渠道建設(shè)課程體系
渠道建設(shè)與終端業(yè)績提升 課時(shí)：2H
部分：渠道建設(shè)一:渠道營銷基本理念渠道管理管什么？什么在影響著渠道管理員的工作業(yè)績？面對行業(yè)競爭，渠道管理員的心態(tài)與觀念調(diào)整渠道管理員的職業(yè)化再造渠道營銷、銷售與服務(wù)的定義及關(guān)系觀念層面談營銷——客戶從我們手中買走的是什么？策略層面談營銷——市場（顧客）細(xì)分二:新競爭形勢下的渠道發(fā)展市場營銷組合的4P理論關(guān)于分銷渠道的四個(gè)基本點(diǎn)渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道深...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
篇自主品牌的藍(lán)圖章認(rèn)知品牌一、認(rèn)知品牌及其六層次的含義一個(gè)成功的品牌喚起的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實(shí)消費(fèi)者的重要紐帶知名/知名品牌的命名規(guī)則及技巧失敗品牌的命名sup2;屬性sup2;利益sup2;價(jià)值sup2;文化sup2;個(gè)性sup2;用戶解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵二、品牌類型【案例分析】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎各種類型...
講師：岳云峰在線咨詢下載需求表
部分：認(rèn)識渠道一、什么是渠道？二、我們?yōu)槭裁葱枰?？三、渠道的三種角色定位四、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?？五、為什么要選擇和管理渠道？六、銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷七、成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道執(zhí)掌化4、市場樣板化5、渠道價(jià)值化6、終端超級化第二部分：如何規(guī)...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場2、區(qū)域市場擴(kuò)張策略第二章：區(qū)域營銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷售主管的心態(tài)分析1、我們在為誰工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷售主管角色的認(rèn)知測試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河在線咨詢下載需求表
開場：1.自我介紹、分組2.培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容與基本要求介紹3.學(xué)員焦點(diǎn)問題收集4.經(jīng)營小故事開篇：《管道的故事》，詮釋營銷渠道在營銷工作中的戰(zhàn)略定位講：渠道規(guī)劃與建設(shè)模式、方法1.渠道的相關(guān)定義2.渠道的常見模式sup2;直銷渠道sup2;總經(jīng)銷渠道sup2;總經(jīng)銷-分銷渠道3.不同渠道模式的優(yōu)勢和劣勢比較分析4.區(qū)域市場渠道規(guī)劃建設(shè)的六個(gè)主要因素（客戶、產(chǎn)品...
講師：余尚祥在線咨詢下載需求表
營銷渠道建設(shè)與管理策略 課時(shí)：12H
營銷渠道建設(shè)與管理策略主講：吳昌鴻課程背景：企業(yè)如何做好渠道開發(fā)與布局是一個(gè)至關(guān)重要的問題，渠道出現(xiàn)的種種問題都能從渠道規(guī)劃的根源上找到，而且渠道規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的發(fā)展的不同階段，需要不同的渠道結(jié)構(gòu)來完成相應(yīng)的任務(wù)。如果沒有渠道規(guī)劃的概念，渠道結(jié)構(gòu)就會成為阻礙企業(yè)發(fā)展的絆腳石。廠商合作如果比作結(jié)婚的話，經(jīng)銷商的選擇就是找結(jié)婚對象，而經(jīng)銷商的選擇不能...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行中小企業(yè)渠道建設(shè)與批量營銷新思維 -郵儲 課時(shí)：6H
《商業(yè)銀行中小企業(yè)渠道建設(shè)與批量營銷新思維》時(shí)長：6課時(shí)講師：儀青濤[課程背景]中小企業(yè)業(yè)務(wù)是各類商業(yè)銀行戰(zhàn)略方向，但就實(shí)踐情況看，相當(dāng)一部分商業(yè)銀行發(fā)展情況并不理想，或者面臨增長乏力或者正經(jīng)歷高不良率的苦惱。創(chuàng)新是中小企業(yè)業(yè)務(wù)的靈魂，直接關(guān)系到運(yùn)營成本能否降低、效率能否提升、風(fēng)險(xiǎn)是否可控、體驗(yàn)（客戶與客戶經(jīng)理）能否提高。何為成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)呢？：1.客戶群設(shè)...
講師：儀青濤在線咨詢下載需求表
零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與營銷技能提升 - 中行 課時(shí)：12H
《零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)與營銷技能提升》時(shí)長：12課時(shí)講師：儀青濤[課程背景]零售業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的戰(zhàn)略選擇，其市場巨大但又面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)防控的前提下拓展業(yè)務(wù)對零售金融實(shí)踐者提出了較高要求。在零售業(yè)務(wù)營銷中核心因素，一是人；二是渠道；三是產(chǎn)品。本課程系通過零售產(chǎn)品策略實(shí)踐、渠道搭建、營銷技能傳授及典型案例分析，為商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營銷提供有價(jià)值的指導(dǎo)。[課程目...
講師：儀青濤在線咨詢下載需求表
營銷渠道建設(shè)與管理技能提升 課時(shí)：12H
營銷渠道建設(shè)與管理技能提升【課程背景】營銷渠道是營銷組合策略中的重中之重，也是企業(yè)建立核心競爭優(yōu)勢的環(huán)節(jié)所在。中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法，對學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義?！臼?..
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
汽車營銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：12H
汽車營銷渠道建設(shè)與管理【課程背景】渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重，中國地廣人多，渠道營銷尤其重要，如何選擇有效、合適、低成本的渠道模式是企業(yè)發(fā)展過程中始終需要解決的問題。本課程老師從事營銷及汽車渠道管理工作十余年，從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度進(jìn)行講授，針對汽車渠道管理過程中重點(diǎn)、難點(diǎn)問題給出有效解決方法，對學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義。【授課時(shí)長】2天【課程收益...
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
營銷渠道建設(shè)與管理 課時(shí)：13H
營銷渠道建設(shè)與管理[課時(shí)：13學(xué)時(shí)]渠道：最大的營銷難題！營銷有兩大難題，渠道是其一，甚至被稱為“最大的營銷難題”。菲利普·科特勒博士認(rèn)為：“營銷渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人?！鼻荔w系的健康與否，渠道和廠商作為主體，之間的關(guān)系不是零和博奕，只有去實(shí)現(xiàn)雙方最有效的平衡才能實(shí)現(xiàn)雙...
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
一、大客戶認(rèn)知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關(guān)注大客戶采購的要素5.大客戶銷售的六個(gè)步驟6.大客戶銷售漏斗二、建立與大客戶的信任1.客戶關(guān)系營銷-客戶關(guān)系管理的定義-關(guān)系管理的營銷學(xué)基礎(chǔ)-關(guān)系管理的重要性-科特勒五種客戶關(guān)系類型2.提升大客戶的滿意度與忠誠度-客戶滿意與滿意度-影響客戶滿意度的因素-提升滿意...
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道建設(shè)之道 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會SWOT分析。2、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個(gè)樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅(jiān)行在線咨詢下載需求表
章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì) 一、如何高效進(jìn)行營銷勢能 1、營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能 2、經(jīng)銷商的基本功能與分類 二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì) 三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
講師：王彬在線咨詢下載需求表
章營銷渠道建設(shè)、開發(fā)與拓展一、營銷渠道的現(xiàn)況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個(gè)主要問題2、營銷渠道發(fā)展的6大趨勢二、營銷渠道的規(guī)劃渠道規(guī)劃的5項(xiàng)基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規(guī)劃的4個(gè)步驟渠道規(guī)劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業(yè)渠道規(guī)劃案案例：娃哈哈的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與整頓案例三、渠道開發(fā)流程設(shè)計(jì)市場調(diào)研市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位目標(biāo)客戶客戶拜訪客戶...
