親歷某知名國(guó)產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務(wù)談判

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看產(chǎn)品才知道這是那個(gè)品牌的買斷經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并非廠家，這兩人是該產(chǎn)品的四川總經(jīng)銷的業(yè)務(wù)員。

遭遇行業(yè)話題沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)

我問(wèn)，你們的酒什么價(jià)格？

對(duì)方說(shuō)，高端的這款經(jīng)銷價(jià)370多，政策下來(lái)140多。另一款也是100多，是我們價(jià)位最低的一款，政策下來(lái)也要5、60

朋友對(duì)價(jià)格不感興趣，話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)道，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)酒實(shí)在沒(méi)法賣，消費(fèi)者不認(rèn)啊。你看我的這瓶酒和你的這瓶酒，同樣是重瓶，價(jià)格都差不多，放在一起你說(shuō)消費(fèi)者愿意選擇那一款？

對(duì)方表情很難受地說(shuō)，我想可能……你那瓶吧……

看起來(lái)他對(duì)這樣的問(wèn)題是沒(méi)有準(zhǔn)備的，被迫選擇然后很委屈地說(shuō)：不過(guò)中國(guó)人還是要喝中國(guó)酒吧，畢竟這是自己國(guó)家的酒啊？

朋友立馬提高了嗓門說(shuō)道，憑什么喝國(guó)產(chǎn)酒？消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)酒的性價(jià)比極其差。質(zhì)量差，還賣那么高的價(jià)格，現(xiàn)在進(jìn)口酒遍地都是，幾十塊錢的到幾百塊錢的，選擇余地很大，質(zhì)量又好，同等價(jià)位比國(guó)產(chǎn)酒好多了。你們要我們愛(ài)國(guó)產(chǎn)酒，總要給我一個(gè)愛(ài)的理由吧？那些酒莊酒、年份酒，讓人無(wú)法忍受，92、94到現(xiàn)在都在賣，成車皮的往外運(yùn)，明擺著在欺騙消費(fèi)者，消費(fèi)者還能愛(ài)他嗎？

 親歷 極其 談判 知名 失敗 國(guó)產(chǎn) 業(yè)務(wù) 一次

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