朱玉增 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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朱玉增老師的文章
一、企業(yè)簡(jiǎn)介 眾所周知，中國(guó)的酒業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，是僅次于煙草的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。2004年，僅規(guī)模以上的白酒企業(yè)就完成了銷售收入613.0億元，因此也吸引了更多的資本涌向白酒業(yè)。屬于資本多元增值性投資進(jìn)入開(kāi)發(fā)的品牌也越來(lái)越多，如金六福、小糊涂仙、赤水河、金士力，以及以五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖等...
朱玉增 2018-12-14查看全文
遵循著市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律性，中國(guó)白酒的營(yíng)銷問(wèn)題隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而越來(lái)越成為中國(guó)白酒界近40000家酒企一直探討的中心話題，象中國(guó)的酒文化一樣雖古老卻又充滿旺盛的生命力。而且越是中高端白酒越是讓人難分難舍：利潤(rùn)空間大但是銷量上不去?！ 荛_(kāi)酒香的迷塵，我們始終試圖在尋找著一條持續(xù)取勝市場(chǎng)的“華山之路”，...
朱玉增 2018-12-14查看全文
探析高爐家酒的品牌成家之路 現(xiàn)在，我們深知文化是競(jìng)爭(zhēng)力，從常說(shuō)的企業(yè)文化到產(chǎn)品的品牌文化；但是，文化何以成為競(jìng)爭(zhēng)力的呢？畢竟，競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)生是有原因而不是自然生成的。 家，是我們共同的心愿所在，是情感聚集地，是夢(mèng)想誕生園，是文化藝術(shù)創(chuàng)作的源泉，是無(wú)盡的思念?！ “拙?，中華幾千年的情感凝聚，與其說(shuō)是...
朱玉增 2018-12-14查看全文
2005年，“和諧”成了我們社會(huì)發(fā)展的主題?！ ∽鳛樯鐣?huì)科學(xué)的一種，品牌亦如此。一個(gè)經(jīng)得起推敲的品牌應(yīng)該是內(nèi)在支撐和外在釋放的協(xié)調(diào)、內(nèi)涵概念與外延表現(xiàn)的和諧統(tǒng)一?！ ?004年，五糧液旗下的一個(gè)新的中高端子品牌——錦上添花，這一以情感定位的中高端白酒，如同五糧液的一帆風(fēng)順、鵬程萬(wàn)里、一馬當(dāng)先...
朱玉增 2018-12-14查看全文
企業(yè)對(duì)終端的認(rèn)識(shí)程度及態(tài)度決定了企業(yè)最終能否真正的取勝終端。 很多時(shí)候，我們深深地陷入終端的痛苦之中：越來(lái)越高的進(jìn)店費(fèi)、促銷及無(wú)限的禮品進(jìn)貢、層層加碼的客情關(guān)系、促而不銷、不促等死等等。關(guān)于終端，其實(shí)我們已經(jīng)關(guān)注的太多。各種營(yíng)銷及酒類營(yíng)銷的期刊等媒體上都有數(shù)不勝數(shù)的探討，但是，我們看到的更多的...
朱玉增 2018-12-13查看全文
2001年底，擁有安徽省會(huì)合肥市最大銷售網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷公司——合肥zc營(yíng)銷公司，鑒于自身的渠道優(yōu)勢(shì)及合肥市場(chǎng)無(wú)本地產(chǎn)白酒的市場(chǎng)空間，決定自己做一個(gè)品牌。經(jīng)過(guò)一番的精心市場(chǎng)調(diào)研、策劃準(zhǔn)備，濃香型的“源谷酒”誕生了?！ ≡摼埔院戏史饰靼茝S為OEM背景，品質(zhì)以五糧液為參考標(biāo)準(zhǔn)，目的是打造“合肥人自己的...
朱玉增 2018-12-13查看全文
白酒的營(yíng)銷渠道早已是酒類營(yíng)銷中一個(gè)永恒的話題。鑒于白酒產(chǎn)業(yè)的巨大，競(jìng)爭(zhēng)的異常激烈，渠道，成為了白酒從廠家到消費(fèi)者的致命瓶頸?！ ≡跔I(yíng)銷中，我們把渠道比喻為過(guò)河的橋，為了尋找到一個(gè)有利于銷售的渠道，可謂是四處奔波。難怪有人說(shuō)，如果研究通了白酒的渠道，其它任何產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道都不是問(wèn)題?！ ‰S...
朱玉增 2018-12-13查看全文
曾幾何時(shí)，白酒市場(chǎng)中形成了因歷史名人諸葛亮而來(lái)的“諸葛釀”文化。但同時(shí)因?yàn)榭陀^原因，白酒中的“諸葛釀”三個(gè)字又成為了一類公眾品牌，不能獨(dú)家注冊(cè)，僅四川就有“諸葛釀”七個(gè)之多，并形成了以廣東珠三角為中心市場(chǎng)的“諸葛釀”品牌白酒的銷售中心區(qū)域?！ ≡谶@個(gè)區(qū)域中有著大大小小以“諸葛釀”為品牌核心的十幾...
朱玉增 2018-12-13查看全文
五糧液，同門兄弟以“禮”相拼意欲為何？ 禮，是中國(guó)的傳統(tǒng)文化習(xí)俗核心概念。酒，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化。酒，更是中國(guó)禮文化的典型代表?！ ≌且?yàn)榫颇艽砦覀兊纳钋榇蟆岸Y”，所以，現(xiàn)在市場(chǎng)上的“禮”酒也非比尋常地多，從概念的“禮”到的到包裝的“禮”，高中低檔，良莠不齊。拋開(kāi)那些低端、超低端的禮酒不提，如果...
朱玉增 2018-12-13查看全文
中國(guó)的白酒行業(yè)向來(lái)是見(jiàn)證中國(guó)營(yíng)銷人水平的演武場(chǎng)。每年都有一大批品牌在這里興起而賺得盆滿缽滿，也有很多品牌在競(jìng)爭(zhēng)中“出師未捷身先死”。要想在白酒行業(yè)出人頭地，需要的不僅僅是策劃。偶然成功不應(yīng)該是中國(guó)白酒經(jīng)營(yíng)者的追求，中國(guó)白酒行業(yè)需要冷靜，順勢(shì)而動(dòng)?！ o(wú)論多么殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中都會(huì)有新秀茁壯成長(zhǎng)...
朱玉增 2018-12-13查看全文
果凍，固體的形狀，液體的感覺(jué)。這一老少皆宜的休閑食品已被消費(fèi)者廣泛接受并因而造就了一個(gè)諾大的布丁市場(chǎng)，所謂小布丁，大市場(chǎng)?！ 肮麅霾级∠仓伞薄@一句概念占位的廣告語(yǔ)也因此讓喜之郎成為了中國(guó)果凍食品的代名詞，雖然喜之郎并非是中國(guó)果凍食品的標(biāo)準(zhǔn)締造者。這也是讓眾多的后起之秀們心中大為不悅之處。...
朱玉增 2018-12-13查看全文
現(xiàn)代營(yíng)銷理論的發(fā)展可謂是快，幾乎是一夜間就從傳統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)渡到現(xiàn)代營(yíng)銷了，也就是通常所說(shuō)的以產(chǎn)品為中心的4P到以消費(fèi)者滿意為中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得過(guò)時(shí)老化了嗎？4P和4C之間到底是一種什么樣的關(guān)系，它們的區(qū)別和共性在哪里？又該如何使用呢？ 一、 解析4P 對(duì)于...
朱玉增 2018-12-12查看全文
寫這個(gè)標(biāo)題，并非是對(duì)愛(ài)仕達(dá)的一種攻擊，而是立足中國(guó)炊具業(yè)現(xiàn)狀，從品牌的角度來(lái)探討一下愛(ài)仕達(dá)在未來(lái)的中國(guó)及全球炊具市場(chǎng)生存中所應(yīng)具備的品牌內(nèi)涵，在成長(zhǎng)的路程上，品牌的樹(shù)造對(duì)于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？一、企業(yè)長(zhǎng)大不等于創(chuàng)造了品牌 說(shuō)起中國(guó)的炊具，更多的讓人想起的是鍋，...
朱玉增 2018-12-12查看全文
如果僅僅說(shuō)是為服裝品牌找形象代言人，別人是無(wú)可非議的；但是如果說(shuō)就某一品牌服裝找某一形象代言人時(shí)，你可能就有感覺(jué)了，因?yàn)槠放剖怯袀€(gè)性的。當(dāng)確定某幾個(gè)字母組合為一個(gè)品牌時(shí)，就如同為剛出生的嬰兒取名一樣，我們就已經(jīng)為這個(gè)產(chǎn)品賦予了“性別識(shí)別”的個(gè)性化特征，而且在它以后的成長(zhǎng)道路上的行為仍將堅(jiān)持并符合...