新零售課程體系
課程名稱：《新零售場景金融及公私聯(lián)動整合營銷實踐》主講：張昊天老師6課時課程背景：新零售、新場景建設(shè)、新營銷是目前銀行熱度最高的幾個詞，“誰占據(jù)客戶的時間多誰就能獲取最大收益”——儼然成為真理。那么，在新零售背景下，銀行作為金融服務(wù)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+玩法能否學(xué)習(xí)和模仿？銀行是否也可以走由金融向金融+的業(yè)務(wù)發(fā)展方向呢？銀行用戶哪些方面可以滲透營銷，哪些方面值得滲透營...
講師：張昊天 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新零售銀行背景下客戶營銷策略》 課時：12H
新零售銀行背景下客戶營銷策略課程概述：在新零售時代背景下，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；以網(wǎng)點為依托的策略式營銷模式將成為未來決勝的關(guān)鍵。如何實現(xiàn)網(wǎng)點客戶價值最大化？網(wǎng)點如何實現(xiàn)有效的客戶價值吸引？讓客戶“離柜”不“離網(wǎng)點”。存量客戶資源如何開發(fā)？如何運(yùn)用資源也成為各家銀行的難題。大數(shù)據(jù)化存量客戶價值分析與營銷是如何激活存量客戶貢獻(xiàn)價...
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新零售銀行背景下財富管理營銷策略》 課時：2H
新零售銀行背景下財富管理營銷策略課程概述：在新零售時代背景下，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；以支行網(wǎng)點為依托的策略式營銷模式將成為未來決勝的關(guān)鍵。在利率市場化的大趨勢下，理財銷售機(jī)構(gòu)、信托公司財富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商...
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售銀行背景下財富管理產(chǎn)品銷售策略課程概述：在新零售時代背景下，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；以支行網(wǎng)點為依托的策略式營銷模式將成為未來決勝的關(guān)鍵。在利率市場化的大趨勢下，理財銷售機(jī)構(gòu)、信托公司財富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會...
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售銀行背景下財富管理與高客維護(hù) 課時：6H
新零售銀行背景下財富管理與高客維護(hù)課程概述：在新零售時代背景下，傳統(tǒng)的銀行營銷與經(jīng)營模式已經(jīng)無法在市場競爭中脫穎而出；以支行網(wǎng)點為依托的策略式營銷模式將成為未來決勝的關(guān)鍵。在利率市場化的大趨勢下，理財銷售機(jī)構(gòu)、信托公司財富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給...
講師：謝林峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售下長尾客群營銷策略課程大綱：一、新零售客群消費行為要點：1、客戶流動性高2、資產(chǎn)穩(wěn)定性低3、存款留存性難二、精準(zhǔn)客群營銷戰(zhàn)術(shù)要點：（1）長尾客群提升資金穩(wěn)定性；（2）中高端客群加強(qiáng)產(chǎn)品增配；三、長尾客群經(jīng)營要點：1、公眾微信號進(jìn)行客戶引流；2、做好客戶摸牌及特點分析；3、日常要互動做好關(guān)系鋪墊；四、長尾客戶營銷策略：1、線上互動：標(biāo)簽化關(guān)注點2、線下活...
講師：陳喬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售下長尾客群營銷策略課程大綱：一、新零售客群消費行為要點：1、客戶流動性高2、資產(chǎn)穩(wěn)定性低3、存款留存性難二、精準(zhǔn)客群營銷戰(zhàn)術(shù)要點：（1）長尾客群提升資金穩(wěn)定性；（2）中高端客群加強(qiáng)產(chǎn)品增配；三、長尾客群經(jīng)營要點：1、公眾微信號進(jìn)行客戶引流；2、做好客戶摸牌及特點分析；3、日常要互動做好關(guān)系鋪墊；四、長尾客戶營銷策略：1、線上互動：標(biāo)簽化關(guān)注點2、線下活...
講師：陳喬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
互聯(lián)網(wǎng)+背景下新零售門店如何實現(xiàn)引流主講：王銀周教授【課程背景】二十一世紀(jì)最有價值的是信息，誰掌握了信息就掌握了市場先機(jī)，在激烈市場競爭中拔得頭籌?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，中國有6億網(wǎng)民，加上主流消費群體90后、00后的崛起，新時代新消費群體的新的消費習(xí)慣，讓以前靠傳統(tǒng)門店等人上門的銷售模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)，各大品牌都紛紛改變策略，全員總動員，用盡各種辦法拉動銷售...
講師：王銀周 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《數(shù)字賦能、智慧創(chuàng)新》新零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講：崔成飛【課程背景】隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的到來，我國數(shù)字技術(shù)不斷向生產(chǎn)生活領(lǐng)域和公共治理領(lǐng)域廣泛滲透，數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展已經(jīng)成為新一輪科技和產(chǎn)業(yè)革命最典型的標(biāo)志。在新冠疫情和國際政治經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的大背景下，國家相繼發(fā)布新基建計劃和“雙循環(huán)”戰(zhàn)略。消費者生活習(xí)慣、企業(yè)經(jīng)營管理以及政務(wù)治理都發(fā)生了深刻變化。如何順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮...
講師：崔成飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車新零售運(yùn)營 課時：6H
汽車行業(yè)新零售運(yùn)營與管理線上分享課（王振韜，1天）課程介紹企業(yè)營銷每到達(dá)一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營銷人員我們要實時感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣的沒有買的精”。新零售就是基...
講師：王振韜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車新零售時代的流量與服務(wù)運(yùn)營 課時：6H
汽車新零售的客戶流量與服務(wù)管理分享課（王振韜，1天）課程介紹企業(yè)營銷每到達(dá)一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營銷人員我們要實時感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣的沒有買的精”。新零售就是...
講師：王振韜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售日常運(yùn)營與渠道管理(長安汽車) 課時：12H
汽車行業(yè)新零售日常運(yùn)營與渠道管理（王振韜，2天）課程介紹企業(yè)營銷每到達(dá)一個階段后就會產(chǎn)生新的瓶頸，增長乏力，很抓執(zhí)行力也見效甚微，主要是一些慣性的思維方式禁錮了我們的創(chuàng)新思維。作為營銷人員我們要實時感知市場的變化，切不可用“業(yè)務(wù)的勤奮掩蓋了思想的懶惰”。沒有自我創(chuàng)新就會被顛覆和超越。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣的沒有買的精”。新零售就是基于...
講師：王振韜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車4S店新零售培訓(xùn) 課時：6H
汽車4S店的新零售玩法王振韜，1天課程大綱汽車行業(yè)與新零售什么是新零售汽車行業(yè)新零售探索的幾種方式以用戶為中心設(shè)計體系大數(shù)據(jù)體系的建立服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化銷售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉(zhuǎn)變線下服務(wù)向線上服務(wù)轉(zhuǎn)變依托汽車品牌向打造自身品牌轉(zhuǎn)變4、4S店的新零售核心利用新技術(shù)將門店打造成為品牌體驗中心利用CRM系統(tǒng)做好用戶數(shù)據(jù)管理和精...
講師：王振韜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
解碼新零售探索運(yùn)營商線上線下渠道之變課程培訓(xùn)大綱（曹峰光2019·01版）產(chǎn)業(yè)變化與問題困擾：阿里通信天貓營業(yè)廳2018年517日銷售量突破34.4億，成為通信行業(yè)最大的電子渠道，在深深改變著行業(yè)渠道的運(yùn)營；中國聯(lián)通“大小王”卡經(jīng)過兩年的發(fā)展突破1億張，在深刻改變各地運(yùn)營商的格局；繼而中國聯(lián)通在上海成立的權(quán)益運(yùn)營中心，開始存量用戶的價值挖掘和后向收費模式探索...
講師：曹峰光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
新零售下的高凈值客戶的資產(chǎn)配置三大能力提升課程背景：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、高凈值客戶對財富的安全與保障、金融資產(chǎn)配置意識日趨提升，對金融機(jī)構(gòu)的多元化服務(wù)需求和產(chǎn)品的選擇不斷增加。面對巨大的市場競爭，我們的一線人員需要能夠有意識地提高個人專業(yè)度，與客戶加速建立信任關(guān)系，并深度挖掘客戶的財富需求，對客戶的需求和痛點所在了如指掌，在接洽過程中快速找到切入點，進(jìn)而分析并...
