打造卓越區(qū)域市場營銷精英

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
    課程咨詢電話：

打造卓越區(qū)域市場營銷精英詳細內容

打造卓越區(qū)域市場營銷精英
打造卓越區(qū)域市場營銷精英
為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績就是完不成？
為什么大家都在市場上跑，卻對市場拓展缺乏思路？
為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場增長點？
…………
 課程背景：
有許多區(qū)域經理都處于一種困惑之中：一年下來做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷量并沒有太大的增長呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？
招商、鋪貨、陳列、買堆、導購、試用、特價，這就是眾多區(qū)域經理所熟知的工作步驟，但是當區(qū)域經理把步驟當成策略來思考，就陷入了一種誤區(qū)。他們自以為有策略，其實只是在按固定的步驟行事，所謂的策略始終都是模模糊糊的，正因如此，他們最終發(fā)現(xiàn)，好像該做的事都做了，可業(yè)績就是完不成。
一個優(yōu)秀的區(qū)域經理應該是有思想的人，他要能夠真正用策略來開展工作。其實，策略性的思維方式并不難，只要按順序回答好幾個“為什么”，一套區(qū)域市場拓展的策略就將自然生成，這無異于找到了引爆市場的按鈕，成功自會事半功倍！
 培訓目標：
1、使營銷人員具備策略性的思維方式,掌握規(guī)劃區(qū)域市場策略的方法；
2、掌握區(qū)域市場分析的方法，掌握區(qū)域市場系統(tǒng)規(guī)劃的結構
3、掌握銷售目標的分解方式,從目標出發(fā)逆向思考，從而找出區(qū)域市場的機會點
4、掌握設計銷售機會點實現(xiàn)途徑的方法
 課程提綱
引子：“區(qū)域市場”從何而來
一、為什么要做區(qū)域市場
1. 弱水三千只取一瓢飲——市場細分及定位（STP）
2. 建立你的根據(jù)地——切實重視區(qū)域市場
3. 提煉區(qū)域成功模式——復制成功
二、區(qū)域管理的核心——認清本質
1. 應該從哪些方面來評價一個區(qū)域市場的表現(xiàn)
2. 什么是區(qū)域市場管理的本質
3. 如何理解區(qū)域生命周期管理
三、如何進行區(qū)域市場分析
1. 區(qū)域市場分析的內容
2. 如何收集區(qū)域市場信息
3. 如何分析區(qū)域市場信息
四、如何設計區(qū)域市場目標
1. 區(qū)域市場的目標包括哪些
2. 如何確定具體的區(qū)域市場目標
3. 如何多角度分解區(qū)域市場目標
五、如何挖掘實現(xiàn)目標的增長點（機會點）
1. 如何有效運用SWOT分析工具
2. 如何圍繞目標分析區(qū)域市場
3. 如何衡量市場機會可能帶來的貢獻
六、如何設計抓住機會點的途徑
1. 與市場機會點相關的途徑有哪些
2. 如何評估、提煉出可實現(xiàn)的途徑
七、如何制定有效的行動方案
1. 行動方案應該包括哪些內容
2. 如何體現(xiàn)出方案的階段性和整體性
八、如何規(guī)劃有效的資源分配
1. 如何制定合理的資源額度
2. 如何確定資源的類別及特性
3. 如何確定不同資源之間的比重
九、如何保障行動方案的有效執(zhí)行
1. 如何建立方案執(zhí)行的組織保障
2. 如何建立方案執(zhí)行的信息反饋體系
3. 如何構建方案的進度追蹤體系
4. 如何制定方案的考核體系
十、區(qū)域市場維護——夯實根基
1. 終端表現(xiàn)根基打造
2. 渠道網絡根基打造
3. 客戶合作根基打造
4. 品牌滲透根基打造
5. 團隊建設根基打造
6. 管理平臺根基打造
 培訓課時：【核心版：6-7課時】 【完整版：12-14課時】

 市場營銷

王同老師的其它課程

《區(qū)域業(yè)務回顧與年度銷售計劃》（主講：王同）本課程服務過：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛瑪電動車區(qū)域經理輪訓現(xiàn)場）◆你有沒有遇到這樣的問題←對業(yè)務經理的工作總結不滿意，分析不全面沒深度，思路不清？←業(yè)務團隊過多強調市場上的問題，哪有那么多【客觀原因】？←業(yè)務團隊對公司新一年的銷售目標內心抵制，團隊缺乏信心？←公司的【目

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經銷商大會課程，即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、市場精耕、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品運作、強化渠道服務力等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、

 講師：王同詳情

《創(chuàng)造超越共贏》（主講：王同）←本課題是經銷商大會課程，即培訓對象是經銷商老板或操盤手←課程內容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經營理念引導、公司化運作、門店業(yè)績提升、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品訂貨、形象店建設等←但經銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調研配合本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司

 講師：王同詳情

《經銷商生意洞察與冠軍運營之道》（主講：王同）課程背景說明：經銷商盈利能力下降，廠家渠道老化。市場變化快、競爭壓力大，商貿公司經營成本高利潤低，經銷商不賺錢，負能量爆棚，對經銷商自身的管理模式升級提出了迫切需求。對廠家來講，渠道老化，業(yè)務缺乏驅動力。一些合作多年的老經銷商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷售額，不愿意開拓，部分經銷商在賺到錢之后，缺乏專注

 講師：王同詳情

《實體店引流及店外業(yè)務渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務過：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門、墾荒人...課程背景：對實體店來講，客流量及進店人數(shù)是生意的起點?；ヂ?lián)網時代全民上網，這種消費習慣趨勢也不可擋。線下傳統(tǒng)門店客流量因此受到沖擊，經營壓力變大。加上競爭的加劇使經營水準提高，精細化引流的手段越來越多。于是門店引流以及能否立足門店，拓展店外業(yè)務變的

 講師：王同詳情

《頂尖導購強化訓練：超級賣手煅造》（主講：王同）導購口才很好，話也說了很多，但成交率并不高？產品賣點熟知，見到顧客就全盤托出，像個導游？顧客在想什么，導購總是盲然？顧客總是和你討價還價，搞得你身心疲憊為什么都開票了，顧客也沒有付款？店長的銷售能力是很強，可是沒法復制她的經驗給團隊？…本課程已服務過：福建煙草連鎖、勁霸、愛茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝

 講師：王同詳情

《高效經銷商拜訪，落實日常管理》（主講：王同）本課程已服務過：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領軍品牌唯益食品培訓現(xiàn)場）?課程背景：業(yè)務人員管理經銷商的根本目標就是“引導客戶的資源同廠家一起做市場”。廠家大部分市場管理工作是通過業(yè)務人員在日常拜訪中落地的。比如壓銷量、調整產品結構、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

 講師：王同詳情

《贏在大賣場》（主講：王同）為什么新進的門店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷量、還要考核費銷比，我該如何平衡？為什么買手總拿你的產品做“超低價”？費用花在哪些方面才會有更大的產出？終端關鍵要素每個環(huán)節(jié)都沒漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強人意？賣場強勢，買手個個如狼似虎，我們業(yè)務人員與賣場溝通似利有了恐懼感！賣場給的費用條件總是獅子大開口，進也

 講師：王同詳情

《做店長就是要做業(yè)績教練》（主講：王同）本課程已服務過百通數(shù)碼、水星、報喜鳥、喜旺熟食、韓束以及眾多場公開課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開了，像模像樣，卻只是不賺錢的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒重點，殊不知：業(yè)績才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績，團隊也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷、消庫、競爭應對再加店務管理等等，哪里才是提升門店

 講師：王同詳情

《銷售目標管理與計劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務過常州四藥、鄧老涼茶、高速公路服務區(qū)、愛茉莉化妝品、藍威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：?銷售目標制定面臨信任危機？目標制定沒有標準及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標的分配及落實成了一紙游戲？?很多銷售人員為了完成銷售目標，往往前松后緊，結果造成月初、月中不努力，月底拼

 講師：王同詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有