2010年5月21日，為期三天的第15屆中國（上海）美容博覽會終于在一片人聲鼎沸的喧囂聲中落下了帷幕。

走近上海美博會

中國（上海）美容博覽會（以下簡稱上海美博會）作為亞洲最大的美容博覽會，素來有著日化線的主場之稱，在業(yè)內(nèi)，上海美博會一直被視為國內(nèi)市場日化行業(yè)發(fā)展的晴雨表，更成為了行業(yè)人士了解行業(yè)動向和流行趨勢的瞭望所。

縱觀本屆上海美博會，聚焦各參展商陣營，不難發(fā)覺各大企業(yè)對于參展工作異常重視，絲毫不敢掉于輕心，不僅僅是因?yàn)檫@是企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營理念對外宣傳的形象窗口，更被看作是是各品牌交出的過去一年的成績單，以及各個企業(yè)2010年的品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)的傳播平臺。

在展館內(nèi)，透過各品牌參展商的營地和防線，同類業(yè)務(wù)品項(xiàng)的犄角競爭，異類業(yè)務(wù)品項(xiàng)的對抗之勢，在舉步之間清晰可見，濃烈的“火藥味”更是迎面而來。

有別于往屆展會，在本屆展會上，濃郁的本土民族文化和濃厚的中國元素情節(jié)，高速升溫之勢銳不可擋。以自主品牌和自主開發(fā)為競爭背景的現(xiàn)場表達(dá)，不同程度地彰顯出了以現(xiàn)階段日化行業(yè)的競爭焦點(diǎn)和時尚趨勢。再次有力驗(yàn)證了其作為行業(yè)同業(yè)競爭和訊息傳播的平臺效應(yīng)。

相比之下，在眾多的日化品牌參展商的陣容中，無論是護(hù)膚、洗護(hù)、彩妝以及個護(hù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，都依然延續(xù)了往屆日化專營店適銷品牌為重心的風(fēng)格。此外，本屆琳瑯滿目的各類專業(yè)化的彩妝品牌則有如井噴狂瀉、依舊延續(xù)了往年上海美博會的這一鮮明特點(diǎn)。

除此以外，從專業(yè)角度出發(fā)，筆者認(rèn)為本屆展會主要體現(xiàn)出了如下七大看點(diǎn)：

看點(diǎn)一：“匯美舍（Pretty rally）”側(cè)翼阻擊“Skin food”

在本屆展會上，個人護(hù)理用品品牌群（以下簡稱個護(hù)品牌群）依然是風(fēng)景獨(dú)具、鏡像萬千，但是這卻不同于去年的第14屆上海美博會。透視本屆的上海美博會，參展企業(yè)的參展層次以及競爭質(zhì)量都有了明顯的提升，并沒有呈現(xiàn)出以往“質(zhì)”“量”倒掛的井噴效應(yīng)，經(jīng)過悉心觀察，筆者發(fā)現(xiàn)：雖然本次參展的個人護(hù)理用品類的品牌商不低于30多家，但是，在這其中，尤為“Skin food”和“匯美舍（Pretty rally）”品牌的同場競技最具典范意義。

遠(yuǎn)道而來的韓國知名個護(hù)品牌Skin food，雖說是享譽(yù)亞洲的Skin food品牌，已經(jīng)歷經(jīng)了53年的品牌發(fā)展歷程，但是參加中國上海美博會還只是第二次。但是這絲毫沒有阻礙其加快中國本土化進(jìn)程的信念和決心，在展會現(xiàn)場，其深厚的品牌文化、創(chuàng)新式的設(shè)計(jì)表現(xiàn)和現(xiàn)場展示，展位顯得格外搶眼，品牌勢能咄咄逼人。毫無疑問地成為了本次展會上個護(hù)品牌陣營中的霸主。

相比之下，匯美舍（Pretty rally），作為目前在國內(nèi)個人護(hù)理用品市場領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，雖說是首次參加上海美博會，但是卻很難看出其青澀和稚嫩的一面，以匯美舍（Pretty rally）品牌自身品牌優(yōu)勢為契機(jī)、立足專營店的渠道定位，通過“整柜輸出”模式進(jìn)行市場再次細(xì)分的全新姿態(tài)呈現(xiàn)在行業(yè)受眾面前。創(chuàng)新的商業(yè)模式、全新的終端設(shè)計(jì)，以及良好的主題表達(dá)都為匯美舍（Pretty rally）加分不少。

酒香今猶在，故人事已非。

透析本屆上海美博會，個護(hù)品牌群中不見了新品牌的身形，幾個位列第二陣營的個護(hù)品牌更是缺乏新意和靚點(diǎn)，沒有了強(qiáng)有力的對手阻擊和抗衡，“Skin food”和“匯美舍（Pretty rally）”品牌則成為了展會上的演出主角，站在專業(yè)角度，我們更應(yīng)該理解為：這是“匯美舍（Pretty rally）”對于“Skin food”品牌的側(cè)翼阻擊。

看點(diǎn)二：行業(yè)高峰論壇引領(lǐng)行業(yè)未來走勢

在本屆展會期間，經(jīng)過上海美博會組委會的精心安排，先后有數(shù)場聲勢浩大的行業(yè)峰會相繼登場。然而在這其中，有兩場行業(yè)論壇則獨(dú)具特色、備受矚目，這兩場論壇分別是：其一，由上海美博會組委會和《化妝品資訊》雜志聯(lián)合舉辦的“中國綠色藥妝年度高峰論壇”；其二，上海美博會組委會和廣州雅純化妝品制造有限公司聯(lián)合舉辦的“科技與品牌”的“化妝品加工制造專題研討會”。

在本次藥妝論壇上，“綠色藥妝”的全新概念詮釋，對于許久以來低迷的藥妝市場現(xiàn)狀，通過專家透視和市場診斷，對于國內(nèi)藥妝市場的案例舉證、市場分析、競爭機(jī)會以及研發(fā)優(yōu)勢進(jìn)行了充分的解讀和論證。

在化妝品制造論壇上，舉辦方悉心安排、圍繞市場熱點(diǎn)，為了確保論壇的權(quán)威性和專業(yè)性，將論壇分解為專業(yè)線營銷、技術(shù)工藝、原料采供以及日化線營銷四大板塊，緊密圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條資源上的系統(tǒng)開發(fā)和品牌建設(shè)工作，通過行業(yè)專家專業(yè)授課+現(xiàn)場答疑的方式，將行業(yè)制-全球品牌網(wǎng)-造和營銷推廣等系統(tǒng)性工作做到了高效的統(tǒng)一。

縱觀本次行業(yè)論壇的多場峰會，不僅企劃獨(dú)特、組織有序，而且還一改常規(guī)論壇峰會的固有版本和組織結(jié)構(gòu)，這在筆者看來，本次行業(yè)論壇的峰會主要具備著如下三大特點(diǎn)：其一，諸如行業(yè)工商首腦等高端論壇，通過匯聚行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)代表，針對行業(yè)現(xiàn)狀共議行業(yè)大事，群策群力為行業(yè)之發(fā)展出謀劃策；其二，諸如百貨專場和專營店專場等分渠道高峰論壇，按照渠道屬性進(jìn)行區(qū)分，通過專家解讀、榜樣說法和現(xiàn)場對話等環(huán)節(jié)，將渠道矛盾和渠道發(fā)展的特性分開討論，進(jìn)一步強(qiáng)化了論壇的專業(yè)性和實(shí)用性；其三，諸如藥妝專場和制造專場等分領(lǐng)域的高峰論壇，通過市場難點(diǎn)、熱點(diǎn)話題的探討和解讀，為行業(yè)的市場需求、未來發(fā)展提供了良好的溝通契機(jī)和交流平臺。

看點(diǎn)三：中國元素當(dāng)紅，誰是下一個佰草集？

在本屆展會上，以“名門閨秀”、“美津植秀”為代表的眾多品牌，都不約而同地將“中國元素”、“民族情結(jié)”等本土文化優(yōu)勢作為了自身的基礎(chǔ)背景，構(gòu)筑成了一道極其靚麗的民族風(fēng)景線。

一直以來，在名門閨秀掌門人鐘悅先生的帶領(lǐng)下，名門閨秀品牌尤為內(nèi)斂、低調(diào)，更是很少參加各類行業(yè)展會，此次，名門閨秀在董事長鐘悅先生的力主下，首次倉促參展上海美博會，卻給留給了眾人無比驚艷的感覺，透過名門閨秀大氣、簡約的展示設(shè)計(jì)和主旨表達(dá)，我們或許才能信服：名門閨秀，正是以其獨(dú)具民族特色的本土文化元素和目標(biāo)戰(zhàn)略定位，堅(jiān)定地戰(zhàn)斗在中國化妝品市場上，并成為了中高端護(hù)膚品市場的唯一守望者。

無獨(dú)有偶，在本屆展會上，歷經(jīng)10年品牌磨礪的美津植秀品牌，更是高調(diào)信心應(yīng)戰(zhàn)，全新的品牌升級系統(tǒng)、規(guī)范的業(yè)務(wù)管理體系，再次驗(yàn)證了行業(yè)中的——“2010年，護(hù)膚品看美津植秀”的傳聞！

古語有云：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍。”
許久以來，上海家化集團(tuán)旗下的佰草集一直被視為本土品牌的典范和行業(yè)的驕傲。時下，伴隨著中國元素極具升溫的背景，誰會成為下一個佰草集我們暫時還不能給出結(jié)論。但是，我們有理由相信，借助本屆上海展，代表民族文化、中國主題的“名門閨秀”和“美津植秀”將會更加自信，這不僅是因?yàn)樽陨斫?jīng)年的市場積累，更是同未來“中國元素”和“民族主題”的流行趨勢相吻合的。所以，筆者可以斷言：未來3年內(nèi)，化妝品行業(yè)將會同流行音樂一樣，以“中國元素”佐料、“中國風(fēng)”入味的本土品牌角逐戰(zhàn)必將響徹大江南北。

看點(diǎn)四：專業(yè)彩妝和美妝店仍是熱點(diǎn)
在本屆上海美博會上，異彩紛呈的專業(yè)彩妝品牌群，則構(gòu)成了一道別致的彩妝動線。亦延續(xù)和秉承了往屆上海美博會上專業(yè)彩妝為主旋律的鮮明特色。

一方面，在眾多的專業(yè)彩妝領(lǐng)域。以卡婷、蘭瑟等彩妝品牌為代表的彩妝品牌，以其專業(yè)化的品牌定位，清晰的市場推廣理念，炫麗的妝容技巧和模特走秀，以及強(qiáng)勢的形象展示和路演活動，吸引了眾多的參展觀眾的青睞和垂暮。

另一方面，在美妝店項(xiàng)目領(lǐng)域。諸多“沐浴用品店”、“婦嬰用品店”、“洗護(hù)用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“飾品店”構(gòu)成了一道本屆上海美博會上專業(yè)美妝店的獨(dú)特風(fēng)景線。

看點(diǎn)五：片仔癀迎戰(zhàn)蒂珂，藥妝市場暗戰(zhàn)響起

在歷次的上海美博會上，雖說不乏參展的藥妝品牌，但是就企業(yè)實(shí)力、市場定位、品牌張力和營銷推廣等諸多因素，能夠肩負(fù)起產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新使命的藥妝新貴品牌卻很難探尋到。

在本屆展會上，首當(dāng)其沖的當(dāng)屬日本資生堂旗下的藥妝品牌蒂珂（DQ），簡約、專業(yè)化的形象設(shè)計(jì)和品牌定位，裹挾著全新上市的余威，蒂珂（DQ）藥妝作為外資藥妝品牌的唯一代表，其展位現(xiàn)場一度成為了參觀的焦點(diǎn)，備受行業(yè)矚目。

在為數(shù)不多的本土藥妝品牌陣型中，以福建片仔癀藥業(yè)集團(tuán)的“片仔癀”品牌推出的綠色藥妝品牌的全新概念最受關(guān)注，除了其“國家絕密配方”的品牌標(biāo)簽和產(chǎn)業(yè)技術(shù)的研發(fā)優(yōu)勢，附以“專業(yè)祛黃”的概念主訴之外，其上市公司的實(shí)力背景更是不容小視。

對比之下，片仔癀和蒂珂品牌先渠道、后終端的博弈，必將會成為2010年的中國藥妝市場發(fā)展的參與者和見證者。

看點(diǎn)六：國際品牌大舉挺進(jìn)專營店渠道

認(rèn)真、完整的走訪完本屆上海美博會的場館，很多業(yè)內(nèi)朋友可能會同筆者有著共同的發(fā)現(xiàn)和感受，那就是針對本土品牌商來說，專營店渠道的好日子已經(jīng)不多了！

透過今年的上海美博會，我們明顯的發(fā)現(xiàn)，本屆商會上參展的日本、韓國、德國、香港和臺灣的進(jìn)口品牌一下子多了起來，通過認(rèn)真觀察，更讓我們廣大本土品牌商頭疼的是——這些品牌大都是定位于中國專營店渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和產(chǎn)品銷售的。

通過本屆展會，我們很難試想，往后可能還會有更多的外資品牌進(jìn)軍專營店渠道，說是進(jìn)軍日化專營店渠道，我們倒不妨悲觀地理解為這是外資品牌艦隊(duì)對于專營店渠道的徹底清洗。

放眼目前的國內(nèi)化妝品市場，面對百貨公司已經(jīng)被外資品牌所牢牢占據(jù)，我們超過80%的本土化妝品品牌都只能寄居在化妝品專營店渠道，最后的一塊蛋糕，外資品牌軍團(tuán)也不愿意留給本土品牌！

所以，我們不難預(yù)見：未來的化妝品專營店渠道的競爭將會愈加激烈，留給本土品牌的時間表已經(jīng)開始倒計(jì)時了！

看點(diǎn)七：風(fēng)投公司繼續(xù)緊跟行業(yè)動向

論及化妝品行業(yè)的資本市場運(yùn)作，在的兩年前，雖說先有“今日資本”同上海相宜本草化妝品公司的成功聯(lián)姻，再有上海家化集團(tuán)收購四川可采化妝品公司，后有奧奇麗集團(tuán)對于“12月坊”的品牌并購，再到強(qiáng)生公司將北京大寶化妝品公司攬入懷中。但是，在過去的一年間，還沒有出現(xiàn)一例行業(yè)企業(yè)獲取資本投資的案例?，F(xiàn)階段，在日化行業(yè)內(nèi)部上下游產(chǎn)業(yè)資源同風(fēng)投資本的市場開發(fā)卻還處于審視觀望、謹(jǐn)慎思考和邊緣論證階段。既便如此，行業(yè)資源和風(fēng)投資本對接的可行性分析等話題愈來愈成為大家所廣泛討論的熱點(diǎn)。

在本次展會上，聲名遠(yuǎn)播的“今日資本”、“聯(lián)想投資”等國際風(fēng)投公司也再次出現(xiàn)在展館內(nèi)，繼續(xù)緊跟和深入了解國內(nèi)化妝品行業(yè)的競爭現(xiàn)狀和趨勢狀況，不僅希望發(fā)掘出全新的潛力型選手，更期望對于其前期的行業(yè)掃描尋求有力的間接佐證。

一直以來眾多的國際風(fēng)投資本似乎更專注于互聯(lián)網(wǎng)、快速消費(fèi)品和新能源三大產(chǎn)業(yè)的精耕和發(fā)展，對于日化領(lǐng)域的投資熱情和興趣似乎不大，但是此番諸如“今日資本”和“聯(lián)想投資”等實(shí)力資本的繼續(xù)關(guān)注也為眾多的行業(yè)經(jīng)營者注入了一劑有力的興奮劑。

結(jié) 語

古人有云：“觀重器者為良匠，觀重病者為良醫(yī)。”

通過回顧和點(diǎn)評本屆上海美博會的七大看點(diǎn)，我們不難看出市場機(jī)會已經(jīng)逐步告別了真空時代，外資軍團(tuán)異軍突起之勢更是銳不可擋，在這里筆者希望寄語明年5月份的第16屆上海美博會，希望本土品牌能夠高效閱讀市場、珍視自我有限的權(quán)宜優(yōu)勢，在本土品牌全面崛起的征程上能夠揚(yáng)長避短、更上一層樓。

（原文發(fā)表于《化妝品資訊》雜志6月刊。）

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