容易獲得經(jīng)銷商的認同，從而，能夠讓培訓氣氛、效果突顯出來。

2、通過一些渠道了解講師實力?？梢酝ㄟ^該講師培訓過的企業(yè)了解其培訓風格、從業(yè)經(jīng)歷等能代表其實力的培訓案例，考察其是否適合企業(yè)經(jīng)銷商培訓，也可以通過講師的培訓光盤、培訓機構對其的評價，來了解這個講師的實際情況，講師的從業(yè)經(jīng)歷最好與企業(yè)有相同或類似的背景。隔行如隔山，如果行業(yè)差別太大，由于市場環(huán)境、渠道狀況、運作模式的不同，操作起來，也有很大的區(qū)別，因此，在選擇講師方面，盡量找相同或相似背景的講師來講解。

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