銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

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銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)

《銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析實(shí)務(wù)》課程大綱 主講：崔自三
課程背景：
在運(yùn)作與管理市場(chǎng)當(dāng)中，我們也許會(huì)碰到以下困擾：
1、面對(duì)一堆數(shù)據(jù)，手足無(wú)措，不會(huì)分析，無(wú)法推演與推論，管理難以再上一層樓。
2、憑著感覺(jué)做市場(chǎng)，由于缺乏對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析與總結(jié)，難以把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。
3、不能有效運(yùn)用銷售數(shù)據(jù)分析，來(lái)合理地規(guī)劃和指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作，從而讓市場(chǎng)資源無(wú)端浪費(fèi)和消耗。
4、不會(huì)描述與呈現(xiàn)銷售市場(chǎng)分析結(jié)果，無(wú)法更好地向上級(jí)描述市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程，市場(chǎng)劃與操作，缺乏系統(tǒng)性，以致操盤市場(chǎng)的高度不夠。
5、缺乏邏輯思維與分析、總結(jié)、歸納等能力，不會(huì)運(yùn)用分析工具對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全方位規(guī)劃與操作。
二、課程收益：
銷售，是企業(yè)的龍頭。而科學(xué)發(fā)展、理性思維，合理規(guī)劃，通盤考慮，是企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作市場(chǎng)的重中之重。
那么，在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，作為銷售管理人員，如何通過(guò)收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，找到市場(chǎng)操作的規(guī)律，科學(xué)規(guī)劃市場(chǎng)，制定出科學(xué)而合理的營(yíng)銷策略或方案，進(jìn)而向上級(jí)更好地匯報(bào)，向下級(jí)更好地宣導(dǎo)呢？
本課程緊緊圍繞銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸納，通過(guò)工具的講解及案例討論，讓學(xué)員通過(guò)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析、歸納、呈現(xiàn)，讓學(xué)員掌握必要的工具、方法與技巧，為市場(chǎng)規(guī)劃有律可依，目標(biāo)更好地達(dá)成添磚加瓦。
三、課程目標(biāo)：
掌握銷售數(shù)據(jù)分析的流程、步驟和方法，學(xué)會(huì)用理性的數(shù)據(jù)分析思維，把握市場(chǎng)操作的規(guī)律。
在基于銷售數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，科學(xué)規(guī)劃市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略組合，指導(dǎo)市場(chǎng)有效運(yùn)作。
“工欲善其事，必先利其器”，掌握銷售數(shù)據(jù)分析的方法及應(yīng)用工具，尤其是呈現(xiàn)的方式與技巧。
四、課程對(duì)象：
銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)
銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售主管等
五、培訓(xùn)形式：
分組PK、互動(dòng)講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、案例分析、頭腦風(fēng)暴
六、培訓(xùn)時(shí)間：
1天（6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)）
七、培訓(xùn)大綱：
認(rèn)識(shí)銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
為什么要學(xué)習(xí)銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
銷售經(jīng)理必備銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析思維
優(yōu)秀銷售經(jīng)理必備三大能力
案例：某銷售經(jīng)理是如何在諸多同事中突出自己的
二、銷售數(shù)據(jù)分析總體流程
1、了解基本信息
2、明確所需基本數(shù)據(jù)
3、有關(guān)數(shù)據(jù)收集
4、數(shù)據(jù)分析
5、形成分析報(bào)告
案例：某銷售經(jīng)理憑借銷售市場(chǎng)分析更好地掌控市場(chǎng)提升業(yè)績(jī)
三、銷售數(shù)據(jù)分析方法主要步驟及內(nèi)容
1、整體銷售分析
案例討論分析：整體分析，整體歸納
區(qū)域銷售分析
案例討論分析：如何做區(qū)域銷售分析
產(chǎn)品線分析
案例討論分析：如何分析產(chǎn)品線
工具：波士頓矩陣
價(jià)格體系分析
案例討論講解：如何做價(jià)格體系分析
渠道數(shù)據(jù)分析
案例討論分析：如何分析渠道數(shù)據(jù)
工具：渠道數(shù)據(jù)表格
6、銷售數(shù)據(jù)總結(jié)
案例討論分析：如何做銷售數(shù)據(jù)總結(jié)
四、銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工具實(shí)例講解
1、工具一：銷售分析
2、工具二：市場(chǎng)份額分析
3、工具三：營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析
4、工具四：財(cái)務(wù)分析 （圖示）
5、工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析
……
五、銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析呈現(xiàn)
1、呈現(xiàn)的形式
2、呈現(xiàn)的內(nèi)容
3、呈現(xiàn)的技巧
系列案例：如何呈現(xiàn)，既有美感又有質(zhì)感？

 

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