課程體系
高留存率專項(xiàng)培訓(xùn) 課時(shí)：6H
步步為營(yíng)，贏在起點(diǎn)——新人高留存率專項(xiàng)培訓(xùn)主講：金玉成【課時(shí)安排】1天，6小時(shí)/天【課程對(duì)象】【授課方式】專題講授、案例分析、工具分享、場(chǎng)景模擬、小組研討、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】導(dǎo)入：留存難到底難在哪？第一講、人力發(fā)展重在觀念一、案例分析：兩個(gè)營(yíng)業(yè)部的故事二、兩條腿走路：做業(yè)務(wù)與做團(tuán)隊(duì)三、人靠增，更靠留第二講、新人留存的三個(gè)措施一、塑造新人STEEL...
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貸前調(diào)查報(bào)告撰寫技巧 課時(shí)：6H
貸前調(diào)查報(bào)告撰寫技巧主講：金玉成【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、工具分享、互動(dòng)提問、場(chǎng)景模擬、啟發(fā)教學(xué)【課程對(duì)象】【課程大綱】一、客戶基本情況1、借款人全稱2、成立時(shí)間及歷史沿革3、企業(yè)性質(zhì)及相關(guān)情況4、經(jīng)營(yíng)范圍、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主導(dǎo)產(chǎn)品5、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、特許經(jīng)營(yíng)許可等情況二、經(jīng)營(yíng)管理情況1、經(jīng)營(yíng)情況?客戶所處行業(yè)及發(fā)展態(tài)勢(shì)...
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淡季存款營(yíng)銷之道 課時(shí)：6H
淡季存款營(yíng)銷之道主講：金玉成課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、互動(dòng)交流、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)演練、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天課程大綱：第一講、現(xiàn)代銀行淡季突圍之道一、金融機(jī)構(gòu)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)二、金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷現(xiàn)狀三、存款營(yíng)銷難點(diǎn)分析1、去儲(chǔ)蓄化加速，居民存款能力和意愿不足2、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大客戶營(yíng)銷難度增加3、物理網(wǎng)點(diǎn)攬儲(chǔ)功能弱化，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)不...
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巔峰心態(tài)化解銷售壓力 課時(shí)：6H
巔峰心態(tài)化解銷售壓力主講：金玉成課程背景：銷售業(yè)績(jī)的80是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動(dòng)，才能達(dá)到銷售巔峰。任何困難在積極心態(tài)面前都會(huì)變得不值一提。狼群是自然界中效率最高的狩獵動(dòng)物，然而他們?nèi)匀挥?0的失敗率。換句話說，十次狩獵中只有一次成功。但狼群對(duì)此的反應(yīng)不是無精打采、放棄努力或是自認(rèn)敗北。他們從不會(huì)垂頭...
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電話銷售與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能提升 課時(shí)：6H
電話銷售與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技能提升主講：金玉成開發(fā)背景：本課程以不同性格類型的客戶在不同購買階段的不同心理訴求為主線，以客戶心理學(xué)為切入點(diǎn)，從客戶性格特點(diǎn)出發(fā)，剖析六階段客戶購買心理，突破銷售瓶頸。將電話銷售的進(jìn)行流程化梳理，綜合三大技能訓(xùn)練，一樣的技能培訓(xùn)，不一樣的收獲體驗(yàn)，全面為企業(yè)發(fā)展提供最強(qiáng)助力。課程收益：1、掌握四種客戶性格特點(diǎn)，提升客戶心理認(rèn)同度，有效...
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活動(dòng)量管理及精準(zhǔn)式銷售策略調(diào)整 課時(shí)：6H
活動(dòng)量管理及精準(zhǔn)式銷售策略調(diào)整主講：金玉成課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天課程大綱：第一講：精準(zhǔn)式活動(dòng)量管理（該部分授課10為理論，案例分析20，互動(dòng)實(shí)操70）一、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析1、車險(xiǎn)營(yíng)銷天平2、現(xiàn)有的觀念分析3、做法分析4、經(jīng)營(yíng)分析二、什么是活動(dòng)量管理1、活動(dòng)量管理是過程管理...
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財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧 課時(shí)：6H
財(cái)管新趨勢(shì)與養(yǎng)老險(xiǎn)銷售技巧主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動(dòng)學(xué)習(xí)、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：什么是營(yíng)銷？客戶想要什么？一、財(cái)富管理新趨勢(shì)1、科學(xué)理財(cái)幸福人生必備的三種能力2、為什么選擇保險(xiǎn)來配置家庭資產(chǎn)3、理財(cái)保險(xiǎn)的價(jià)值A(chǔ)、財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理的三三制B、銀行儲(chǔ)蓄低息帶來的蝴蝶效應(yīng)C、互聯(lián)網(wǎng)...
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車險(xiǎn)新政解讀與應(yīng)對(duì)策略 課時(shí)：6H
車險(xiǎn)新政解讀與應(yīng)對(duì)策略主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】1天，6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴、互動(dòng)提問、小組研討、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引言：那些年關(guān)于車險(xiǎn)的事第一講、新挑戰(zhàn)vs新機(jī)遇一、車險(xiǎn)相關(guān)政策現(xiàn)狀解讀二、各大財(cái)險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)舉措1、人保財(cái)險(xiǎn)2、平安財(cái)險(xiǎn)三、塞翁失馬，焉知非福1、車險(xiǎn)市場(chǎng)亂象紛呈A、市場(chǎng)總量下滑與保險(xiǎn)供給端渠道結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)...
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保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（高階） 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（高階）主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天培訓(xùn)受眾：一線銷售團(tuán)隊(duì)全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、幫助學(xué)員正確區(qū)分準(zhǔn)客戶，并優(yōu)選出5位影響力中心客戶2、學(xué)會(huì)影響力中心客戶的培養(yǎng)與維護(hù)方法3、提高溝通技能，學(xué)會(huì)5層聆聽和5層理解力4、學(xué)習(xí)并熟練掌握SPIN銷售技巧5、學(xué)習(xí)并掌握高端理財(cái)產(chǎn)品計(jì)劃書的設(shè)計(jì)與說明6、熟練運(yùn)用四大賬戶法銷售家庭保...
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保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（中階） 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天培訓(xùn)受眾：一線銷售團(tuán)隊(duì)全體員工及相關(guān)管理者課程收益：1、培養(yǎng)學(xué)員對(duì)高端客戶的正確認(rèn)知，建立良好的高端客戶服務(wù)理念2、學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)用三種轉(zhuǎn)介紹方法3、掌握高端客戶馬斯洛理財(cái)需求，根據(jù)馬斯洛理財(cái)需求分析為客戶做計(jì)劃書4、學(xué)會(huì)如何通過經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析切入保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹5、學(xué)會(huì)顧問式銷售技巧，通過客戶需求曲線進(jìn)行顧問...
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財(cái)富保障傳承規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
財(cái)富保障傳承規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】2天，6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、工具分享、互動(dòng)提問、小組研討、現(xiàn)場(chǎng)演練、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】第一講、保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī)一、保險(xiǎn)與婚姻法1、婚姻法概述A、了解婚姻法的概念B、熟悉婚姻法的基本原則2、婚姻與保險(xiǎn)A、了解結(jié)婚的條件B、掌握結(jié)婚效力與保險(xiǎn)相關(guān)的問題3、離婚與人身保險(xiǎn)A、夫妻離婚...
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保險(xiǎn)存量客戶維護(hù)與營(yíng)銷 課時(shí)：6H
保險(xiǎn)存量客戶維護(hù)與營(yíng)銷主講：金玉成課程背景：“未來沒有哪個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比保險(xiǎn)業(yè)更激烈?！庇萦业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各大險(xiǎn)企都意識(shí)到，營(yíng)銷業(yè)績(jī)是經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是能否實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的關(guān)鍵因素，是確保公司保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)。而業(yè)務(wù)的健康發(fā)展首先需要一批專業(yè)的人才隊(duì)伍，理財(cái)經(jīng)理和柜員直接與客戶接觸，是一線戰(zhàn)斗人員，其專業(yè)度和銷售技巧直接展示了公司的形象與實(shí)力，...
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財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析 課時(shí)：2H
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售技巧與客戶心理分析主講：金玉成課時(shí)安排：課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、模擬訓(xùn)練、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一部分：銷售技巧一、銷售準(zhǔn)備1、優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2、制定目標(biāo)——SMART原則3、你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？4、拜訪前需要準(zhǔn)備的道具5、化解客戶拒絕，電話約見的技巧二、建立信任1、信任的含義2、建立信...
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保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)打造 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)打造主講：金玉成課程收益：1．熟練掌握高效團(tuán)隊(duì)的打造技巧2．學(xué)會(huì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的方法，讓成員愿意與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)退。3．學(xué)會(huì)制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和培訓(xùn)活動(dòng)4．明白創(chuàng)建激勵(lì)型團(tuán)隊(duì)和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的重要性5．良好的團(tuán)隊(duì)文化讓團(tuán)隊(duì)更有戰(zhàn)斗力6．學(xué)會(huì)策劃舉辦團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司一線銷售團(tuán)隊(duì)精英及相關(guān)管理者課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分...
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督訓(xùn)綜合能力強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：6H
督訓(xùn)綜合能力強(qiáng)化訓(xùn)練主講：金玉成課程背景：本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法；工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對(duì)問和解決問題的技巧；針對(duì)提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識(shí)技巧而擬訂的課程；督訓(xùn)師是公司管理的根本，管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能，故而專業(yè)督導(dǎo)師強(qiáng)化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點(diǎn)工程。...
