《高效客戶溝通——銀行客戶銷售管理》   課時(shí)：6H

高效客戶溝通——銀行客戶心理學(xué)課程背景：對(duì)于銀行機(jī)構(gòu)，了解客戶的需求，洞悉客戶的心理，取得客戶的信任對(duì)于最后的成單非常重要。成功的客戶營(yíng)銷，了解銀行的個(gè)人客戶特征非常重要。本課程引入RRTTLLU、SWOT競(jìng)品分析等模型，幫助銀行客戶經(jīng)理實(shí)現(xiàn)高效溝通。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理課程方式：課堂講解＋案例教學(xué)＋實(shí)戰(zhàn)演練＋小組討論＋情景模擬＋

 講師：萬(wàn)元在線咨詢下載需求表

KAM大客戶銷售管理系統(tǒng)沙盤演練

PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓(xùn)練目標(biāo)：一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場(chǎng)之外下功夫。課程內(nèi)容：目標(biāo)、情景、工具告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesof

 講師：張誠(chéng)忠在線咨詢下載需求表

卓越銷售管理－銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升

開場(chǎng)：銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的？啟示：用狼性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所向披靡模塊：銷售經(jīng)理的定位訓(xùn)練我是誰(shuí)？我該怎么做？---銷售主管的定位與角色:西點(diǎn)軍校為什么成功如何尋找到職業(yè)生涯的原動(dòng)力（討論）討論：“問(wèn)世間銷售何做？直教人難以摸索”---營(yíng)銷主管的六點(diǎn)困惑分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病舉例

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