打造醫(yī)藥行業(yè)TOP SALES銷售   01.01

章我們的時(shí)代1.營(yíng)銷趨勢(shì)l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨l微營(yíng)銷崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時(shí)代的應(yīng)對(duì)l適時(shí)而動(dòng)l新時(shí)代的銷售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會(huì)分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我救贖第二章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務(wù)必須具備

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打造高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì) 郭鴻翔老師   01.01

章時(shí)代背景1.營(yíng)銷趨勢(shì)l電商兇猛l大數(shù)據(jù)時(shí)代l微營(yíng)銷崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略調(diào)整2.新時(shí)代的應(yīng)對(duì)l適時(shí)而動(dòng)l新時(shí)代的銷售應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)ü會(huì)分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標(biāo)藥業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我成長(zhǎng)第二章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務(wù)必須具備哪些銷

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經(jīng)銷商（客戶）精準(zhǔn)開發(fā)與維護(hù)   01.01

章危機(jī)與機(jī)會(huì)一、我們面臨的危機(jī)一、國(guó)進(jìn)民退：國(guó)富民弱的政策設(shè)計(jì)、國(guó)進(jìn)民退的市場(chǎng)危機(jī)二、貧富分化：貧富分化的消費(fèi)M型結(jié)構(gòu)、貧富分化的市場(chǎng)危機(jī)三、老齡化社會(huì)：倒金字塔結(jié)構(gòu)究竟意味著什么四、信息爆炸：信息爆炸時(shí)代、選擇的多樣化、后一公里的銷售機(jī)會(huì)二、危機(jī)下面的機(jī)會(huì)一、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：大數(shù)據(jù)對(duì)我們的啟發(fā)意義l案例：1、汽車防盜系統(tǒng)的設(shè)計(jì)2、沃爾瑪是如何做數(shù)據(jù)分

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如何快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)   01.01

Oslash;部分：市場(chǎng)背景n我們面臨的危機(jī)l權(quán)貴資本主義l資本運(yùn)作大魚吃小魚l人口危機(jī)l信任危機(jī)n市場(chǎng)背景l(fā)鋪貨難度加大、動(dòng)銷很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷商博弈l渠道缺乏忠誠且無力掌控第二部分：動(dòng)銷模型章動(dòng)銷模型設(shè)計(jì)1.模式制勝：如果沒有好的營(yíng)銷和贏利模式，單純的產(chǎn)品力不能發(fā)揮作用2.營(yíng)銷模式：營(yíng)銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設(shè)計(jì)4.

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銷售人員行為素質(zhì)訓(xùn)練   01.01

章銷售的本質(zhì)1.什么是銷售l重新定義銷售l單兵銷售八大技能2.單兵戰(zhàn)斗力構(gòu)成l銷售技能l行為素質(zhì)戰(zhàn)斗意志l銷售裝備第二章如何訓(xùn)練頂級(jí)銷售1.訓(xùn)什么l銷售技能l行為素質(zhì)l銷售裝備2.如何訓(xùn)l訓(xùn)練技術(shù)l組織與控制3.如何管理l每日銷售動(dòng)作管理l目標(biāo)計(jì)劃管理l日常激勵(lì)

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我為動(dòng)銷狂   01.01

Oslash;部分：市場(chǎng)背景n我們面臨的危機(jī)l權(quán)貴資本主義l資本運(yùn)作大魚吃小魚l人口危機(jī)l信任危機(jī)n市場(chǎng)背景l(fā)鋪貨難度加大、動(dòng)銷很難持續(xù)l企業(yè)與經(jīng)銷商博弈l渠道缺乏忠誠也無力掌控第二部分：動(dòng)銷模型章動(dòng)銷模型設(shè)計(jì)1.模式制勝：如果沒有好的營(yíng)銷和贏利模式，單純的產(chǎn)品力不能發(fā)揮作用2.營(yíng)銷模式：營(yíng)銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設(shè)計(jì)4.

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卓越導(dǎo)購成就黃金旺鋪   01.01

章市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數(shù)據(jù)時(shí)代的贏利模式調(diào)整3、微營(yíng)銷如何開展4、市場(chǎng)布局法則第二章如何訓(xùn)練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動(dòng)，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣手=（技能裝備）（行為素質(zhì)執(zhí)行力）n案例：1、美國(guó)大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別n訓(xùn)練以技能為導(dǎo)

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動(dòng)銷才是硬道理   01.01

天——?jiǎng)愉N模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關(guān)系1、分銷：資源配置、銷售政策的設(shè)計(jì)、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動(dòng)銷突破、客戶維護(hù)二、四輪驅(qū)動(dòng)點(diǎn)狀突破三、不同區(qū)域類型操作要點(diǎn)1、新區(qū)域老產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)銷要點(diǎn)2、成熟區(qū)域新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)第二章四輪驅(qū)動(dòng)一、輪：精準(zhǔn)開發(fā)1、目標(biāo)2、關(guān)鍵銷售動(dòng)作1)目標(biāo)客戶甄選2)目標(biāo)客戶分析3)合作方案制定4)目標(biāo)客戶開發(fā)5)開發(fā)時(shí)間

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《市場(chǎng)營(yíng)銷技巧》   01.01

章市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)布局2、競(jìng)爭(zhēng)之道3、他山之石4、持續(xù)發(fā)展六原則第二章如何訓(xùn)練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動(dòng)，強(qiáng)大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質(zhì)l黃金賣手=（技能裝備）素質(zhì)2、黃金賣手的訓(xùn)練l訓(xùn)練與培訓(xùn)的區(qū)別l訓(xùn)練技術(shù)的運(yùn)用l現(xiàn)場(chǎng)組織與控制3、黃金賣手素質(zhì)提升l行為素質(zhì)訓(xùn)練l執(zhí)行力、戰(zhàn)斗意志訓(xùn)練第三章黃金賣手的日常管理1、黃金賣手的管

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銷售經(jīng)理執(zhí)行力   01.01

執(zhí)行力基礎(chǔ)——市場(chǎng)動(dòng)銷模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關(guān)系1、分銷：資源配置、銷售政策的設(shè)計(jì)、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動(dòng)銷突破、客戶維護(hù)二、四輪驅(qū)動(dòng)點(diǎn)狀突破三、不同類型產(chǎn)品的操作要點(diǎn)1、有品牌知名度的新品；2、沒有品牌知名度的主力產(chǎn)品；第二章四輪驅(qū)動(dòng)一、輪：精準(zhǔn)開發(fā)1、目標(biāo)2、關(guān)鍵銷售動(dòng)作1)目標(biāo)客戶甄選2)目標(biāo)客戶分析3)合作方案制定4)目標(biāo)客戶開

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