你拍影視得過大獎(jiǎng)，請問你對企業(yè)投資拍影視有什么看法？

前天，《商業(yè)文化》雜志約寫一篇關(guān)于電視連續(xù)劇新版《紅樓夢》商業(yè)運(yùn)作的評論，我還沒有答復(fù)?，F(xiàn)在，先回答你們提的這個(gè)問題。

這兩年有個(gè)新現(xiàn)象，有一些本與影視一點(diǎn)都不搭邊的企業(yè)，投資拍電影、拍電視連續(xù)劇，最近還有增多的趨勢。新華都總裁唐駿年初就用“透露”的形式公開了他的消息：要拍一個(gè)連續(xù)劇，說這個(gè)劇一定會(huì)打動(dòng)人，他也在劇中扮演了一個(gè)角色——保安。

徐靜蕾拍的電影《杜拉拉升職記》，對企業(yè)的吸引力得到了馮小剛的公開贊同。馮小剛拍《唐山大地震》也大開張地吸引企業(yè)植入廣告?！缎氯龂?、新版《紅樓夢》等等的拍攝，也得到了一批企業(yè)的加盟。

最近，我也看到，一些中小企業(yè)也在投資加盟拍一些不可能出名也不可能獲利的影視劇。那么，他們是怎么想的呢？

如果是想對藝術(shù)做貢獻(xiàn)，或者是想玩一玩，那就另當(dāng)別論；如果是投資，是想名利雙收，那我們就來討論一下行情。

十年前，和陳佩斯一起演小品的那位，叫朱時(shí)茂，他說過，他拍連續(xù)劇，投了三千多萬，賠了。行內(nèi)有句話：拍影視，贏利、保本、賠各占三分之一。不是多數(shù)投資者都在賺，實(shí)際上是，錢收不回來的是多數(shù)。這與買股票有點(diǎn)相似，正是多數(shù)人扔了錢，才有那少數(shù)的幾個(gè)人賺大錢。換一句話說，這些年播的那些電視劇，大部分是沒有賺錢的。當(dāng)然，演員、導(dǎo)演、編劇等等，他們一分錢也不會(huì)少，賠的是出資人。

出資人多數(shù)是外行。俗話說，隔行如隔山。我覺得也可以這樣說：隔行如隔河。河那邊的情況與河這邊的情況有很大的不同。要真正掌握河對岸的情況，就應(yīng)該向知情者了解清楚，或摸著石頭過河，或經(jīng)過橋、船親自到河那邊把情況搞清楚。

可是，一些企業(yè)根本沒有經(jīng)過這樣的程序來操作，沒有摸透行情，情況不明又決心大，經(jīng)不起有的人的游說，只看到假象，盲目地掏腰包。

真正的行情有這么幾個(gè)關(guān)鍵。首先是對劇本的判斷。有了好劇本，就不愁請不到好導(dǎo)演、好演員。像這次正在熱播的連續(xù)劇《杜拉拉升職記》，出演杜拉拉的王珞丹，就是喜歡上了這個(gè)劇本，幾次辭掉別的連續(xù)劇的角色，才爭取到這個(gè)機(jī)會(huì)。

二ＯＯ五年，我們拍攝的電影《一輪明月》（弘一大師）獲得中國電影百年華誕華表獎(jiǎng)優(yōu)秀故事片獎(jiǎng)，濮存昕獲得優(yōu)秀男演員獎(jiǎng)。領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，遇到演員張鐵林，張鐵林說，如果早-全球品牌網(wǎng)-知道，演弘一大師他要爭。我以為他開玩笑，他接著又補(bǔ)了一句：“說真的。”當(dāng)場，我看了孫儷、章子怡、趙薇的眼神，我有個(gè)判斷，如果事先不是籌資時(shí)間緊，從她們中選一位扮演劇中的一個(gè)主要角色，她們也會(huì)愿意的。當(dāng)然，這些都是這部影片的反響之后的反應(yīng)。

二ＯＯ六年，別人給我推薦十六個(gè)劇本，我沒有看好一個(gè)。翻幾頁就明白：如果拍了，肯定要賠。實(shí)踐證明也是如此，其中幾個(gè)至今沒人拍；幾個(gè)后來有人拍了，結(jié)果虧了大本。

這也是說，如果遇上好劇本，投了沒有錯(cuò)，弄好了會(huì)名利雙收。像湖南衛(wèi)視當(dāng)年拍《還珠格格》，賺大了；還有張國立，他就是與著名編劇鄒靜之等合作，拍了《康熙微服私訪記》、《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》而贏大利的。

還有一個(gè)取向，賺錢的可能性很大。就是，如果正出大名的那幾位導(dǎo)演、演員加盟，就可以投。他們已形成了品牌，像華誼兄弟為主發(fā)起的，馮小剛、張藝謀擔(dān)任導(dǎo)演的，經(jīng)過炒作、宣傳，他們拍的片子票房正旺。

但是，這里要注意一個(gè)門道：有的是某個(gè)劇賺了，主要發(fā)起者、主要投資方賺了，但是其他投資者，也就是次投資方、聯(lián)合拍攝、協(xié)助拍攝的那些人收不回成本。這一行內(nèi)，有些制片的經(jīng)過錢是沒算清或算不清的。主投方、有的主創(chuàng)人員賺的是協(xié)拍方、合拍方的錢。

還有一個(gè)辦法可以包賺。對不算好但還過得去的劇本，如果很想投拍，如果主投方、主創(chuàng)方可靠，你對他們的家底很清楚，那就簽這樣的合同：在影視劇發(fā)行后的什么時(shí)間，不管該劇賺或賠，連本帶利共多少錢如期收回，敲定時(shí)間、敲定數(shù)額。二ＯＯ六年，我們拍的《暗哨》、《南少林三十六房》就是采用這個(gè)辦法。

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