打造醫(yī)藥行業(yè)TOP SALES銷售   01.01

章我們的時代1.營銷趨勢l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時代來臨l微營銷崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時代的應(yīng)對l適時而動l新時代的銷售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我救贖第二章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務(wù)必須具備

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打造高業(yè)績銷售團(tuán)隊 郭鴻翔老師   01.01

章時代背景1.營銷趨勢l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時代l微營銷崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時代的應(yīng)對l適時而動l新時代的銷售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我成長第二章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務(wù)必須具備哪些銷

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打造以人為核心的黃金旺鋪   01.01

章市場發(fā)展趨勢1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數(shù)據(jù)時代的贏利模式調(diào)整3、互聯(lián)網(wǎng)思維、微營銷來襲4、市場布局法則章如何訓(xùn)練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣手=（技能裝備）（行為素質(zhì)執(zhí)行力）n案例：1、美國大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別n訓(xùn)練以技能

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經(jīng)銷商（客戶）精準(zhǔn)開發(fā)與維護(hù)   01.01

章危機與機會一、我們面臨的危機一、國進(jìn)民退：國富民弱的政策設(shè)計、國進(jìn)民退的市場危機二、貧富分化：貧富分化的消費M型結(jié)構(gòu)、貧富分化的市場危機三、老齡化社會：倒金字塔結(jié)構(gòu)究竟意味著什么四、信息爆炸：信息爆炸時代、選擇的多樣化、后一公里的銷售機會二、危機下面的機會一、大數(shù)據(jù)時代的營銷機會：大數(shù)據(jù)對我們的啟發(fā)意義l案例：1、汽車防盜系統(tǒng)的設(shè)計2、沃爾瑪是如何做數(shù)據(jù)分

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如何快速啟動區(qū)域市場   01.01

Oslash;部分：市場背景n我們面臨的危機l權(quán)貴資本主義l資本運作大魚吃小魚l人口危機l信任危機n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷商博弈l渠道缺乏忠誠且無力掌控第二部分：動銷模型章動銷模型設(shè)計1.模式制勝：如果沒有好的營銷和贏利模式，單純的產(chǎn)品力不能發(fā)揮作用2.營銷模式：營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設(shè)計4.

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我為動銷狂   01.01

Oslash;部分：市場背景n我們面臨的危機l權(quán)貴資本主義l資本運作大魚吃小魚l人口危機l信任危機n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷商博弈l渠道缺乏忠誠也無力掌控第二部分：動銷模型章動銷模型設(shè)計1.模式制勝：如果沒有好的營銷和贏利模式，單純的產(chǎn)品力不能發(fā)揮作用2.營銷模式：營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設(shè)計4.

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卓越導(dǎo)購成就黃金旺鋪   01.01

章市場發(fā)展趨勢1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數(shù)據(jù)時代的贏利模式調(diào)整3、微營銷如何開展4、市場布局法則第二章如何訓(xùn)練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣手=（技能裝備）（行為素質(zhì)執(zhí)行力）n案例：1、美國大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別n訓(xùn)練以技能為導(dǎo)

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動銷才是硬道理   01.01

天——動銷模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關(guān)系1、分銷：資源配置、銷售政策的設(shè)計、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動銷突破、客戶維護(hù)二、四輪驅(qū)動點狀突破三、不同區(qū)域類型操作要點1、新區(qū)域老產(chǎn)品市場動銷要點2、成熟區(qū)域新產(chǎn)品動銷要點第二章四輪驅(qū)動一、輪：精準(zhǔn)開發(fā)1、目標(biāo)2、關(guān)鍵銷售動作1)目標(biāo)客戶甄選2)目標(biāo)客戶分析3)合作方案制定4)目標(biāo)客戶開發(fā)5)開發(fā)時間

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《市場營銷技巧》   01.01

章市場發(fā)展趨勢1、市場布局2、競爭之道3、他山之石4、持續(xù)發(fā)展六原則第二章如何訓(xùn)練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣手=（技能裝備）素質(zhì)2、黃金賣手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別l訓(xùn)練技術(shù)的運用l現(xiàn)場組織與控制3、黃金賣手素質(zhì)提升l行為素質(zhì)訓(xùn)練l執(zhí)行力、戰(zhàn)斗意志訓(xùn)練第三章黃金賣手的日常管理1、黃金賣手的管

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銷售經(jīng)理執(zhí)行力   01.01

執(zhí)行力基礎(chǔ)——市場動銷模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關(guān)系1、分銷：資源配置、銷售政策的設(shè)計、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動銷突破、客戶維護(hù)二、四輪驅(qū)動點狀突破三、不同類型產(chǎn)品的操作要點1、有品牌知名度的新品；2、沒有品牌知名度的主力產(chǎn)品；第二章四輪驅(qū)動一、輪：精準(zhǔn)開發(fā)1、目標(biāo)2、關(guān)鍵銷售動作1)目標(biāo)客戶甄選2)目標(biāo)客戶分析3)合作方案制定4)目標(biāo)客戶開

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