課程體系
《銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三破冰游戲:需要課前進(jìn)行。分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:《獅子和羚羊的故事》第一部分:認(rèn)識(shí)自我,正確定位一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做市場(chǎng)?2、什...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《實(shí)效傳統(tǒng)線下零售店管理及終端業(yè)績(jī)提升六大策略與方法》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:小故事,大營(yíng)銷有何啟發(fā)?第一部分:新形勢(shì)下的傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營(yíng)管理技能提升門店管理——用經(jīng)營(yíng)的思維看待市場(chǎng)從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)從做銷量到做效益(量利結(jié)合)從做管理到做服務(wù)(價(jià)值)二、門店管理之環(huán)境管理1、為什么要...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù) 課時(shí):6H
《銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)》課程大綱主講:崔自三課程背景:在運(yùn)作與管理市場(chǎng)當(dāng)中,我們也許會(huì)碰到以下困擾:1、面對(duì)一堆數(shù)據(jù),手足無(wú)措,不會(huì)分析,無(wú)法推演與推論,管理難以再上一層樓。2、憑著感覺做市場(chǎng),由于缺乏對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析與總結(jié),難以把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。3、不能有效運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析,來(lái)合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作,從而讓市場(chǎng)資源無(wú)端浪費(fèi)和消耗。4、不會(huì)描述與呈現(xiàn)銷售市...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《事業(yè)的常青藤——客戶關(guān)系管理與客情維護(hù)技巧提升》講師:崔自三一、客戶關(guān)系管理維護(hù)的基礎(chǔ)工作1、建立大數(shù)據(jù)庫(kù)涵蓋的內(nèi)容2、什么樣的數(shù)據(jù)庫(kù)有競(jìng)爭(zhēng)力工具:有競(jìng)爭(zhēng)力的大數(shù)據(jù)庫(kù)的三個(gè)層次二、客戶關(guān)系管理的國(guó)情研究1、客戶需求深度分析鏈接:激勵(lì)不相容理論2、中國(guó)特有的商業(yè)環(huán)境面子、關(guān)系和人情案例:德國(guó)人、印度人、中國(guó)人3、客戶關(guān)系管理的目的讓客戶成為朋友,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹和...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《實(shí)效大客戶營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》第一部分:大客戶營(yíng)銷技能提升什么是營(yíng)銷?1、營(yíng)銷釋義2、從4P到4C:營(yíng)銷與銷售的區(qū)別從一則故事看什么是銷售,什么是營(yíng)銷?二、什么是大客戶?1、大客戶的特征三、什么是大客...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由——新形勢(shì)下的商品組合與訂銷存管理實(shí)務(wù)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最壞的時(shí)代,也是一個(gè)最好的時(shí)代!第一部分:數(shù)字化商品計(jì)劃能力提升產(chǎn)品動(dòng)銷情況分析1、產(chǎn)品銷售總體分析2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析規(guī)模分?jǐn)偝杀?,結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn):3、產(chǎn)品價(jià)格組合分析4、產(chǎn)品促銷分析5、各區(qū)域、分銷商或...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《狼性文化與狼性團(tuán)隊(duì)塑造提升》講師:崔自三引子:從《狼圖騰》說(shuō)起有何啟發(fā)?第一部分:認(rèn)識(shí)狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化與西方的“狼性文化”案例:蒙古軍隊(duì)的狼性案例:華為“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大處世哲學(xué)1、臥薪嘗膽2、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)3、自知之明4、順?biāo)浦?、同進(jìn)同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以漁視頻:...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù),看企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展之道有何啟示?一、企業(yè)應(yīng)該具備的品牌意識(shí)什么是品牌?為什么要經(jīng)營(yíng)品牌?品牌的溢價(jià)性與長(zhǎng)久性案例:LV二、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌定位品牌定位與產(chǎn)品的一致性品牌定位與價(jià)格的一致性品牌定位與市場(chǎng)的一致性...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《實(shí)效B2B大客戶銷售與管理維護(hù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》第一部分:大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)技能提升一、大客戶銷售B2B業(yè)務(wù)開發(fā)的九種渠道來(lái)源1、隨時(shí)隨處尋找“準(zhǔn)顧客”案例:?jiǎn)碳?、老客戶推薦提供3、媒體資訊上尋...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《狼性團(tuán)隊(duì)鍛造:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)選擇、使用、管理、留人技能技巧提升》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思維瓶頸從比爾蓋茨的一段話,看優(yōu)秀員工對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性一、如何才能有效選聘優(yōu)秀營(yíng)銷人員?1、選聘的三大渠道2、選聘的五大標(biāo)準(zhǔn):品德、態(tài)度、能力、資歷、學(xué)歷3、選聘...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理維護(hù)》課程簡(jiǎn)介講師:崔自三前言:在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:?1、派了一干人馬過(guò)去,但市場(chǎng)就是死活開發(fā)不起來(lái)?以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟,信心大受挫折?市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。?2、成功開發(fā)了客戶,但卻管不住,管不好,甚至不知道如何管理,從哪里著手管理,以致“成也經(jīng)銷商,敗也經(jīng)銷商”,管理成了市場(chǎng)大難題。?3、客戶數(shù)量很多,...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《開啟客戶心智的一把鑰匙——服裝行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷策略與技巧提升》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一、認(rèn)識(shí)服務(wù)營(yíng)銷:經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)型——軟實(shí)力對(duì)決硬實(shí)力1、門店經(jīng)營(yíng)——從硬實(shí)力到軟實(shí)力案例:市場(chǎng)終極之戰(zhàn)——軟實(shí)力對(duì)決2、服務(wù)體現(xiàn)——銷售與營(yíng)銷的區(qū)別案例:兩個(gè)老板不同的服務(wù)不同的結(jié)果3、服務(wù)——最廉價(jià)的廣告宣傳...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《加盟商開拓與全面管理訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:大數(shù)據(jù)時(shí)代下的邏輯思維導(dǎo)入第一部分:加盟商開拓前的心態(tài)修煉一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大?1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、心態(tài)修煉之自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)?案例:日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心?√內(nèi)...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《管理者角色確立及企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分:贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷策略規(guī)劃第一講:管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么?2、領(lǐng)導(dǎo)是什么?3、二者有何區(qū)別?制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市...
講師:崔自三在線咨詢下載需求表
《基于市場(chǎng)導(dǎo)向的品牌產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定》課程大綱主講:崔自三引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道第一部分:構(gòu)建差異化的藍(lán)海戰(zhàn)略——品牌及產(chǎn)品定位一、企業(yè)為什么要進(jìn)行品牌及產(chǎn)品定位?1.品牌定位與產(chǎn)品的一致性2.品牌定位與價(jià)格的一致性3.品牌定位與市場(chǎng)的一致性4.品牌定位與渠道的一致性5.品牌定位與顧客的一致性系列案例:品牌及產(chǎn)品定位,找到自己在市場(chǎng)中的合適...