打造醫(yī)藥行業(yè)TOP SALES銷(xiāo)售   01.01

章我們的時(shí)代1.營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時(shí)代來(lái)臨l微營(yíng)銷(xiāo)崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時(shí)代的應(yīng)對(duì)l適時(shí)而動(dòng)l新時(shí)代的銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會(huì)分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我救贖第二章銷(xiāo)售的本質(zhì)1.什么是銷(xiāo)售l重新定義銷(xiāo)售：銷(xiāo)售的定義l單兵銷(xiāo)售八大技能：完成銷(xiāo)售任務(wù)必須具備

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打造高業(yè)績(jī)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 郭鴻翔老師   01.01

章時(shí)代背景1.營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時(shí)代l微營(yíng)銷(xiāo)崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時(shí)代的應(yīng)對(duì)l適時(shí)而動(dòng)l新時(shí)代的銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會(huì)分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我成長(zhǎng)第二章銷(xiāo)售的本質(zhì)1.什么是銷(xiāo)售l重新定義銷(xiāo)售：銷(xiāo)售的定義l單兵銷(xiāo)售八大技能：完成銷(xiāo)售任務(wù)必須具備哪些銷(xiāo)

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打造以人為核心的黃金旺鋪   01.01

章市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的贏利模式調(diào)整3、互聯(lián)網(wǎng)思維、微營(yíng)銷(xiāo)來(lái)襲4、市場(chǎng)布局法則章如何訓(xùn)練黃金賣(mài)手1、什么是黃金賣(mài)手l信心、主動(dòng)，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷(xiāo)售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣(mài)手=（技能裝備）（行為素質(zhì)執(zhí)行力）n案例：1、美國(guó)大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣(mài)手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別n訓(xùn)練以技能

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經(jīng)銷(xiāo)商（客戶）精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)   01.01

章危機(jī)與機(jī)會(huì)一、我們面臨的危機(jī)一、國(guó)進(jìn)民退：國(guó)富民弱的政策設(shè)計(jì)、國(guó)進(jìn)民退的市場(chǎng)危機(jī)二、貧富分化：貧富分化的消費(fèi)M型結(jié)構(gòu)、貧富分化的市場(chǎng)危機(jī)三、老齡化社會(huì)：倒金字塔結(jié)構(gòu)究竟意味著什么四、信息爆炸：信息爆炸時(shí)代、選擇的多樣化、后一公里的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)二、危機(jī)下面的機(jī)會(huì)一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：大數(shù)據(jù)對(duì)我們的啟發(fā)意義l案例：1、汽車(chē)防盜系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、沃爾瑪是如何做數(shù)據(jù)分

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如何快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)   01.01

Oslash;部分：市場(chǎng)背景n我們面臨的危機(jī)l權(quán)貴資本主義l資本運(yùn)作大魚(yú)吃小魚(yú)l人口危機(jī)l信任危機(jī)n市場(chǎng)背景l(fā)鋪貨難度加大、動(dòng)銷(xiāo)很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商博弈l渠道缺乏忠誠(chéng)且無(wú)力掌控第二部分：動(dòng)銷(xiāo)模型章動(dòng)銷(xiāo)模型設(shè)計(jì)1.模式制勝：如果沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)和贏利模式，單純的產(chǎn)品力不能發(fā)揮作用2.營(yíng)銷(xiāo)模式：營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問(wèn)題3.招商模型：招商模式設(shè)計(jì)4.

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銷(xiāo)售人員行為素質(zhì)訓(xùn)練   01.01

章銷(xiāo)售的本質(zhì)1.什么是銷(xiāo)售l重新定義銷(xiāo)售l單兵銷(xiāo)售八大技能2.單兵戰(zhàn)斗力構(gòu)成l銷(xiāo)售技能l行為素質(zhì)戰(zhàn)斗意志l銷(xiāo)售裝備第二章如何訓(xùn)練頂級(jí)銷(xiāo)售1.訓(xùn)什么l銷(xiāo)售技能l行為素質(zhì)l銷(xiāo)售裝備2.如何訓(xùn)l訓(xùn)練技術(shù)l組織與控制3.如何管理l每日銷(xiāo)售動(dòng)作管理l目標(biāo)計(jì)劃管理l日常激勵(lì)

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我為動(dòng)銷(xiāo)狂   01.01

Oslash;部分：市場(chǎng)背景n我們面臨的危機(jī)l權(quán)貴資本主義l資本運(yùn)作大魚(yú)吃小魚(yú)l人口危機(jī)l信任危機(jī)n市場(chǎng)背景l(fā)鋪貨難度加大、動(dòng)銷(xiāo)很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商博弈l渠道缺乏忠誠(chéng)也無(wú)力掌控第二部分：動(dòng)銷(xiāo)模型章動(dòng)銷(xiāo)模型設(shè)計(jì)1.模式制勝：如果沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)和贏利模式，單純的產(chǎn)品力不能發(fā)揮作用2.營(yíng)銷(xiāo)模式：營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問(wèn)題3.招商模型：招商模式設(shè)計(jì)4.

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卓越導(dǎo)購(gòu)成就黃金旺鋪   01.01

章市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的贏利模式調(diào)整3、微營(yíng)銷(xiāo)如何開(kāi)展4、市場(chǎng)布局法則第二章如何訓(xùn)練黃金賣(mài)手1、什么是黃金賣(mài)手l信心、主動(dòng)，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷(xiāo)售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣(mài)手=（技能裝備）（行為素質(zhì)執(zhí)行力）n案例：1、美國(guó)大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣(mài)手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別n訓(xùn)練以技能為導(dǎo)

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動(dòng)銷(xiāo)才是硬道理   01.01

天——?jiǎng)愉N(xiāo)模式與套路章模式說(shuō)明一、分銷(xiāo)與助銷(xiāo)的關(guān)系1、分銷(xiāo)：資源配置、銷(xiāo)售政策的設(shè)計(jì)、人員能力2、助銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)拜訪、動(dòng)銷(xiāo)突破、客戶維護(hù)二、四輪驅(qū)動(dòng)點(diǎn)狀突破三、不同區(qū)域類(lèi)型操作要點(diǎn)1、新區(qū)域老產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)要點(diǎn)2、成熟區(qū)域新產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)要點(diǎn)第二章四輪驅(qū)動(dòng)一、輪：精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)1、目標(biāo)2、關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作1)目標(biāo)客戶甄選2)目標(biāo)客戶分析3)合作方案制定4)目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)5)開(kāi)發(fā)時(shí)間

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銷(xiāo)售經(jīng)理執(zhí)行力   01.01

執(zhí)行力基礎(chǔ)——市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)模式與套路章模式說(shuō)明一、分銷(xiāo)與助銷(xiāo)的關(guān)系1、分銷(xiāo)：資源配置、銷(xiāo)售政策的設(shè)計(jì)、人員能力2、助銷(xiāo)：專(zhuān)業(yè)拜訪、動(dòng)銷(xiāo)突破、客戶維護(hù)二、四輪驅(qū)動(dòng)點(diǎn)狀突破三、不同類(lèi)型產(chǎn)品的操作要點(diǎn)1、有品牌知名度的新品；2、沒(méi)有品牌知名度的主力產(chǎn)品；第二章四輪驅(qū)動(dòng)一、輪：精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)1、目標(biāo)2、關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作1)目標(biāo)客戶甄選2)目標(biāo)客戶分析3)合作方案制定4)目標(biāo)客戶開(kāi)

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