房地產銷售談判技巧

  培訓講師：張垚

講師背景：
張垚老師※資深技能培訓專家※多家培訓咨詢機構特聘講師；※長期擔任諸多大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問※十余年世界500強等國內外知名企業(yè)實戰(zhàn)經驗；※曾擔任房企銷售經理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；※浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華 詳細>>

張垚
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房地產銷售談判技巧詳細內容

房地產銷售談判技巧

房地產銷售談判技巧
主講：張垚
培訓天數：2天12小時
課程推薦：主要特點：詳細闡述房地產銷售談判技巧的操作精髓案例指導：分析房地產銷售談判技巧內訓的經典個案案例訓練：掌握房地產銷售談判技巧的技能提升方法行動建議：房地產銷售談判技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習提升建議：引爆房地產銷售談判技巧潛力的行動方案
培訓大綱：
第1講 商務談判1 商務談判的與特征2 商務談判的類型3 商務談判的基本形式分析：房地產銷售談判技巧培訓案例！解析：房地產銷售談判技巧內訓案例!案例：房地產銷售談判技巧課程案例分析！第2講 游戲規(guī)則1 平等自愿2 信用至上3 互惠互利4 求同存異5 據理力爭6 人事有別討論：房地產銷售談判技巧經典案例討論!分組：房地產銷售談判技巧培訓案例學習指南分析：房地產銷售談判技巧學習中的八大陷阱！第3講 談判準備1 信息收集2 組織準備3 方案制訂4 物質準備5 模擬談判互動：房地產銷售談判技巧培訓案例評估分享：某集團房地產銷售談判技巧培訓案例分享：哈佛經典房地產銷售談判技巧案例分析示范第4講 談判開局技巧1 營造氛圍2 開局步驟3 開局策略分享：企業(yè)房地產銷售談判技巧培訓三步走！案例：聯想(中國)公司的房地產銷售談判技巧培訓案例討論：明天的道路——企業(yè)如何做好房地產銷售談判技巧？第5講 磋商技巧1 報價技巧2 討價還價技巧3 讓步技巧分享：房地產銷售談判技巧培訓四部曲！分享：房地產銷售談判技巧內訓五步驟！分享：企業(yè)房地產銷售談判技巧六技巧！分析：某藥業(yè)集團所面臨的房地產銷售談判技巧難題！第6講 談判策略1 策略概述2 切入策略3 策略要點4 堅持基點5 常用策略6 戰(zhàn)術的使用分析：領導者房地產銷售談判技巧做什么？分析：房地產銷售談判技巧內訓哪些步驟很重要？分析：房地產銷售談判技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？第7講 僵局化解技巧1 僵局原因2 打消恐懼3 避免挑釁4 避免更糟5 其他處理辦法分析：企業(yè)如何貫徹房地產銷售談判技巧全過程？分析：房地產銷售談判技巧培訓，我們做對過什么？案例：海爾集團房地產銷售談判技巧咨詢方案案例研究第8講 語言技巧1 問答技巧2 陳述與反駁技巧3 形體語言技巧討論：企業(yè)房地產銷售談判技巧的八面金剛案例：一次失敗的房地產銷售談判技巧培訓案例分組：如何打通企業(yè)房地產銷售談判技巧的任督二脈？第9講 簽約技巧1 終局判斷與結束方式2 合同的訂立與擔保3 合同的變更、解除與轉讓4 合同糾紛的處理技巧5 合同的鑒證與公證案例：麥當勞的房地產銷售談判技巧UP計劃分享：房地產銷售談判技巧培訓師一句話說清楚房地產銷售談判技巧房地產銷售談判技巧七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。第10講 談判心理1 談判者心理素質2 非語言交流及謊言辨別3 思維突破與問題解決分享：房地產銷售談判技巧培訓的新金科玉律！房地產銷售談判技巧深度剖析:疑難問題與解決對策房地產銷售談判技巧內訓解決之道:案例延伸與對策分析第11講 談判禮儀1 主座方禮儀2 客座方禮儀3 雙方應遵循的禮儀4 文化差異與涉外商務談判禮儀和禁忌分享：房地產銷售談判技巧內訓的三種武器房地產銷售談判技巧實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例房地產銷售談判技巧培訓的知識、方法、工具與案例大全

 

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