進口酒電子商務:如何把握虛擬的真實渠道?

 作者:朱玉增    193

點特殊的傳統(tǒng)消費型產(chǎn)品,由于絕大多數(shù)的消費者是臨時型消費,而電子商務采購又受時間及運輸?shù)陌踩U闲缘葪l件的約束,所以,企業(yè)要正確認識互聯(lián)網(wǎng)的作用功能,對進行電子商務的產(chǎn)品定位,與消費行為相匹配?!?

  二是如何引導網(wǎng)購的消費習慣。

  現(xiàn)在雖然進行電子商務的進口葡萄酒企業(yè)不少,但是,收效還遠沒有如服裝日用、消費電子產(chǎn)品等的成交量大,這就是一個消費習慣的問題。進行電子商務的企業(yè)要加大和目標消費者的溝通,培養(yǎng)消費興趣。此外,還要加大對產(chǎn)品信息及服務信息的豐富程度,如果能夠展示產(chǎn)品的全方位細節(jié)以及包裝的細節(jié)、物流快遞公司則更能讓消費者增加信任度和信心?! ?

  三是企業(yè)要對產(chǎn)品線進行規(guī)劃。

  如果是設立單獨的網(wǎng)購產(chǎn)品線對傳統(tǒng)渠道市場沒有什么影響;而如果進行電子商務的產(chǎn)品同時在市場上流通則問題就出現(xiàn)了,因為電子商務的價格直觀透明且相對較低,而又由于網(wǎng)絡的覆蓋是沒有時間和區(qū)域限制的,會直接影響區(qū)域市場的運營。所有的下一級經(jīng)銷商都不希望自己代理經(jīng)銷的產(chǎn)品的價格被低價公布出現(xiàn),除了終端零售價之外,而零售價對于真正的電子商務來說則沒有意義。而由于目前電子商務和進口葡萄酒的主要消費都集中在一、二線城市的中心,因此,進行電子商務的企業(yè)要協(xié)調(diào)好虛擬銷售渠道和現(xiàn)實的傳統(tǒng)渠道之間的產(chǎn)品線問題?! ?

  四是物流服務的解決。

  考慮到配送時間效率及安全方面的問題,電子商務的區(qū)域加盟將是提升配送效率的重要方式;電子商務的實體運營以及自身網(wǎng)絡的發(fā)展是解決及時配送問題的方法之一。  
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