課程體系

全腦領(lǐng)導(dǎo)力?(姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078)課程概述:20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種,但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué),是由美國(guó)NedHerman博士及...

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全腦職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)《員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)》?(國(guó)作登字-2023-A-00127410)學(xué)習(xí)目標(biāo):了解職業(yè)生涯規(guī)劃的、路徑、原則及關(guān)鍵三要素通過(guò)正確的自我認(rèn)知和SWOT分析進(jìn)行正確的職業(yè)生涯定位了解個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)和潛能進(jìn)行適合的職業(yè)匹配用SMART原則設(shè)立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)確定自己的職業(yè)生涯路徑和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃用GAGP法幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展輔導(dǎo)...

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建立制勝的銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)習(xí)如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化學(xué)會(huì)如何為銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解學(xué)會(huì)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估學(xué)習(xí)如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力學(xué)習(xí)如何通過(guò)設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)員工的潛力學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象:銷售/市場(chǎng)...

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?(國(guó)作登字-2023-A-00127413)課程背景:創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長(zhǎng)期以來(lái)一直是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要命題。然而,并非所有的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢(shì)的人來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新,或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力,才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果,增強(qiáng)企業(yè)的核心...

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《抓住客戶服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻MOT》?(國(guó)作登字-2023-A-00127425)課程背景:我們都遇到過(guò)因?yàn)槟承╆P(guān)鍵時(shí)刻的特殊正向體驗(yàn)而做出我們的選擇或購(gòu)買決定,也曾因?yàn)樵谀承╆P(guān)鍵時(shí)刻的不良體驗(yàn)而放棄選擇或購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)如果能夠樹(shù)立真正的“以客戶為中心”的服務(wù)理念,有效識(shí)別能夠積極影響客戶認(rèn)知和體驗(yàn)、促進(jìn)客戶決策的MOT(MomentofTruth——...

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RCAProblemSolving根本原因分析與解決問(wèn)題方法PayOff學(xué)習(xí)目標(biāo):Whatareproblems?問(wèn)題是什么?Howproblemsarecommunicated:CREIstatement我們?nèi)绾伪磉_(dá)問(wèn)題:CREI陳述Typesofproblemsandproblemsolvingmethods問(wèn)題的種類與問(wèn)題解決方法ProcessView...

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo):了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型;了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用;了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響;了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過(guò)程,了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系;了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟,了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性;學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn);學(xué)會(huì)制定購(gòu)買點(diǎn)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)競(jìng)...

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經(jīng)銷商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo):通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn);了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo);學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷商;學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷商管理原則;了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存;學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃;學(xué)習(xí)如何對(duì)經(jīng)銷商的...

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銷售計(jì)劃拜訪六步驟?   課時(shí):12H

銷售計(jì)劃拜訪六步驟?(姚俊杰老師版權(quán)課程)快消品行業(yè)的銷售管理特點(diǎn)是銷售計(jì)劃拜訪,按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模,將銷售人員對(duì)客戶的拜訪進(jìn)行計(jì)劃性安排,并將銷售人員在售點(diǎn)內(nèi)的銷售行為進(jìn)行有效設(shè)計(jì)和規(guī)范,以期提高銷售人員的拜訪效率,提高客戶滿意度,提升銷售績(jī)效。本課程參照可口可樂(lè)的“計(jì)劃拜訪八步驟”,結(jié)合快消品行業(yè)的一般性特點(diǎn),設(shè)計(jì)成為適用廣大快消品公司銷售...

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快消品銷售管理寶典?——向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷售管理(姚俊杰老師版權(quán)課程)可口可樂(lè)是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一,長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位,而實(shí)質(zhì)上可口可樂(lè)只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂(lè)在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè),它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的??煽诳蓸?lè)的銷售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷,就...

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金字塔結(jié)構(gòu)性思維與表達(dá)(姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證)課程背景:結(jié)構(gòu)性思維是我們?cè)跍贤ń涣髦行枰\(yùn)用的最基本的思維方式之一,它可以用在我們與他人溝通交流、思考問(wèn)題以及解決問(wèn)題的方方面面。“結(jié)構(gòu)性思維”可以幫助我們?cè)诒磉_(dá)核心觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上,有理有據(jù)、條理分明地證明這個(gè)觀點(diǎn),使我們能夠做到在組織溝通的過(guò)程中清晰思考和準(zhǔn)確表達(dá),提升整個(gè)組織的工作效率。...

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麥肯錫7S問(wèn)題解決方法   課時(shí):6H

麥肯錫7S問(wèn)題解決方法學(xué)習(xí)目標(biāo):正確認(rèn)識(shí)問(wèn)題的價(jià)值和意義;學(xué)會(huì)用根本問(wèn)題分析法(RCA)有效分析問(wèn)題;使用麥肯錫7S解決問(wèn)題驟解決工作中的問(wèn)題;改善溝通,在解決問(wèn)題時(shí)使用共同的語(yǔ)言;選擇及使用新的問(wèn)題分析與解決工具;利用已有知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)成為問(wèn)題解決的專家。培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)各層級(jí)人員培訓(xùn)時(shí)間與方式:時(shí)間:1天方式:講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)...

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分析問(wèn)題和解決問(wèn)題學(xué)習(xí)目標(biāo):正確認(rèn)識(shí)問(wèn)題的價(jià)值和意義;學(xué)會(huì)用根本問(wèn)題分析法(RCA)有效分析問(wèn)題;使用解決問(wèn)題六步驟解決工作中的問(wèn)題;改善溝通,在解決問(wèn)題時(shí)使用共同的語(yǔ)言;選擇及使用新的問(wèn)題分析與解決工具;利用已有知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)成為問(wèn)題解決的專家。培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)各層級(jí)人員培訓(xùn)時(shí)間與方式:時(shí)間:1天方式:講授、習(xí)練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓(xùn)內(nèi)容:時(shí)間培...

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全腦重點(diǎn)客戶管理?(快消版)(版權(quán)證書編號(hào):國(guó)作登字-2023-A-00127414)學(xué)習(xí)目標(biāo):了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式了解客戶不同的思維模式,調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧,與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客...

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《顧問(wèn)式高級(jí)銷售技巧》?(國(guó)作登字-2023-A-00052074)學(xué)習(xí)目標(biāo):了解OPAC高級(jí)銷售模型通過(guò)建立信任升級(jí)客戶關(guān)系了解不同的社交風(fēng)格特點(diǎn),判斷客戶的社交風(fēng)格,調(diào)整適應(yīng)以達(dá)到更好的溝通效果學(xué)會(huì)用有效的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)啟銷售會(huì)談學(xué)會(huì)通過(guò)提問(wèn)和傾聽(tīng)探詢客戶需求學(xué)會(huì)運(yùn)用SPIN顧問(wèn)銷售模式學(xué)會(huì)利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學(xué)會(huì)處理不同的客戶異議學(xué)會(huì)掌...

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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