一個(gè)企業(yè)是否國(guó)際化，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家往往眾說紛紜，一直沒有站在客觀角度上建立起評(píng)價(jià)體系和相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)?？疾煲患移髽I(yè)是否已經(jīng)真正國(guó)際化，其實(shí)不能僅僅看到企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易中出口銷售情況，應(yīng)該從企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行全方位分析，這樣才有意義，才能對(duì)希望走向國(guó)際化的企業(yè)有指導(dǎo)價(jià)值。

　　評(píng)估國(guó)際化程度，至少應(yīng)包括下述指標(biāo)：

　　1、國(guó)外市場(chǎng)銷售收入占全部市場(chǎng)銷售收入之比指標(biāo)

　　說明：銷售收入是最直接的評(píng)價(jià)指標(biāo)，國(guó)外市場(chǎng)銷售收入包括國(guó)際貿(mào)易、在第三方投資國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品的銷售收入或者服務(wù)收入、技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入等。

　　公式為：國(guó)外市場(chǎng)銷售收入/全部銷售收入

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)該在30%以上。

　　2、國(guó)外市場(chǎng)覆蓋率指標(biāo)

　　說明：國(guó)外市場(chǎng)覆蓋率主要評(píng)估企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋程度，是營(yíng)銷體系評(píng)估指標(biāo)，一個(gè)企業(yè)如果只對(duì)少數(shù)幾個(gè)國(guó)家有出口或者有本地國(guó)的生產(chǎn)銷售收入，其國(guó)際化程度其實(shí)很低，國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)也很大。覆蓋率決定了國(guó)際化的成長(zhǎng)空間和成熟程度，也決定了國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)程度和對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的熟悉程度。

　　考慮到中國(guó)目前的國(guó)際化進(jìn)程才剛起步，所以這個(gè)指標(biāo)肯定很低，但中國(guó)企業(yè)一定要逐漸提高該指標(biāo)，發(fā)掘更多的國(guó)外市場(chǎng)，以降低國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)，提高國(guó)際化市場(chǎng)把握能力。

　　公式為：實(shí)現(xiàn)銷售收入的國(guó)家數(shù)量/世界國(guó)家總數(shù)量

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)在10%以上，大約為20-30個(gè)國(guó)家。

　　3、國(guó)外市場(chǎng)滲透率指標(biāo)：

　　說明：即使在數(shù)十個(gè)國(guó)家有銷售收入或出口貿(mào)易，但是如果不能在本地國(guó)建設(shè)具有控制權(quán)和絕對(duì)影響力的營(yíng)銷體系，其出口貿(mào)易和銷售是不穩(wěn)定，是不可能持續(xù)的。營(yíng)銷體系的掌握與否，是國(guó)際化評(píng)估的重要指標(biāo)之一。

　　公式為：自有或合作營(yíng)銷體系銷售收入/國(guó)外市場(chǎng)銷售總收入*自有或合作營(yíng)銷體系建成年限/國(guó)際市場(chǎng)銷售年限

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于30%

　　4、生產(chǎn)國(guó)際化程度指標(biāo)

　　說明：?jiǎn)渭兊某隹谫Q(mào)易，即使數(shù)額巨大，也不能算是國(guó)際化。國(guó)際化意味著企業(yè)不僅僅要把產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)，還應(yīng)在國(guó)際市場(chǎng)將各種資源優(yōu)化調(diào)配，充分利用其它國(guó)家的資源、勞動(dòng)力、技術(shù)等，將生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)真正形成國(guó)際化。

　　公式為：國(guó)外生產(chǎn)產(chǎn)值/全部總產(chǎn)值

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于20%。

　　5、發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)覆蓋率指標(biāo)

　　說明：分析國(guó)際化市場(chǎng)分布的成熟程度，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)覆蓋率越高，就說明企業(yè)進(jìn)入和占領(lǐng)發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)的能力越強(qiáng)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。

　　公式為：發(fā)達(dá)國(guó)家銷售收入/國(guó)外市場(chǎng)銷售總收入

　　標(biāo)準(zhǔn)為：不低于30%

　　6、國(guó)際化人才儲(chǔ)備指標(biāo)

　　說明：國(guó)際化人才是企業(yè)國(guó)際化重要的工具之一，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化程度決定了企業(yè)現(xiàn)在國(guó)際化的成熟程度和未來國(guó)際化的發(fā)展?jié)摿Α?

　　公式為：具備三年以上國(guó)外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的中高層人員/全部中高層管理團(tuán)隊(duì)

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于10%

　　7、技術(shù)國(guó)際化程度指標(biāo)：

　　說明：技術(shù)開發(fā)是否國(guó)際化意味著利用和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的能力以及對(duì)國(guó)外技術(shù)人才的吸引力，在國(guó)際化日趨激烈的今日，技術(shù)是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)之一，尤其在電信、機(jī)電設(shè)備、IT、軟件等領(lǐng)域。技術(shù)開發(fā)指標(biāo)評(píng)估可以按照項(xiàng)目、投入、人員數(shù)量等。

　　公式為：企業(yè)年度國(guó)外技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目/企業(yè)年度技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目總和

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于20%

　　8、國(guó)際化資金管理能力指標(biāo)：

　　說明：國(guó)際化是企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總和，自然少不了資金的管理，資金管理包括了外匯處理能力、國(guó)外貸款能力、國(guó)與國(guó)之間資金調(diào)配能力等等因素。簡(jiǎn)單化之，可以按照年度國(guó)際貨幣（主要考慮以美元、歐元計(jì)算）資金周轉(zhuǎn)量對(duì)應(yīng)全部資金周轉(zhuǎn)量的方式評(píng)估。

　　公式為：年度國(guó)際貨幣（主要考慮以美元、歐元計(jì)算）資金周轉(zhuǎn)量/年度全部資金周轉(zhuǎn)量

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于20%

　　9、國(guó)際化資產(chǎn)指標(biāo)：

　　說明：國(guó)際化資產(chǎn)是指在其它國(guó)家投資設(shè)立的生產(chǎn)工廠、服務(wù)機(jī)構(gòu)、銷售機(jī)構(gòu)、技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)等實(shí)物性資產(chǎn)，由于中國(guó)企業(yè)品牌資產(chǎn)目前尚處于起步狀態(tài)，所以暫不考慮品牌、商譽(yù)等無形資產(chǎn)。

　　公式為：其它國(guó)家資產(chǎn)總量/全部資產(chǎn)總量

　　標(biāo)準(zhǔn)為：應(yīng)不低于10%

　　10、國(guó)際化市場(chǎng)服務(wù)能力：

　　說明：服務(wù)能力主要指運(yùn)輸服務(wù)、安裝服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、調(diào)試服務(wù)、售后服務(wù)、重大事件處理、危機(jī)處理等，產(chǎn)品銷售后到客戶使用中的過程其實(shí)是關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)期生存的重要因素，如果無法在這一過程中建立良好的商譽(yù)、口碑、品牌、形象，即使進(jìn)入了一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)早晚也會(huì)被淘汰。曾經(jīng)占領(lǐng)前蘇聯(lián)和俄羅斯市場(chǎng)很大份額的中國(guó)低端生活用品在90年代后期被俄羅斯消費(fèi)者無情地拋棄就是例證。評(píng)估服務(wù)能力，可以按照服務(wù)體系投入與銷售收入比值。

　　公式為：年度國(guó)外服務(wù)體系投入/年度國(guó)外市場(chǎng)銷售總收入

　　標(biāo)準(zhǔn)為：不同行業(yè)和產(chǎn)品差異很大，但不應(yīng)為零。

　　建立評(píng)估體系，其實(shí)是指引中國(guó)企業(yè)正確地思考國(guó)際化問題，啟發(fā)中國(guó)的企業(yè)家眼光不要停留在膚淺的出口貿(mào)易、跨國(guó)投資或者是國(guó)外并購(gòu)，而要從國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理的全方位角度思考國(guó)際化的因果關(guān)系和發(fā)展歷程，放棄速戰(zhàn)速?zèng)Q、冒進(jìn)蠢干的投機(jī)觀和速勝觀，徹底拋棄沾沾自喜、好大喜功的心理局限，以正確的、全局的戰(zhàn)略思維思考國(guó)際化問題。

　　中國(guó)企業(yè)國(guó)際化道路，是一條不得不走的道路，同樣也是一條只許成功、不許失敗的道路。

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