親歷某知名國(guó)產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務(wù)談判

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再問才發(fā)現(xiàn)，這次拜訪說是朋友的朋友介紹，竟然不知道朋友的酒窖什么時(shí)候開業(yè)的，主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？主要渠道是什么？都不知道朋友在成都酒圈子里是個(gè)什么名堂。說到其公司老板，原來朋友跟他們的老板都是十分熟捻的，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。

朋友說，你們老板可是多年做紅酒有豐富經(jīng)驗(yàn)的，我們很多年前就認(rèn)識(shí)。你們要和我談生意為什么不征求一下他的意見？即使我們不認(rèn)識(shí)，他也對(duì)我公司有了解。然后，朋友又給他們上了一堂業(yè)務(wù)課。

怎么學(xué)習(xí)葡萄酒，怎么做市場(chǎng)功課，怎么做客戶的功課，怎么做自己產(chǎn)品功課……兩個(gè)業(yè)務(wù)員除了唯唯諾諾，一個(gè)字也說不出來了。最后朋友說，給你老板說讓他來我這喝茶，有啥事讓老板直接打電話給我說說就可以了，還勞你們跑一趟。

告辭出去的時(shí)候，我相信，他們已經(jīng)懊惱到了極點(diǎn)，正應(yīng)了那句常話：恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。

朋友說，你知道他們剛才到哪里去找我的嗎？是我的倉(cāng)庫(kù)。

我再次暈倒……

問題分析：

作為旁觀者，我替這兩個(gè)業(yè)務(wù)員感到羞愧。從他們的經(jīng)歷看，似乎都有幾年酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，但是從他們的表現(xiàn)看起來好像從來沒有做過一樣。如果他們手里提的是白酒樣品，或許還有話說，關(guān)鍵是他們雖然提的是酒，但是，是葡萄酒。一個(gè)新的酒類，一個(gè)完全不同于黃酒和白酒的東西。面對(duì)新的品類，他們就像一對(duì)無頭的蒼蠅。

 親歷 極其 談判 知名 失敗 國(guó)產(chǎn) 業(yè)務(wù) 一次

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