親歷某知名國產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務談判

 630

他說，同為國產(chǎn)酒的知名品牌，你看看長城、張裕已經(jīng)把你們拉下一大截了，銷售模式傳統(tǒng)落后，國營體制吃大鍋飯，服務很成問題。人家搞得紅紅火火，你們卻死氣沉沉，經(jīng)銷商怎么可能有興趣合作？拿上海來說，那是你們紅極一時的市場，老大啊，結果怎么樣，被林建國一年就打得抬不起頭來，現(xiàn)在怎么樣還找得到**嗎？

接著他講了一個自己親身經(jīng)歷的事情。2003年的時候，他和朋友千里迢迢坐飛機到這家企業(yè)去談合作，結果企業(yè)接待人員說，他們銷售經(jīng)理今天不上班，讓他們明天再來。冷冷地把他們打發(fā)了。這給了朋友極其惡劣印象，從此發(fā)誓不賣該企業(yè)的酒。

后來朋友經(jīng)營了長城，每年幾千萬的銷售，成為長城葡萄酒的一方諸侯。如今，朋友和他的朋友在成都葡萄酒界做得有聲有色，專營進口葡萄酒，去年創(chuàng)建了這個專業(yè)的葡萄酒窖，成為各路酒商爭相合作的首選伙伴。

這個事情，我已經(jīng)好幾次從他這里聽到，時隔7、8年了，仍耿耿于懷，可見當時對那個酒廠的冷遇和極差的服務態(tài)度是多么的刻骨銘心。

對于朋友的耿耿于懷，業(yè)務員再次陷入無語狀態(tài)。他們明知道這事與他們八竿子打不著，但是他們只有承受品牌負面帶來的惡果。可惜的是，他們沒有給對方一個自己的承諾，朋友的心結在他這里沒有解開。

無準備的拜訪，被客戶拒之門外

經(jīng)過朋友的一番談話，兩個業(yè)務員已經(jīng)無話可說，氣氛顯得十分尷尬。我趕忙打圓場，把話題扯到他們自己的產(chǎn)品上。問他們對自己的產(chǎn)品有什么養(yǎng)的口感，質量如何。

沒想到，他們倆異口同聲地說，沒喝過！我立馬暈倒。本意想讓他們通過口感特點反駁一下朋友所謂的性價比極差的論斷，這下可好，幫了倒忙。他們太失敗了。

然后他們告訴我們，以前一個是做黃酒的，做了幾年，一個是做白酒的，從來沒有做過葡萄酒，才接觸。僅有的一點葡萄酒知識也是上游供貨商派人來培訓的。

 親歷 極其 談判 知名 失敗 國產(chǎn) 業(yè)務 一次

擴展閱讀

打江山的時候，皇上需要將軍們帶領大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調動也很難，動不動人家就來一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口你都錯過了你是否想過，為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口都錯過了？這一次，我們來好好聊一聊。首先，我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風口。從某寶電商到微商，社交電商再到直播，每一個風

  作者：王曉楠詳情

西安王曉楠：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口你都錯過了？ 每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風口你都錯過了，這可能讓你感到沮喪和失落。但是，不要氣餒，因為這不完全都是你的錯。創(chuàng)業(yè)風口的出現(xiàn)往往是由許多復雜因素綜合作用的結果

  作者：微電商眾創(chuàng)聯(lián)盟詳情

業(yè)務人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題。客戶說價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務人員反復報告此類問題之后，老板頭也大，也認為現(xiàn)在市場價格

  作者：潘文富詳情

很多人都對我說過同樣的一句話：為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風口你都趕上了？ 2010年，我開始帶隊做互聯(lián)網(wǎng)營銷，13年以前主要做B2C電商推廣；13年到15年覆蓋到微商公司，包括某著名百億微商企業(yè)；2015年

  作者：王曉楠詳情

2021年10月27日，某知名電視購物平臺《95后新生代員工管理》課程在湖南長沙圓滿結束！“壓力績效管理專家、高級企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師受邀為銷售部門管理者授課精彩分享：“代際差異大不同”，“新

  作者：郭敬峰詳情

版權聲明：

本網(wǎng)刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有