課程體系
部分：目標(biāo)的概念一、前言1、什么是目標(biāo)2、目標(biāo)、計劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系三、店鋪目標(biāo)的三大元素1、服務(wù)目標(biāo)2、營運目標(biāo)3、銷售目標(biāo)四、目標(biāo)管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用案例：周目標(biāo)一覽表分析2、目標(biāo)管理的作用第二部分：目標(biāo)的制定1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的2、店鋪成員對“目標(biāo)”的認(rèn)知3、業(yè)績目標(biāo)設(shè)計流程4、制定有效目標(biāo)的原
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
前言：1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、成功的代理商的具有的特質(zhì)篇：目前市場的分析1、目前市場現(xiàn)狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變。2、市場壓力越來越大，風(fēng)險大，不愿意冒然然投資3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：思維的釋放1、思維的溝通2、世界上難的有兩件事：3、成功需要溝通第二部分：有效溝通的重要性1、看圖說話《老虎與獅子》2、互動游戲體驗溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事：未留遺憾的溝通6、小結(jié)溝通的重要性第三部分：常遇到的溝通瓶頸障礙1、要面子，溝通缺乏主動2、自卑3、溝通的曲解4、語言過于專
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、悟2、做營銷難得是什么？3、目前市場的分析1）目前市場現(xiàn)狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢（請公司提前將優(yōu)勢資料發(fā)給老師）4、是什么促使我們要做品牌（引導(dǎo)建設(shè)品牌的重要性，盡量走專賣路線）1）消費者得觀念在改變2）競爭者在改變（請?zhí)峁┍酒放频亩ㄎ桓偁帉κ钟心男?？并列出各自的?yōu)勢和劣勢）。。。。。。。。。。。。。。5、做品牌
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一、案例研討（破冰、導(dǎo)入績效課題）案例1：企業(yè)什么階段適合運用何種績效模式案例2：晉江經(jīng)濟報的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績效現(xiàn)狀研討績效管理推動企業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)管理支撐績效管理，而非經(jīng)驗管理案例3：某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績效管理，做得還好，大家都有認(rèn)真在評分考核，每個人的分?jǐn)?shù)還可以，但年底核算時，公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例案例4分析：某倉儲主管KP
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學(xué)員N個思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機？。。。。。。。。。。。。。。
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
《店長角色認(rèn)知》 課時：6H
部分：是誰決定了店的銷售業(yè)績一、店長的本質(zhì)是什么1、案例分析：一位店長對團隊的激勵2、店長的本質(zhì)是：2．1提升業(yè)績2．2帶領(lǐng)團隊共同去完成業(yè)績目標(biāo)2．3激勵團隊二、店長與店員的區(qū)別是什么1、案例研討：新上任店長處理顧客的投訴2、案例討論：店員與店長有哪些差異三、店長的誤區(qū)“偷走”了店鋪的利潤1、抱著“給老板打工的心態(tài)”，做一天和尚撞一天鐘2、只注重員工的銷售
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、成功的代理商的具有的特質(zhì)篇：目前市場的分析1、目前市場現(xiàn)狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變。2、市場壓力越來越大，風(fēng)險大，不愿意冒然然投資3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示第二部分：看清目前局勢，找準(zhǔn)機會（大環(huán)境低靡下的生機）1、大品牌的庫存讓我們看到希望2、有危機就會有機會案例：某品牌在危機中抓機會案例：某品牌將錢發(fā)在刀刃上3、抵御嚴(yán)寒，抱團過冬4、打開百姓捂緊的錢包案例：某品牌去年銷售業(yè)績增長70，庫存
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言（銷售思維的釋放）第二部分：贏利終端第三部分：了解銷售的基本原理第四部分：銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練第五部分：學(xué)員現(xiàn)場問答部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)
講師：柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分：目標(biāo)的概念一、前言1、目標(biāo)的含義2、什么是目標(biāo)管理3、什么是目標(biāo)4、目標(biāo)、計劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系三、店鋪目標(biāo)的三大元素1、服務(wù)目標(biāo)2、營運目標(biāo)3、銷售目標(biāo)四、目標(biāo)管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用案例：周目標(biāo)一覽表分析2、目標(biāo)管理的作用第二部分：目標(biāo)的制定1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的2、店鋪成員對“目標(biāo)”的認(rèn)知3、業(yè)績
