房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：張垚

講師背景：
張垚老師※資深技能培訓(xùn)專家※多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師；※長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問※十余年世界500強(qiáng)等國內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗；※曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；※浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華 詳細(xì)>>

張垚
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房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)

房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)

課程背景：

本課程采用互動式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
課程時間：1天

課程大綱：

第一部分：銷售從細(xì)節(jié)取勝

1.       售樓處的細(xì)節(jié)處理

2.       銷售流程的細(xì)節(jié)處理

3.       處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理

4.       案例：過于舒適的售樓處

第二部分：銷售從方向取勝

1.       開放性思維

2.       有針對性的服務(wù)客戶

3.       謹(jǐn)防服務(wù)過剩

4.       增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率

5.       案例：嘉興住宅案例分析

第三部分：銷售從自我提升中取勝

1.       心理素質(zhì)的培養(yǎng)

2.       行為素質(zhì)的培養(yǎng)

3.       專業(yè)知識的自我提升

4.       身體素質(zhì)

5.       銷售能力

第四部分:我們是否足夠自信？

1.      自信心測評

2.      自信心從何而來？

3.      對自信心的幾個誤解

第五部分:自信心如何建立？

1.     要為自己確立目標(biāo)

2.     發(fā)揮自己的長處

3.     做事要有計劃

4.     做事不拖延

5.     輕易不要放棄

6.     學(xué)會自我激勵

7.     不要讓自己成為別人

8.     多與支持你的人來往

9.     尋找好的環(huán)境

10. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

11. 找一位類似自己的成功者作楷模

12. 不因別人的反對而停止前進(jìn)腳步

演練：自信心語言練習(xí)

第六部分:直面內(nèi)心的恐懼

1.      恐懼由何而來

2.      害怕把自己交出去

3.      害怕改變自己

4.      害怕承認(rèn)自己

5.      面對恐懼的應(yīng)對政策

游戲:看圖演戲

第七部分:銷售心理突破

1.      我應(yīng)該做什么?

2.      我能夠做什么?

3.      我還可以做什么?

4.      客戶心理分析

5.      接觸客戶的策略

6.      如何探尋需求

7.      產(chǎn)品展示的要點(diǎn)

8.      促成只是水到渠成

9.      加大銷售演練的力度(任何銷售結(jié)果來自演練)

10.  如何做銷售演練

演練:三角形演練法

 


 

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