園林景觀公司與甲方高效溝通技巧實戰(zhàn)培訓

  培訓講師：何明

講師背景：
何明老師復旦大學EMBA，房地產營銷“截道論”創(chuàng)立者房教中國、中房商學院特聘講師；前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監(jiān)、副總經理，負責綠地集團商業(yè)地產前期開發(fā)、定位策劃、商業(yè)規(guī)劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營管理，全程操盤江蘇昆山花橋 詳細>>

何明
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園林景觀公司與甲方高效溝通技巧實戰(zhàn)培訓詳細內容

園林景觀公司與甲方高效溝通技巧實戰(zhàn)培訓

導入：

在園林景觀工程營造（園林景觀工程、景觀建筑、公共藝術及設施、種植工程）過程中，您碰到哪些關于項目合作、園林景觀施工方面的溝通問題？每人提一兩個問題， 何老師將在課程講解的過程中穿插這些問題運用到案例中進行講解和分析。

案例分享：上海天夏園林景觀工程有限公司項目溝通組織架構搭建


**模塊：溝通技巧概述

一、溝通的類型
1、語言溝通

2、非語言溝通

二、傾聽的重要性
1、專注技巧

2、跟進技巧

3、反應技巧

4、讀人和讀書

三、主動溝通的方式和技巧分析

1、甲方高層不知道自己需要什么你應如何處理？

2、甲方對接人對需求表達不清你該如何處理？

3、甲方對你方施工人員表達不滿你該如何處理？

4、遇到與甲方語言溝通障礙時你該如何處理？

溝通要素：技術層面的技術高的人解決，溝通層面的情商高的人解決

溝通核心：主動溝通、避免被動

學員討論：反省自己是否做到上述的這些？


第二模塊：景觀公司人員與合作方溝通實戰(zhàn)技巧


一、角色的重要性
 1. 自我角色認知---你是否一直低聲下氣的與甲方打交道？
 2. 情商的重要性---個人魅力能有效提升甲方對你及你公司的看法

3. 能否成為朋友--- 我方人員與甲方對接人要快速建立良好的友誼

4、適時的小恩惠---能有效杜絕或減少項目問題、索要回扣等不合理要求

案例分享：東源麗晶別墅景觀公司人員角色分析

二、與甲方高層溝通的技巧
1. 項目給你做VS我?guī)椭阃瓿珊玫捻椖?br />2. 我讓你賺錢VS我?guī)湍闶″X
3. 你工程有問題VS我完全按圖紙施工并超出預期

4. 賬上沒錢，等銷售回款再給你安排VS我這點工程款要養(yǎng)活很多人
5. 托詞不見你VS天天等

6、發(fā)好煙VS抽差煙（高規(guī)格接待VS低水平生活）

7、見面不要談錢VS聊家常開場

8、與甲方快速鏈接（語言、動作、文化）

要求. 1、選擇恰當的溝通時機 
2、提前準備好與客戶溝通的話題 
3、投其所好 
4、真誠的贊美 

      5、用數據說服

案例分享：上海天夏園林景觀工程有限公司揚州邗江項目溝通實例

三、現(xiàn)場交叉施工出現(xiàn)狀況的溝通技巧
1. **時間現(xiàn)場人員確認責任歸屬；
2. **時間找到對方負責人進行現(xiàn)場協(xié)調，溝通可能產生的費用問題；

3. 溝通協(xié)調出現(xiàn)狀況的，提請甲方出面協(xié)調；

4. 私下與對方核心人員溝通

5. 必要時書面進行溝通。

要求：1、**時間確保冷靜

2、態(tài)度真誠，注意傾聽
      3、重復問題，先稱贊后說明
      4、謹慎回答，保持沉著
      5、準備撤退，保留后路

案例分享：濟寧兗州君臨華庭項目景觀公司與總包方的溝通實例

課程小結：學員分享心得，現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)

 

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