房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理 內(nèi) 訓(xùn)
房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理 內(nèi) 訓(xùn)
**單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理
工作性質(zhì)特點(diǎn)
工作強(qiáng)度大
工作周期長
一人必須多能
工作的“閑”與“忙”
看“天”吃飯
易產(chǎn)生的結(jié)果
員工戰(zhàn)斗力容易減退
見效緩慢，激勵(lì)也變得疲勞
職能管理很難到位
人員流失率高
第二單元：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割
目標(biāo)設(shè)定的原則
了解自身優(yōu)劣勢(shì)
所需培養(yǎng)與資源
目標(biāo)鑿在巖石上
每個(gè)人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤
團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生
案例：航空母艦的護(hù)航編隊(duì)
如何協(xié)同作戰(zhàn)
團(tuán)隊(duì)內(nèi)角色的自我認(rèn)知
貌似我為人人，實(shí)則人人為我
設(shè)定目標(biāo)的方法
目標(biāo)分割
設(shè)定實(shí)際的目標(biāo)
設(shè)定明確的目標(biāo)
設(shè)定可達(dá)成的目標(biāo)
設(shè)定與個(gè)人利益相關(guān)的目標(biāo)
工作計(jì)劃與監(jiān)督
必須做到時(shí)時(shí)監(jiān)督
設(shè)定B計(jì)劃
根據(jù)不同情況設(shè)定不同方案
方案來自于討論
第三單位：團(tuán)隊(duì)建設(shè)的選，訓(xùn)，用，留
如何選才？
確定價(jià)值取向
銷售人員應(yīng)有的特質(zhì)
兩個(gè)不好的員工不如一個(gè)好員工
如何育才？
教育與培訓(xùn)之區(qū)別；
心態(tài)、素質(zhì)教育；
技術(shù)、能力訓(xùn)練；
解惑之思辨法則；
教育培訓(xùn)體系的建立與實(shí)施。
如何用才？
授業(yè)的主要原則；
薪酬與績(jī)效匹配；
激勵(lì)機(jī)制；
崗位職務(wù)說明書；
制度與流程；
如何留才？
思辨留人；
情感留人；
事業(yè)留人；
待遇留人
第四單元：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理
業(yè)績(jī)與能力掛鉤
現(xiàn)在的能力是否能面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？
我該如何提升員工能力
協(xié)助員工創(chuàng)造大利益
業(yè)績(jī)與項(xiàng)目掛鉤
擴(kuò)寬經(jīng)營思路多種合作
尋求利潤大化項(xiàng)目
全面專業(yè)的服務(wù)提升業(yè)績(jī)
建立全員營銷意識(shí)
業(yè)績(jī)與支出掛鉤
無處不在的節(jié)約行為
推廣不可盲目進(jìn)行
錢用在刀刃上
業(yè)績(jī)與客戶服務(wù)掛鉤
建立老客戶服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
擴(kuò)大二次銷售與老客戶轉(zhuǎn)介紹幾率
如何做好客戶體驗(yàn)
建立完善的客戶服務(wù)體系
第五單元：團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
勾畫遠(yuǎn)景并協(xié)助員工實(shí)現(xiàn)——千萬不要停留在空談上
激勵(lì)無處不在——建立專屬激勵(lì)方式
激勵(lì)不只是金錢——被認(rèn)可被尊重也很重要
奧斯卡頒獎(jiǎng)式的激勵(lì)方式——根據(jù)不同特點(diǎn)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
建立我們的”耳朵”——要能聽到真實(shí)的聲音
案例：經(jīng)理的“激勵(lì)小會(huì)”
理解團(tuán)隊(duì)的重要性
團(tuán)隊(duì)內(nèi)溝通問題的解決
正確積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用
張垚老師的其它課程
房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù)【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶特點(diǎn)?以終端客戶為導(dǎo)向?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?產(chǎn)品個(gè)性化
講師：張垚詳情
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房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性ü建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作ü清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系ü了解業(yè)績(jī)管理方法ü了解員工激勵(lì)的原則與方法課程時(shí)間：2天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü工作性質(zhì)特點(diǎn)×工作強(qiáng)度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退×
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房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn) 09.09
房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)課程背景：本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。課程時(shí)間：1天課程大綱：第一部分：銷售從細(xì)節(jié)取勝1.售樓處的細(xì)節(jié)處理2.銷售流程的細(xì)節(jié)處理3.處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理4.案例：過
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房地產(chǎn)外部銷售致勝訓(xùn)練 09.09
房地產(chǎn)外部銷售致勝訓(xùn)練課程時(shí)間：2天課程背景：根據(jù)目前國家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。走出去營銷已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢(shì)，過去那種坐在售樓處的單一銷售模式，將被多種經(jīng)營方式取代。基于這個(gè)現(xiàn)象和發(fā)展趨勢(shì)我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教
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房地產(chǎn)整合營銷 09.09
房地產(chǎn)整合營銷課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元：整合營銷的解析1.建立品牌2.維護(hù)品牌3.傳播品牌4.加強(qiáng)客戶關(guān)系5.對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督第二單元：房地產(chǎn)整合營銷的必要性1.產(chǎn)品特殊性a)生產(chǎn)周期長b)投資巨大風(fēng)險(xiǎn)高c)投資回收期長d)產(chǎn)品差異性獨(dú)特性明顯2.市場(chǎng)的特殊性a)信息不對(duì)稱b)結(jié)構(gòu)不合理c)供需不平衡3.營銷的特殊性a)政策參與性強(qiáng)b)客戶
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房地產(chǎn)銷售禮儀 06.05
房地產(chǎn)銷售禮儀課程背景：在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)和銷售人員認(rèn)識(shí)到職業(yè)形象和商務(wù)禮儀對(duì)企業(yè)形象和個(gè)人形象的重要性，卻又有很多困惑，不知該如何操作：什么是商務(wù)禮儀？商務(wù)禮儀的理念、規(guī)則、內(nèi)涵是什么？在客戶拜訪過程中應(yīng)如何與客戶溝通、如何給客戶留下完美的第一印象？如何進(jìn)行自我形象設(shè)計(jì)？在重要而隆重的場(chǎng)合應(yīng)該如何包裝自己等等。課程收益：認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)銷
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房地產(chǎn)銷售談判技巧 06.05
房地產(chǎn)銷售談判技巧主講：張垚培訓(xùn)天數(shù)：2天12小時(shí)課程推薦：主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述房地產(chǎn)銷售談判技巧的操作精髓案例指導(dǎo)：分析房地產(chǎn)銷售談判技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案案例訓(xùn)練：掌握房地產(chǎn)銷售談判技巧的技能提升方法行動(dòng)建議：房地產(chǎn)銷售談判技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)提升建議：引爆房地產(chǎn)銷售談判技巧潛力的行動(dòng)方案培訓(xùn)大綱：第1講商務(wù)談判1商務(wù)談判的與特征2商務(wù)談判的類型3商務(wù)談判的
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