其一、“價值優(yōu)勢”由公司戰(zhàn)略和盈利模式所構(gòu)建，要有適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長戰(zhàn)略后并能設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因?yàn)橄鄳?yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。

很多企業(yè)不具備公司戰(zhàn)略的制定和與之匹配的盈利模式設(shè)計(jì)，尋找外腦公司又會遇到不少“忽悠型”的咨詢公司。2008年上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)為廣東珠海一家即熱式電熱水器企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢，而這家公司也請了另一家咨詢公司在做戰(zhàn)略規(guī)劃，這家咨詢公司對中國家電業(yè)完全不了解，便想當(dāng)然為企業(yè)胡弄了一個“即熱式電熱水器+太陽能熱水器 =家庭熱水集成”的荒唐戰(zhàn)略，在騙了企業(yè)一大筆咨詢費(fèi)后不了了之。凡對中國家電稍有了解的人都知道，無論在一個家庭還是一個渠道里，即熱式電熱水器與太陽能熱水器是無法匹配的，對消費(fèi)者也完全不經(jīng)濟(jì)。但這家咨詢公司可以為“騙錢”而做一荒誕的戰(zhàn)略規(guī)劃，使這家即熱式電熱水器企業(yè)遭受大損失。

因此家電企業(yè)在聘請咨詢公司時一定要格外注意。

其二、要有支持這個“價值優(yōu)勢”的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品能帶給企業(yè)更大的溢價，可以持續(xù)發(fā)展。

上海極品策略的建議是，中小型的優(yōu)秀企業(yè)要善于在窄眾的市場或更細(xì)分的市場以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價值優(yōu)勢”。中國不少企業(yè)習(xí)慣于在大眾市場做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場的競爭很激烈，很多企業(yè)因?yàn)槿狈?chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，最終就會走到“低價格競爭”的瓶頸中去。中國即熱式電熱水器是一個窄眾的市場，這個產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)也只有五、六千萬的產(chǎn)值，而制約企業(yè)做大的門檻是技術(shù)，目前中國即熱式熱水器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都生活在水深火熱中。比克電器（德國）股份有限公司則是一個另類，2010年進(jìn)入中國即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)，便帶著兩大創(chuàng)新技術(shù)進(jìn)入：這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品是比克電器的“世家浴寶·HECC”（熱利用回收低碳技術(shù)）和比克“POWER·V8發(fā)熱體技術(shù)”，這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品遵循節(jié)能低碳原理和全新發(fā)熱體技術(shù)，全面解決了中國即熱式熱水器出水小、易生水垢和干燒的產(chǎn)業(yè)難題，是具有世界技術(shù)創(chuàng)新高度的產(chǎn)品。比克挾這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)入中國，將全面掀起傳統(tǒng)的中國即熱式電熱水器大洗牌，構(gòu)建了另一種產(chǎn)業(yè)“價值優(yōu)勢”。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：