上海極品策略的建議是，中小型的優(yōu)秀企業(yè)要善于在窄眾的市場或更細分的市場以創(chuàng)新技術和產(chǎn)品構建自身的“價值優(yōu)勢”。中國不少企業(yè)習慣于在大眾市場做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場的競爭很激烈，很多企業(yè)因為缺乏創(chuàng)新技術和產(chǎn)品，最終就會走到“低價格競爭”的瓶頸中去。中國即熱式電熱水器是一個窄眾的市場，這個產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)也只有五、六千萬的產(chǎn)值，而制約企業(yè)做大的門檻是技術，目前中國即熱式熱水器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)都生活在水深火熱中。比克電器（德國）股份有限公司則是一個另類，2010年進入中國即熱式電熱水器產(chǎn)業(yè)，便帶著兩大創(chuàng)新技術進入：這兩項高新技術產(chǎn)品是比克電器的“世家浴寶·HECC”（熱利用回收低碳技術）和比克“POWER·V8發(fā)熱體技術”，這兩項高新技術產(chǎn)品遵循節(jié)能低碳原理和全新發(fā)熱體技術，全面解決了中國即熱式熱水器出水小、易生水垢和干燒的產(chǎn)業(yè)難題，是具有世界技術創(chuàng)新高度的產(chǎn)品。比克挾這兩項高新技術產(chǎn)品進入中國，將全面掀起傳統(tǒng)的中國即熱式電熱水器大洗牌，構建了另一種產(chǎn)業(yè)“價值優(yōu)勢”。

 

其三、要有一個富有影響力的品牌來證明這個“價值優(yōu)勢”。“中國制造”最致命的一點是缺乏品牌。缺乏品牌認知的產(chǎn)品是很難被消費者大量接受，即便“中國制造”產(chǎn)品再好，技術再先進，但因為你沒有品牌就很難實現(xiàn)銷售，并將產(chǎn)品轉化為商品。

 

用兩年時間對中國20個品類的前5名企業(yè)共100家家電企業(yè)，進行品牌營銷戰(zhàn)略層面的跟蹤服務，得出一組非常清晰的對比數(shù)字，那就是品牌可產(chǎn)生較大銷售溢價：以“品牌溢價”驅(qū)動營銷的企業(yè)產(chǎn)品銷售溢價率，普遍比行業(yè)基準價格銷售要高出25%至47%，因此“價值優(yōu)勢”要用富有影響力的品牌來證明。

 

我認為：未來5年，中國家電業(yè)最危險的營銷思想是：“只要把市場規(guī)模做大，企業(yè)利潤就會隨之而來。”未來5年內(nèi)，會有更多家電企業(yè)倒閉。如何活過這5年，將是一大批家電企業(yè)面臨的最大問題。

未來5年，中國家電業(yè)最危險的營銷思想是：“只要把市場規(guī)模做大，企業(yè)利潤就會隨之而來。”

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