親歷某知名國(guó)產(chǎn)酒一次極其失敗的業(yè)務(wù)談判

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朋友的一番慷慨陳詞，讓兩個(gè)業(yè)務(wù)員深有同感，點(diǎn)頭稱是。

你說(shuō)，國(guó)產(chǎn)酒我們?cè)趺促u？怎么合作？對(duì)方立刻說(shuō)道，是啊，我們遇到很多經(jīng)銷商提出這個(gè)問(wèn)題，這也讓我們很難做。

“你們說(shuō)自己的酒好，讓我經(jīng)銷你們的酒，可是你們自己卻在賣國(guó)外的酒。”朋友繼續(xù)不依不饒地說(shuō)道。長(zhǎng)城目前為止代理有幾百款世界各地的葡萄酒，張?jiān)Ｒ彩窃趪?guó)外買酒莊，在國(guó)內(nèi)與老外合作見(jiàn)什么卡斯特酒莊、愛(ài)斐堡酒莊，據(jù)我所知，目前幾大品牌都一窩蜂地賣進(jìn)口酒。王朝不是也代理了香奈嗎？我這里也有賣。當(dāng)面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，你是說(shuō)自己生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)酒好還是進(jìn)口酒好？我曾經(jīng)就這個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)他們的高層領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在也同樣為你們。你們?cè)趺椿卮穑?

怎么回答都沒(méi)法自圓其說(shuō)。你們自己都不相信自己的產(chǎn)品還要讓消費(fèi)者相信，要讓經(jīng)銷商賣，這不是可笑嗎？在面對(duì)進(jìn)口酒的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，國(guó)產(chǎn)大牌不是在樹(shù)立自己的形象，而是為他人做嫁衣，是在自毀長(zhǎng)城。我再經(jīng)銷你們的產(chǎn)品，我不成傻子了嗎？

是，是，是……兩個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)朋友的這番話無(wú)可辯駁，只能苦苦地連聲說(shuō)是。

面對(duì)客戶宿怨缺乏應(yīng)對(duì)而沉默

但是他們?cè)噲D想從品牌上找理由，結(jié)果朋友比他們更有發(fā)言權(quán)。

 親歷 極其 談判 知名 失敗 國(guó)產(chǎn) 業(yè)務(wù) 一次

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