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巧妙向客戶(hù)說(shuō)不的十大招數(shù)

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客戶(hù)：“小王呀，我們公司在本地區(qū)的實(shí)力你也知道，是數(shù)一數(shù)二的。今年的合作也比較愉快，超額完成了你們的銷(xiāo)售指標(biāo)。因此，想要我們明年繼續(xù)經(jīng)銷(xiāo)你們的產(chǎn)品，必須給我們額外的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，否則免談。”

銷(xiāo)售員：“李總呀，我們公司的政策您都知道，您的要求已經(jīng)超出公司的底線了。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品是很有市場(chǎng)的，比如，B地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品已經(jīng)有三年時(shí)間了，公司人數(shù)從十幾個(gè)人發(fā)展到一百來(lái)人，每年的營(yíng)業(yè)額從一百來(lái)萬(wàn)上升到兩千多萬(wàn)。我們公司成立以來(lái)，短短十年時(shí)間，就達(dá)到年銷(xiāo)??銷(xiāo)商都發(fā)財(cái)了。這么好的合作機(jī)會(huì)，您這次要是錯(cuò)過(guò)了，后悔都來(lái)不及了。”

客戶(hù)：“噢，是這樣的，我再考慮考慮吧。”

初級(jí)銷(xiāo)售員往往不會(huì)應(yīng)付客戶(hù)的拒絕，而當(dāng)客戶(hù)提出不合理的要求時(shí)，如何巧妙維護(hù)公司的利益，協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)的關(guān)系，這是優(yōu)秀銷(xiāo)售員必須掌握的。

要想成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，你要學(xué)會(huì)巧妙地向客戶(hù)說(shuō)不！

本文總結(jié)了向客戶(hù)說(shuō)不的十大招數(shù)，希望各位平時(shí)存之在心，需要用時(shí)能夠靈活組合，隨機(jī)變通，如此方能立于不敗之地！

招數(shù) 說(shuō)不巧妙十大客戶(hù)

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終端客戶(hù)就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán) 2024.02.22

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從下游幾家客戶(hù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)看營(yíng)銷(xiāo) 2023.04.12

三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化，海爾的

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