在現(xiàn)階段，國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要可以分為三類：以飄柔和海飛絲為代表的第一類品牌其特征是品牌特征已經(jīng)固定市場地位很難撼動；第二類以清揚、力士、潘婷和舒蕾等品牌為代表在市場上具有較好的品牌知名度和美譽(yù)度；第三類品牌共同點是有一定的品牌知名度市場占有率不高，有一部分忠誠的消費者。

寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣幾乎占據(jù)了近70%的市場份額，而在剩余約30%的市場份額中。聯(lián)合利華旗下的清揚、力士、夏士蓮，以及日本花王旗下的詩芬等跨國企業(yè)品牌又占去了約25%，僅有5%的市場份額留給了本土品牌。這樣一來，大部分本土洗發(fā)水品牌唯有放棄了國內(nèi)大中城市，以二、三線市場為依托，轉(zhuǎn)戰(zhàn)和深耕三、四線市場。

追風(fēng)出擊

在過去的三個月，國內(nèi)日化行業(yè)最大的新聞、當(dāng)屬霸王集團(tuán)斥資2000萬元聘請?zhí)旌笸醴拼缘淖凤L(fēng)洗發(fā)水面市事件，已經(jīng)穩(wěn)居草本防脫市場的領(lǐng)軍品牌霸王，此次以中藥去屑為品牌定位的“追風(fēng)”洗發(fā)水，揚言要做中藥去屑的第一品牌。

今年5月份倉促上市的追風(fēng)洗發(fā)水，系列產(chǎn)品主要包括中草藥去屑洗發(fā)水系列和中草藥護(hù)發(fā)美發(fā)系列，洗發(fā)水品類有清涼冰爽怡神型、怡神控油清爽型、絲質(zhì)柔滑活力型、滋潤修復(fù)護(hù)理型等四款單品，據(jù)筆者的實地終端調(diào)研發(fā)現(xiàn)：追風(fēng)200ml洗發(fā)水的市場零售價為21.9元，比寶潔系的海飛絲和聯(lián)合利華旗下清揚的市場零售價都明顯要高出很多。

據(jù)筆者了解：為了配合追風(fēng)的夏日攻略，追風(fēng)接下來會進(jìn)行一系列的線下活動，包括百萬派送計劃、百場路秀風(fēng)暴、萬人簽名大行動等等地面推廣活動。

由此可見，出身草根的本土中草藥去屑新品公然挑戰(zhàn)外資軍團(tuán)的兩強(qiáng)，不能不讓人為之擔(dān)憂。

面對國內(nèi)洗發(fā)水市場外資品牌競爭條件設(shè)限的困局，霸王依然自信不減，伴隨著來勢洶洶的追風(fēng)攻勢，相信今夏的去屑品牌大戰(zhàn)將會顯得更加撲朔迷離。

去屑之爭

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)資料顯示：現(xiàn)階段國內(nèi)洗發(fā)水市場的容量約我300億元，而在這其中去屑市場又占據(jù)了60%的容量。

放眼當(dāng)前的國內(nèi)市場去屑品牌格局：應(yīng)該還是寶潔系海飛絲的天下，聯(lián)合利華的清揚位列第二，其他諸如絲寶旗下的風(fēng)影，拉芳旗下的拉芳和雨潔，采樂以及康王等品牌則處于第三陣營。

在過去的兩年間，寶潔系的海飛絲和聯(lián)合利華的清揚一直巷戰(zhàn)不止，漫天的清揚攻勢也沒有將海飛絲拉下去屑品牌冠軍的寶座。然而，現(xiàn)階段伴隨著霸王旗下追風(fēng)品牌的自信出擊以及聯(lián)合利華旗下清揚絲柔系列的再次細(xì)分，使得今夏的去屑品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

就在霸王染指去屑市場的同時，聯(lián)合利華也擠出新招，旗下去屑品牌清揚在日前也請莫文蔚作代言，推出“去屑加柔順”的清揚絲柔系列。就現(xiàn)階段而言，追風(fēng)和清揚這兩個品牌的直面沖擊和抗?fàn)幰呀?jīng)成為了眼下的熱點。

在筆者看來：霸王新推出的去屑子品牌“追風(fēng)”產(chǎn)品，更多的是為了豐富產(chǎn)品線以及增加盈利點的考慮，在過去的一年間，長期致力于防脫市場的霸王也遭遇了麻煩——“被寶潔盯上了”，寶潔公司新推出的飄柔“不掉發(fā)”系列產(chǎn)品主要的假想敵和目標(biāo)對手就是霸王，這樣一來，一方面霸王如何應(yīng)對寶潔的偷襲則變得耐人尋味，另一方面霸王如何進(jìn)行產(chǎn)品延伸、提升自己的肌體免疫力則又是當(dāng)務(wù)之急。http://kunyu-store.cn在這樣的背景下，我們再來看霸王的去屑品牌“追風(fēng)”產(chǎn)品就能夠理解了，鑒于此，筆者認(rèn)為霸王的“追風(fēng)”在短期內(nèi)是很難樹立影響力的。除此之外，聯(lián)合利華旗下的清揚新推出的“去屑加柔順”也主要是產(chǎn)品利益點的增值和產(chǎn)品線的延伸，同樣對于國內(nèi)去屑市場的格局很難造成撼動。

牢籠魔咒

從7月份開始，洗發(fā)水將全面進(jìn)入銷售旺季，各類品牌無論是線上廣告投入還是線下廣告支持都會加大了市場投入預(yù)算，以期營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略部署的有效對接。

面對去屑市場的夏日對決，放眼各路去屑品牌今夏的市場沖擊，筆者依然覺得本土品牌在今年不會有改觀市場格局的勇士，去屑市場依然還會呈現(xiàn)出海飛絲一頭獨大的局面。

在筆者看來，去屑市場在未來5年時間，仍然不會有任何品牌會對海飛絲會對其構(gòu)成致命的威脅，這主要是因為因為四個原因：其一，海飛絲出眾的產(chǎn)品品質(zhì)；其二，海飛絲多年的市場投入和培育；其三，海飛絲品牌先入為主的站位優(yōu)勢；其四，在過去的三年來，聯(lián)合利華旗下的清揚品牌盡其所能、傾其所有也沒有扭轉(zhuǎn)這一格局。所以，眾多新生品牌考慮的主要還是如何搶占去屑市場的份額，以及稀釋去屑市場的總?cè)萘?，從而瓦解去屑市場領(lǐng)軍品牌海飛絲的去屑意志！

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