商人逐利沒(méi)有錯(cuò)，企業(yè)賺錢(qián)更沒(méi)有錯(cuò)，但如果將盈利目標(biāo)建立在盲目投資基礎(chǔ)上，結(jié)果往往事與愿違。我國(guó)企業(yè)仿佛有一個(gè)通病，那便是喜歡四處“砸錢(qián)”，哪個(gè)領(lǐng)域熱就撲向哪個(gè)領(lǐng)域，嗅覺(jué)雖然靈敏，但目光卻并不“深邃”。
一個(gè)企業(yè)，在沒(méi)有穩(wěn)定的主業(yè)和穩(wěn)固的收入來(lái)源情況下，貿(mào)然涉足自己并不熟悉的領(lǐng)域，即便能獲得短期的超額利潤(rùn)，也難以得到持續(xù)增長(zhǎng)。
Amoi: a passer of hot industry
夏新：熱門(mén)產(chǎn)業(yè)的匆匆過(guò)客

李宇春再次站在了舞臺(tái)上，只不過(guò)這次的主角不是她，而是邀她作為品牌代言人的夏新電子總裁李曉忠。7月13日，夏新電子在京高調(diào)舉行新品發(fā)布會(huì)，推出“智帥”系列智能手機(jī)。由于眾多“玉米”的到來(lái)，臺(tái)下歡呼聲一片，臺(tái)上講話(huà)的李曉忠也顯得躊躇滿(mǎn)志。
8月22日，夏新電子(600057)公布的半年度財(cái)報(bào)顯示，今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)900余萬(wàn)元，每股收益0.02元。此前的4月30日，夏新發(fā)布的2006年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該公司一季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入14.48億元，比去年同期增長(zhǎng)19.55%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)520萬(wàn)元。
顯然，結(jié)束了連續(xù)兩年巨虧，李曉忠的心情不錯(cuò)，面對(duì)各路媒體有問(wèn)必答。李曉忠宣稱(chēng)：國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌即將收復(fù)失地！夏新將大舉進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，讓其成為公司徹底翻身、趕超洋品牌的突破口。
不可否認(rèn)，在持續(xù)兩年低迷后，夏新的扭虧確實(shí)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌帶來(lái)了一縷溫暖的陽(yáng)光。但是，面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率不斷下滑的現(xiàn)實(shí)，李曉忠能否帶領(lǐng)夏新殺出一條血路，現(xiàn)在還是未知數(shù)。智能手機(jī)能否成為夏新乃至國(guó)產(chǎn)手機(jī)的救命稻草？如果不在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上做文章，或許在智能手機(jī)領(lǐng)域，夏新仍然是匆匆過(guò)客。
左右搖擺的產(chǎn)業(yè)追逐
夏新電子新聞發(fā)言人王治全告訴《新財(cái)經(jīng)》：“去年，夏新在3G和技術(shù)研發(fā)上的投入太多，導(dǎo)致2005年巨虧。今年，前期巨大的技術(shù)投入已開(kāi)始回報(bào)，能夠盈利主要還是靠手機(jī)業(yè)務(wù)。”
夏新將手機(jī)確立為主營(yíng)業(yè)務(wù)已有多年，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)不景氣的情況下，夏新仍然在手機(jī)業(yè)務(wù)上努力尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，大有與手機(jī)共存亡之勢(shì)。可回想幾年前，夏新卻還是左右搖擺，沒(méi)有清晰的主業(yè)。
幾年前說(shuō)起夏新，人們會(huì)馬上聯(lián)想到VCD。后來(lái)，夏新又相繼進(jìn)入手機(jī)、電視、汽車(chē)等領(lǐng)域。有人戲言，夏新從來(lái)沒(méi)落后過(guò)，什么流行做什么。無(wú)論是上世紀(jì)90年代的錄像機(jī)、影碟機(jī)熱，還是近幾年的手機(jī)熱、汽車(chē)熱、3C熱、3G熱、液晶電視熱，夏新沒(méi)有放過(guò)任何一個(gè)轉(zhuǎn)產(chǎn)熱潮。
成立于1981年的夏新，最初的主業(yè)是生產(chǎn)錄像機(jī)，是國(guó)家定點(diǎn)的錄像機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)。1997年上市后不久，夏新意識(shí)到迅速崛起的VCD將是錄像機(jī)的終結(jié)者，于是成為眾多VCD淘金者中的一員。1998年，夏新成功轉(zhuǎn)型生產(chǎn)影碟機(jī)，該年每股收益高達(dá)1.02元。
影碟機(jī)的成功沒(méi)有持續(xù)多久，1999年興起的家庭影院、無(wú)繩電話(huà)吸引了夏新的眼球，并將2億元配股資金的大部分砸向無(wú)繩電話(huà)機(jī)、家庭影院。但這一次夏新卻沒(méi)有那么幸運(yùn)。1999年夏新電子每股收益迅速下降至0.11元，并在2000年、2001年連續(xù)虧損，其股票也戴上了“ST”的帽子。
此時(shí)恰恰是李曉忠升任夏新總裁之時(shí)，連續(xù)兩年的虧損似乎讓夏新一下子從市場(chǎng)中銷(xiāo)聲匿跡。沉寂半年之后，李曉忠決定擯棄做了20余年的家電業(yè)務(wù)，向移動(dòng)通訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，從而導(dǎo)演了夏新A8神話(huà)。
據(jù)《新財(cái)經(jīng)》了解，2001年底，作為第一款登陸中國(guó)市場(chǎng)的和弦手機(jī)，一家韓國(guó)企業(yè)拿著尚未成熟的A8半成品跑遍半個(gè)中國(guó)，也沒(méi)有廠(chǎng)家愿意冒險(xiǎn)生產(chǎn)，因?yàn)樵摦a(chǎn)品線(xiàn)路設(shè)計(jì)還存在瑕疵。但夏新卻“冒天下之大不韙”，接受并生產(chǎn)該產(chǎn)品，迅速推進(jìn)市場(chǎng)。夏新的冒險(xiǎn)成就了夏新A8神話(huà)，成就了夏新迄今為止最為輝煌的兩年。2002年、2003年其手機(jī)業(yè)務(wù)高達(dá)48.5%的毛利率，使夏新在這兩年共賺取凈利潤(rùn)11億元。
有了A8打下的良好基礎(chǔ)，夏新2003年的形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)。此后，夏新再一次將觸角伸向新產(chǎn)業(yè)。2003年6月，夏新宣布進(jìn)軍筆記本電腦市場(chǎng)，同時(shí)推出了自己的第一款筆記本產(chǎn)品V6。
2002年8月，夏新開(kāi)始進(jìn)入液晶電視領(lǐng)域。次年8月，其17英寸液晶電視進(jìn)入批量生產(chǎn)并上市銷(xiāo)售。2004年，夏新宣布投資6億元在廈門(mén)新建20萬(wàn)平方米液晶電視基地。夏新家用系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理陳強(qiáng)表示，在影碟機(jī)、手機(jī)利潤(rùn)下降后，夏新已將正在興起的液晶電視產(chǎn)業(yè)作為今后重點(diǎn)發(fā)展方向，并在兩年內(nèi)使其成為公司繼手機(jī)、電腦后的第三大產(chǎn)業(yè)支柱。
從夏新的成長(zhǎng)軌跡可以看出，哪個(gè)行業(yè)的行情好，夏新就會(huì)毫不猶豫地加入進(jìn)來(lái)。正如夏新電子一位高管所說(shuō)：夏新的戰(zhàn)略是尋找產(chǎn)業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)，哪里有利潤(rùn)就往哪里鉆。但這種產(chǎn)業(yè)追逐的結(jié)果是：企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力極其脆弱，所處行業(yè)一旦出現(xiàn)波動(dòng)，其盈利能力就會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。夏新影碟機(jī)和手機(jī)的發(fā)展軌跡便是明證。

自主研發(fā)有名無(wú)實(shí)
夏新連續(xù)兩年（2004年和2005年）的巨額虧損讓李曉忠“痛苦不堪”。面對(duì)各方的質(zhì)疑，他也只能以“整個(gè)行業(yè)都如此，我們也不能幸免”為說(shuō)辭。
但自去年9月簽下李宇春作為“直帥系列手機(jī)”代言人后，夏新似乎就與好運(yùn)交上了朋友。今年中報(bào)扭虧為盈后，李曉忠一下子精神了很多，逢人便說(shuō)，“無(wú)法量化李宇春對(duì)夏新帶來(lái)的巨大幫助，簽下她是明智的選擇。”
在眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中，夏新在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面確實(shí)技高一籌。據(jù)王治全說(shuō)，隔一段時(shí)間，夏新就會(huì)組織李宇春與“玉米”的互動(dòng)，目的就是要在年輕人心中樹(shù)立良好的品牌形象。
申銀萬(wàn)國(guó)證券研究所分析師顧峰認(rèn)為，“夏新之所以在市場(chǎng)上表現(xiàn)尚可，關(guān)鍵是對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心理把握較好，營(yíng)銷(xiāo)手段多變也是其特點(diǎn)之一。”
很顯然，依靠營(yíng)銷(xiāo)手段的變換尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)只能是暫時(shí)的，打破技術(shù)瓶頸才能從根本上解決問(wèn)題。夏新對(duì)此再清楚不過(guò)，很早就打出了“自主研發(fā)”的牌子。從去年開(kāi)始，夏新更是投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“現(xiàn)在大家都說(shuō)自己搞研發(fā)，但具體搞什么，恐怕沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)清楚。最終還是OEM。”
就夏新來(lái)說(shuō)，今年上半年之所以能夠扭虧，“軟件平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)起到了一定作用。”在這位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，先前投入大量資金的技術(shù)研發(fā)對(duì)今年的業(yè)績(jī)是有貢獻(xiàn)的，但不是扭虧的根本原因。王治全也承認(rèn)，“技術(shù)投入只是剛剛見(jiàn)到效果”。
顧峰表示，“除技術(shù)投入見(jiàn)到效果外，庫(kù)存的解決也是扭虧的重要原因。去年存貨的成功銷(xiāo)出很關(guān)鍵，但如果今后不能從根本上解決核心技術(shù)問(wèn)題，盈利只能是暫時(shí)的。”
對(duì)自主研發(fā)的重要性，各路廠(chǎng)家都心知肚明。自主研發(fā)能力普遍不強(qiáng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商，卻動(dòng)輒就愛(ài)拿自主研發(fā)說(shuō)事。夏新的自主研發(fā)口號(hào)喊得尤其響亮，不禁有人發(fā)問(wèn)：到目前為止，夏新有多少業(yè)務(wù)受益于自主研發(fā)？
就其賴(lài)以生存的主業(yè)──手機(jī)來(lái)說(shuō)，夏新也是靠韓國(guó)機(jī)型沖鋒陷陣，其在手機(jī)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)仍然僅限于營(yíng)銷(xiāo)與外觀(guān)設(shè)計(jì)。手機(jī)肯定仍是其今后發(fā)展的重點(diǎn)，夏新肯定不會(huì)放棄。唯一的出路就是在功能和即將到來(lái)的3G上下工夫。
再看筆記本。去年6月21日，夏新發(fā)布了基于英特爾Sonoma技術(shù)的三大系列5款筆記本電腦，但也是從OEM開(kāi)始的。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，“做的也是加工改造的活兒。”夏新筆記本的銷(xiāo)售狀況并不理想，正如李曉忠所言：筆記本賣(mài)了兩年都沒(méi)賺錢(qián)。
對(duì)當(dāng)前大力推廣的液晶電視，夏新強(qiáng)調(diào)的是自己的系統(tǒng)集成能力。夏新的液晶電視LCD顯示屏主要來(lái)自韓國(guó)三星電子，系統(tǒng)控制芯片選擇的是美國(guó)Pixelworks公司產(chǎn)品，電視信號(hào)解調(diào)單元選擇美國(guó)Micronas。核心部件均非自主研發(fā)，不強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)集成能力還能強(qiáng)調(diào)什么？況且，夏新液晶電視整機(jī)也是以組裝為主，做的也是“代工”。
另外，液晶電視極低的毛利率也讓夏新陷入尷尬境地。據(jù)調(diào)研，國(guó)產(chǎn)液晶電視一線(xiàn)品牌廈華2005年的毛利率不過(guò)也就4%～5%，夏新的毛利率應(yīng)該更低。
不僅如此，在確立手機(jī)、筆記本、液晶電視三大主業(yè)后，夏新仍在瘋狂拓展著自己的產(chǎn)品線(xiàn)。隨意走進(jìn)一家電子產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)，都可以看到數(shù)十種標(biāo)有“AMOI”標(biāo)識(shí)的夏新產(chǎn)品，包括手機(jī)、小靈通、筆記本電腦、ＤＶＤ、家庭影院、液晶電視、MP3等。不斷尋找高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)在其中任何一個(gè)領(lǐng)域都無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)夏新來(lái)說(shuō)是致命的。
雖然李曉忠宣布已完成對(duì)夏新3C產(chǎn)業(yè)的布局，要堅(jiān)定地帶領(lǐng)夏新走一條以3C融合為核心的多元化道路。但核心技術(shù)缺失、只靠“拿來(lái)主義”的夏新，究竟能拖著繁冗復(fù)雜的產(chǎn)品線(xiàn)走多遠(yuǎn)，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。
壓寶智能手機(jī)難翻身
在7月中旬的新品發(fā)布會(huì)上，夏新一口氣推出6款智能手機(jī)新品，產(chǎn)品價(jià)格集中在1500～2500元這一競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)間。
李曉忠激動(dòng)地表示：智能手機(jī)就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)翻身的賭注！
其實(shí)，早在去年6月28日，夏新電子就曾攜手微軟(中國(guó))聯(lián)合發(fā)布了內(nèi)嵌微軟軟件系統(tǒng)的智能手機(jī)。由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)容量有限，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，謹(jǐn)慎的李曉忠并沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
隨著拍照手機(jī)、DV手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等產(chǎn)品的主流化，智能手機(jī)即將成為行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。李曉忠清醒地認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，除日前在京城召開(kāi)聲勢(shì)浩大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)外，還將在下半年投入上千萬(wàn)元資金作為推廣費(fèi)用。李曉忠拿智能手機(jī)博一把的決心非常堅(jiān)定。
賽迪顧問(wèn)高級(jí)研究員蔣利峰分析，“智能手機(jī)發(fā)展的勢(shì)頭確實(shí)好，增長(zhǎng)非?？?，已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，但依然存在很多發(fā)展瓶頸。”
近兩年，智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)一直曲高和寡，昂貴的價(jià)格讓絕大多數(shù)消費(fèi)者望而卻步。據(jù)記者了解，智能手機(jī)的主要部件──主芯片+射頻，價(jià)值90～100美元。如此算來(lái)，市面上標(biāo)價(jià)四五千元的智能手機(jī)確實(shí)存在較大的利潤(rùn)空間，難怪李曉忠說(shuō)，“3000元的智能手機(jī)如同搶劫，定位在2500元都會(huì)有很好的利潤(rùn)。”
據(jù)王治全介紹，“夏新的智帥系列手機(jī)9月初就會(huì)大量上市。”價(jià)位之所以集中在1500～2500元，王治全說(shuō)：“我們認(rèn)為這一價(jià)格區(qū)間是最有營(yíng)養(yǎng)的。”
李曉忠認(rèn)為，定價(jià)1500元以上的手機(jī)不是智能手機(jī)很不合理。因此，他將夏新此次推出的智能手機(jī)價(jià)格集中在1500～2500元區(qū)間，面向主流消費(fèi)人群。夏新希望通過(guò)擠破智能手機(jī)的價(jià)格泡沫，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。李曉忠說(shuō)：“用不了多久，智能手機(jī)就會(huì)像現(xiàn)在的彩屏、拍照手機(jī)一樣，成為市場(chǎng)的主流。”
對(duì)智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，李曉忠已經(jīng)有了自己的預(yù)期，對(duì)于還未落入囊中的利潤(rùn)，他也算得清清楚楚。夏新首先打破了智能手機(jī)的價(jià)格堅(jiān)冰，未來(lái)國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商在智能手機(jī)的爭(zhēng)奪上將會(huì)愈演愈烈。
蔣利峰認(rèn)為：“業(yè)績(jī)還是要靠市場(chǎng)主流機(jī)型去沖，僅靠智能手機(jī)打翻身仗不太現(xiàn)實(shí)。”
一位業(yè)內(nèi)人士表示，“如果年底夏新業(yè)績(jī)上去了，智能手機(jī)也不是雪中送炭，只能是錦上添花。”
據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)目前占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額不足一成，只有6%～7%，與音樂(lè)手機(jī)、DV手機(jī)等其他產(chǎn)品相比有很大差距。到年底，智能手機(jī)市場(chǎng)到底能發(fā)展到多大規(guī)模，現(xiàn)在還不好說(shuō)。市場(chǎng)容量有限，國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商又紛紛搶食，不知道李曉忠能不能在年底將智能手機(jī)在夏新所有產(chǎn)品中的比重提高到他所期望的20%～30%。
雖然李曉忠對(duì)智能手機(jī)寄予厚望，但就整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境而言，對(duì)夏新十分不利。
賽迪顧問(wèn)預(yù)計(jì)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌銷(xiāo)量份額連續(xù)第九個(gè)季度下滑，已跌破40%關(guān)口，創(chuàng)三年來(lái)新低，至36.9%。
蔣利峰說(shuō)：“今年的市場(chǎng)太糟糕了，不會(huì)有比今年情況更差的了。”目前，智能手機(jī)對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還只是概念，在整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)低迷情況下，夏新把盈利重?fù)?dān)壓在智能手機(jī)上，是否有些不理智？
記得去年夏新在京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，李曉忠表情復(fù)雜地對(duì)記者說(shuō)，運(yùn)氣好的話(huà)，夏新的IPTV、夏新的3G會(huì)如何如何……現(xiàn)在看來(lái)，今年下半年夏新主打的智能手機(jī)牌能否經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)，同樣也得靠運(yùn)氣了。

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