極品之旅--三步打造讓客戶驚喜的產(chǎn)品和服務

  培訓講師：張安

講師背景：
張安老師專業(yè)領域客戶體驗管理(含：NPS（客戶凈推薦值）、客戶忠誠度計劃、E-MOT(有效關鍵時刻)、體驗營銷、服務設計和創(chuàng)新等)專業(yè)背景20年客戶創(chuàng)新服務營銷實踐和研究，國內(nèi)客戶體驗領域的先行者之一中國保險行業(yè)協(xié)會NPS(客戶凈推薦值)特 詳細>>

張安
    課程咨詢電話：

極品之旅--三步打造讓客戶驚喜的產(chǎn)品和服務詳細內(nèi)容

極品之旅--三步打造讓客戶驚喜的產(chǎn)品和服務

開場：

1、 產(chǎn)品和好產(chǎn)品的區(qū)別

l   在移動互聯(lián)時代，企業(yè)做一款好產(chǎn)品的意義和價值

l   評價好產(chǎn)品的標準

l   “優(yōu)雅的解決方案”是什么？

2、 什么是客戶體驗

l   客戶體驗和客戶體驗觸點、客戶體驗曲線圖

l   體驗痛點、體驗喜點和客戶忠誠度計劃分別是什么？

l   客戶體驗對好產(chǎn)品至關重要的影響

l   有效客戶體驗的五大特征

3、 討論和實操

l   你的產(chǎn)品是什么？

l   工具：目標客戶畫像

l   工具：產(chǎn)品核心任務廣場


**步：消除痛點

1、 消除體驗痛點的價值

l   讓客戶無壓力是商業(yè)的本質(zhì)

l   案例和討論

2、 痛點消除和體驗提升的關系

l   工具：客戶體驗曲線圖

3、 痛點消除時的兩大“陷阱”

l   案例和討論

4、 消除體驗痛點的方法

l   找出痛點

l   痛點排序

l   探尋原因

l   輸出方案

l   工具：痛點消除器


第二步：制造喜點

1、 制造體驗喜點的價值

l   讓客戶感受到驚喜是商業(yè)的本質(zhì) 

l    案例和討論

2、 喜點提升和體驗提升的關系

l    峰終理論的運用

3、 喜點和痛點的關系

4、 喜點提升時的兩大“陷阱”

5、 提升體驗喜點的方法

l    喜點源頭

l    提升喜點

l    創(chuàng)新喜點

l    輸出方案

l    工具：喜點共鳴器


第三步：設計忠誠度計劃

1、 設計忠誠度計劃的價值

l   盲目地讓客戶滿意，不如有效地讓客戶忠誠

l   案例和討論

2、 如何量化客戶“忠誠度”

l   衡量忠誠客戶的三個核心標準

l   工具：NPS（客戶凈推薦值）

l   案例和討論

3、 如何借助移動設備進行客戶忠誠度調(diào)查

l    問卷設計

l    數(shù)據(jù)分析

l    實操練習

4、 制定忠誠度計劃時的兩大“陷阱”

5、 如何借助社群進行會員的忠誠度管理

l    提供針對性的創(chuàng)新服務

l    保持游戲般的樂趣

l    建立平等的伙伴關系

l    練習：設計屬于自己產(chǎn)品的忠誠度計劃




 

張安老師的其它課程

《有效關鍵時刻（E-MOT）》(2018升級版)一臣（中國）客戶體驗研究院首席研究員張安/Andy課程背景：?企業(yè)里服務管理者常常忽視兩個關鍵問題：1、享受服務是一種與生俱來的天性，而提供服務卻是需要后天學習的一種能力。換言之，沒有系統(tǒng)學習的服務通常會演變成一次“無效服務”。無效服務往往由負面服務和平淡服務組成，無效服務沒有為客戶創(chuàng)造價值繼而讓企業(yè)受損，繼而

 講師：張安詳情

《有的放矢：基于NPS數(shù)據(jù)的客戶體驗有效提升》（2018升級版）一臣客戶體驗研究院首席研究員張安/Andy背景：所有企業(yè)都一樣，擁有兩類客戶：新客戶、老客戶。同樣，在今天移動互聯(lián)技術的成熟所導致的“雙降低”（信息獲取成本降低、消費決策難度降低）的大背景下，所有企業(yè)面臨一個挑戰(zhàn)：如何確保新老客戶的忠誠度。請注意，忠誠度不同于滿意度---滿意代表同質(zhì)化，忠誠代表

 講師：張安詳情

《客戶體驗地圖》一臣（中國）客戶體驗創(chuàng)新研究院首席研究員張安/Andy課程背景：?我們需要接受三個事實，即，1、在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的今天，各部門的客戶體驗思維將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源。2、培養(yǎng)一線員工客戶體驗思維的關鍵是培養(yǎng)具備“客戶服務視覺化的思維“，通過服務視覺化樹立起”有效服務“的意識。3、客戶體驗地圖是一種服務視覺化的工具方法論，是一種可以運用在日常工作

 講師：張安詳情

《服務設計四步驟：借助互聯(lián)網(wǎng)思維將傳統(tǒng)管理者轉型為體驗設計者》(2018版)一臣（中國）客戶體驗研究院張安/Andy課程背景：?互聯(lián)網(wǎng)時代下的傳統(tǒng)金融企業(yè)，作為服務管理者需要厘清三個關鍵問題：1、互聯(lián)網(wǎng)思維無論如何包裝，最質(zhì)樸的核心依舊是“以客戶為中心提供精準有效的服務”。所以，作為傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的管理者不僅對業(yè)績負責，更要對客戶的體驗感受負責?？蛻趔w驗管理是

 講師：張安詳情

部分：客戶要的是“美好的商品“1、什么是“美好的商品”？l打動客戶的僅僅是質(zhì)量好的商品嗎？l時代背景在變，“賣點”也在變l案例：微信和小米手機的“賣點”是什么？2、“生活方式提示”PK“產(chǎn)品說明書”l還在“賣產(chǎn)品”？OUTl案例：A花店的業(yè)績提升秘密3、好的體驗離不開產(chǎn)品（服務）品質(zhì)，但不僅僅如此l案例：排隊等待的摩天輪第二部分：只關注“產(chǎn)品”或“服務”的公

 講師：張安詳情

開場：產(chǎn)品經(jīng)理的來龍去脈1、傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理：溝通人和協(xié)調(diào)人2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理：回歸到帶給用戶價值的原點章：產(chǎn)品經(jīng)理開啟體驗思維六法則1、自我法則l案例：遙控器的變遷史/銀行取款機的變遷史l客戶因信任與否產(chǎn)生動機l客戶因喜悅與否做出選擇l練習2、對比法則l案例：你會安裝無線路由器嗎/男人愛的襯衣l任何產(chǎn)品的創(chuàng)新都應基于客戶的痛點l探尋痛點l練習3、峰終

 講師：張安詳情

開場：1、案例：服裝實體店、零售超市的“江湖風云史”2、實體店到底是賣產(chǎn)品重要？還是賣體驗重要？l思考：為什么客戶的認知至關重要？當下客戶認知發(fā)生了什么變化？章：不懂大腦如何做決策，無法理解客戶體驗的精髓1、大腦新解讀：還在談左腦右腦，OUT了！l人的大腦里住著不同的“小人”，承擔不同的責任2、提供客戶體驗既是一件困難的事情，也是一件容易的事情l思考：為什么

 講師：張安詳情

開場：1、產(chǎn)品和好產(chǎn)品的區(qū)別l在移動互聯(lián)時代，企業(yè)做一款好產(chǎn)品的意義和價值l評價好產(chǎn)品的標準l“優(yōu)雅的解決方案”是什么？2、什么是客戶體驗l客戶體驗和客戶體驗觸點、客戶體驗曲線圖l體驗痛點、體驗喜點和客戶忠誠度計劃分別是什么？l客戶體驗對好產(chǎn)品至關重要的影響l有效客戶體驗的五大特征3、討論和實操l你的產(chǎn)品是什么？l工具：目標客戶畫像l工具：產(chǎn)品核心任務廣場步

 講師：張安詳情

l課前調(diào)研章導言（20min）l企業(yè)內(nèi)訓體系建設中的現(xiàn)狀和困擾：內(nèi)訓師缺乏“武器”和“戰(zhàn)斗力”l企業(yè)內(nèi)訓師的心聲：意愿不強和時間不夠都是“借口”課程開發(fā)和現(xiàn)場演繹是大的“難言之隱”l課程設計和開發(fā)的突破之道---結構化思維游戲：什么是結構化思維l結構化思維在工作中的更多運用第二章如何設計課程大綱一、掌握“思維導圖”設計課程大綱(140min)l思維導圖的定義

 講師：張安詳情

導言換一個角度看公文：把公文當產(chǎn)品，把閱讀者當客戶1、為什么說公文是產(chǎn)品，閱讀者是客戶？2、“客戶”在意的是閱讀體驗3、讓閱讀者滿意的體驗有哪些？章結構性寫作構架1、結構化思維培養(yǎng)2、優(yōu)質(zhì)的思考是歸類分組的過程3、金字塔三原則l練習：會議通知l練習：打印機新售后政策4、閱讀者的體驗來自文章結構和內(nèi)容第二章金字塔的內(nèi)部結構1、建立縱向邏輯關系l“疑問/回答式”

 講師：張安詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有