創(chuàng)業(yè)開店如何獲得“地利”優(yōu)勢?
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耐用消費品多為顧客一次購買長期使用,購買頻率低。顧客在購買時,一般已有既定目標,在反復比較權衡的基礎上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大,頻度更小,顧客比較分散。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪,商圈范圍要求更大,應設在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或專業(yè)性的商業(yè)街道,以吸引盡可能多的潛在顧客。
3.客流規(guī)律分析編輯本段 店鋪成功的另一個關鍵因素是客流量的大小,客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點,以使多數(shù)人就近購買商品。但客流規(guī)模大,并不總是帶來相應的優(yōu)勢,具體問題還需具體分析。
a.客流類型
自身客流:指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎,是店鋪銷售收入的主要來源,因此,新設店鋪在選址時,應著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。
分享客流:指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產生于經(jīng)營相互補充商品種類的店鋪之間,或大店鋪與小店鋪之間。
派生客流:指那些順路進店的顧客所形成的客流,這些顧客并非專門來店購物。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設立的商店要利用的就是派生客流。
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