誤區(qū)六：培訓(xùn)層次感不強(qiáng)

一家飲料公司組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，可以容納500人的會(huì)議室，座無(wú)虛席，這次講課的內(nèi)容是渠道管理，可令講師萬(wàn)萬(wàn)沒有想到的是，這次來(lái)參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商，除了一級(jí)商外，還包括了大批的二批商、零售商，因此，這次培訓(xùn)本來(lái)是講經(jīng)銷商如何去管理二批商、零售商的，結(jié)果，這些被管理的對(duì)象全都在場(chǎng)，這讓培訓(xùn)師一下子蒙了，有些問(wèn)題他不知道該講不該講，以致幾次講解的時(shí)候語(yǔ)塞。后來(lái)，他才知道，企業(yè)為了讓有培養(yǎng)價(jià)值的客戶有所提升，便把很多銷量不錯(cuò)或有增長(zhǎng)潛力的各級(jí)渠道商一并召集過(guò)來(lái)培訓(xùn)，從而來(lái)個(gè)“一鍋燴”。但最終的結(jié)果是，經(jīng)銷商聽了有些感覺，但二批商、零售商聽了，卻如坐針氈，不知所措，最終的培訓(xùn)評(píng)價(jià)是，很差。

上述案例，在很多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)都不同程度的存在，由于有些企業(yè)為了節(jié)省費(fèi)用，讓費(fèi)用“物有所值”，因此，每舉行一次培訓(xùn)，恨不得將企業(yè)所有的各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商都參加進(jìn)來(lái)，在筆者應(yīng)邀培訓(xùn)的一些企業(yè)，有的甚至把經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員也參與進(jìn)來(lái)，因此，讓整個(gè)培訓(xùn)失去條理與層次，講課的重點(diǎn)無(wú)從把握。

在經(jīng)銷商培訓(xùn)當(dāng)中，還有一些企業(yè)的做法更絕，平時(shí)不培訓(xùn)，而是到年終歲尾集中培訓(xùn)，妄圖通過(guò)幾天的“填鴨式”培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商的素質(zhì)和能力一下子提高起來(lái)，其實(shí)，這些做法，都不是比較理智的方式。經(jīng)銷商培訓(xùn)要想真正起到應(yīng)有的效果，就必須分清培訓(xùn)的層次與階段，具體是如下兩個(gè)方面：

1、培訓(xùn)的階段性。按照年度經(jīng)銷商培訓(xùn)規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要，分階段對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商能力的提升能夠按部就班，潛移默化，形成系統(tǒng)性、遞進(jìn)式培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)的層次性。

處在不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商，其需求是不同的，因此，將不同層次的經(jīng)銷商統(tǒng)一進(jìn)行相同內(nèi)容的培訓(xùn)是不可取的。培訓(xùn)，要根據(jù)不同層次的經(jīng)銷商，設(shè)置不同形式的培訓(xùn)內(nèi)容。

經(jīng)銷商培訓(xùn)，只有具備了階段性、層次性，才能更好、更貼切地滿足各級(jí)經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，滿足他們的被尊重感，讓培訓(xùn)成為他們能力提升、事業(yè)發(fā)展之必需。

誤區(qū)七：培訓(xùn)師缺乏甄選

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