TTT——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)
TTT——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
TTT——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)
T1—內(nèi)部培訓(xùn)師基礎(chǔ)訓(xùn)練
【課程收獲】
1. 了解培訓(xùn)師的素質(zhì)要求,掌握成人培訓(xùn)的原則;
2. **培訓(xùn)師職業(yè)塑造,提升培訓(xùn)師的內(nèi)外修養(yǎng);
3. **上臺訓(xùn)練與點(diǎn)評,克服上臺緊張焦慮情緒;
4. **輔導(dǎo)和訓(xùn)練,提高講授能力與表達(dá)能力;
5. 掌握活躍的課堂技巧。
【授課方法】
講授法、案例分析法、錄像觀摩、小組討論、簡報(bào)、課堂游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬演練、心理情景教學(xué)、角色扮演
一、培訓(xùn)師應(yīng)具備的特質(zhì)
²受歡迎的培訓(xùn)師有哪些特點(diǎn)
²不受歡迎的培訓(xùn)師是什么原因
²培訓(xùn)師的四個(gè)“專業(yè)”
²培訓(xùn)師的基本勝任素質(zhì)
二、成人培訓(xùn)基本原則(活動研討)
² 成年人的學(xué)習(xí)有何特點(diǎn)
² 成人喜歡的課堂氣氛
² 培訓(xùn)師與老師的區(qū)別
² 信心、信任與尊重
² 四種不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格
測試:學(xué)習(xí)風(fēng)格測試
三、培訓(xùn)師職業(yè)魅力塑造
²聲音形象訓(xùn)練
²外在形象包裝(著裝、化妝、發(fā)型、…)
²培訓(xùn)師禮儀要求(服飾、姿態(tài)、眼神、手勢禮儀、個(gè)人風(fēng)格造型、…)
現(xiàn)場演練:培訓(xùn)師的形象包裝于禮儀
四、培訓(xùn)組織與實(shí)施
² 培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程
² 培訓(xùn)需求調(diào)查與分析體系
² 培訓(xùn)行政事務(wù)工作的開展事項(xiàng)
² 培訓(xùn)前中后的重要性分析
² 培訓(xùn)前中后的助教工作
五、培訓(xùn)師的培訓(xùn)輔助工具
²視覺、視聽、感覺輔助工具
²講義以及其它書面材料
²如何選擇適用的輔助工具
²各種輔助工具的特點(diǎn)
²你需要多少種媒體工具
²如何使用輔助工具
六、專業(yè)開場和收尾技巧
²培訓(xùn)師的入場與站位
²進(jìn)行開場時(shí)的五要點(diǎn):引子、點(diǎn)題、介紹
²收益點(diǎn)、共識
²12種引人入勝的開場技巧
²6種常用的結(jié)尾方法運(yùn)用
²5種擯棄的結(jié)尾
現(xiàn)場演練:如何開場和收尾
七、如何克服緊張情緒
²緊張的原因是什么
²什么情況下會緊張
²消除緊張的方法有哪些
²什么是“支撐物”?常見的支撐物有哪些
²如何運(yùn)用支撐物來消除緊張情緒
²什么是培訓(xùn)師的“舒適地帶”
²培訓(xùn)師應(yīng)如何面對“舒適地帶”的誘惑?
現(xiàn)場演練:如何克服緊張情緒
八、活躍課堂氣氛的技巧
² 學(xué)員競賽
² 音樂
² 課程輔助道具
² 貼畫與視頻教學(xué)
² 案例討論
² 游戲工具的使用
² 板書與各類演示技巧
現(xiàn)場演練:活躍課堂氣氛的技巧
中級:T2—進(jìn)階訓(xùn)練:多元化培訓(xùn)方法與課程設(shè)計(jì)訓(xùn)練
T2—內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)階訓(xùn)練
【課程收獲】
1. 學(xué)習(xí)現(xiàn)代多元化的多種培訓(xùn)方法,以達(dá)到保證每種培訓(xùn)方法能熟練運(yùn)用的目的;
2. 能有條不紊地組織各種課堂活動,如分組討論、游戲等,機(jī)智靈活地應(yīng)答課堂上較難對付的人;
3. **模擬練習(xí),掌握課程結(jié)構(gòu)與大綱的編排、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)的方法;
4. 使業(yè)余培訓(xùn)師向?qū)I(yè)培訓(xùn)師轉(zhuǎn)變;
一、培訓(xùn)課堂中的應(yīng)對技巧
² 故事笑話的恰當(dāng)運(yùn)用
² 學(xué)員心理與培訓(xùn)節(jié)奏
² 用詞的學(xué)問
² 邏輯與懸念
² 課堂上提問與回答技巧
² 處理課堂異議與突發(fā)事件技巧
² 課堂點(diǎn)評技巧
² 課堂時(shí)間掌控技巧
² 如何避免培訓(xùn)時(shí)的常犯錯(cuò)誤
現(xiàn)場演練:課堂點(diǎn)評技巧
二、12種培訓(xùn)方法訓(xùn)練
² 戴爾的經(jīng)驗(yàn)之塔理論
² 各種教學(xué)方法的定義,使用場合
² 講授法
² 案例教學(xué)法
² 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)法
² 分組討論法
² 演示教學(xué)法
² 游戲帶動法
² 參觀訪問法
² 角色扮演法
² 體驗(yàn)式教學(xué)法(拓展培訓(xùn)法)
² 沙盤模擬法
² 暗示教學(xué)
² 情景化教學(xué)
² 拋錨式教學(xué)
² 運(yùn)用多種教學(xué)方法之能力
² 各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)分析與選用原則
現(xiàn)場演練:13種方法的運(yùn)用
三、完整培訓(xùn)模式(互動活動)
² 說明性(技術(shù)性)課程如何準(zhǔn)備
² 目標(biāo)-原理-說明-反饋-總結(jié)
² 認(rèn)識系統(tǒng)化教學(xué)的四大步驟_ADIE
n A-需求分析
n D-課程設(shè)計(jì)
n I-課程執(zhí)行
n E-培訓(xùn)評估
現(xiàn)場演練:技術(shù)性課程如何培訓(xùn)
四、課程結(jié)構(gòu)與大綱的編排
²5種結(jié)構(gòu)與大綱的設(shè)計(jì)
²案例:結(jié)構(gòu)與大綱的設(shè)計(jì)練習(xí)
²素材和資料的收集方法
²教案時(shí)間的配比
²編寫教案常遇的問題
現(xiàn)場演練::請根據(jù)視頻內(nèi)容,設(shè)計(jì)教案
五、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)
²教學(xué)目標(biāo)的分類
²課程設(shè)計(jì)要思考的問題
²課程設(shè)計(jì)的流程
²內(nèi)容展開—心理圖像法
²練習(xí):心理圖像法
²一堂成功的課,培訓(xùn)師要準(zhǔn)備的事項(xiàng)說明
²課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的要求
²教案的五項(xiàng)架構(gòu)
²內(nèi)容的黃金組合指南
案例:內(nèi)容的黃金組合練習(xí)
高級班:T3—激情營造與教練技術(shù)
T3—內(nèi)部培訓(xùn)師高級訓(xùn)練
【課程收獲】
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)師培訓(xùn)風(fēng)格的養(yǎng)成與調(diào)適,提升培訓(xùn)師的課程滿意度;
2、掌握培訓(xùn)師的PPT制作的要求以及多媒體教學(xué)的運(yùn)用,
3、 掌握培訓(xùn)師課程工具包的使用技巧;
4、掌握培訓(xùn)師的激情表達(dá)營造的方法,成為具感染力和激情的培訓(xùn)師;
5、掌握教練技術(shù)的運(yùn)用和課后行動指引的編寫方法,將課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的實(shí)際能力
【授課方法】
講授法、案例分析法、錄像觀摩、小組討論、簡報(bào)、課堂游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬演練、心理情景教學(xué)、角色扮演
一、PPT制作
²決定思路,列出大綱
²打好框架,填寫內(nèi)容
²設(shè)計(jì)母片,內(nèi)容表現(xiàn)
²位置字體,播放設(shè)計(jì)
²圖文搭配,美化版面
現(xiàn)場演練與點(diǎn)評:學(xué)員PPT的演示
二、課程工具包的使用
² 工具包的構(gòu)成
² 教學(xué)計(jì)劃
² 培訓(xùn)師課程流程
² 案例、游戲、工具的使用
案例:課程工具包有哪些東西
三、培訓(xùn)課程的評估
² 為什么要進(jìn)行培訓(xùn)評估
² 為什么培訓(xùn)會沒有效果
² 培訓(xùn)評估的內(nèi)容是什么
² 何時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)評估
² 培訓(xùn)評估的種類
² 如何進(jìn)行培訓(xùn)評估
² 培訓(xùn)師常用的評估方法
² 培訓(xùn)結(jié)束后的行動指引編寫
現(xiàn)場演練:培訓(xùn)師常用的評估方法
四、培訓(xùn)師的激情表達(dá)營造訓(xùn)練
1.哲理營造:
² 精華概括法
² 時(shí)空超越法
² 觀點(diǎn)揚(yáng)棄法
2.幽默營造:
² 夸張幽默法
² 錯(cuò)位幽默法
² 轉(zhuǎn)折幽默法
3.情感營造:
² 激發(fā)情感上的共鳴
² 真情訴求法
² 崇高訴求法
現(xiàn)場演練:激情表達(dá)營造訓(xùn)練
五、教練技術(shù)理論
² 教練技術(shù)的對象是人,是人的心態(tài)與信念
² 人面對改變有兩個(gè)模式
² 教練什么時(shí)候與采取什么方式
² 人的表現(xiàn)=潛能-干擾
² 人是有改變的能力,會為自己作好的選擇
² 教練步驟:厘清目標(biāo)--->反映真相--->心態(tài)遷善--->行動計(jì)劃
現(xiàn)場演練:教練技術(shù)的運(yùn)用
六、教練的四大技巧
² 聆聽的技巧
² 發(fā)問的技巧
² 區(qū)分的技巧
² 回應(yīng)的技巧
現(xiàn)場演練:教練與學(xué)員的對話
七、優(yōu)秀內(nèi)部培訓(xùn)師試講與選拔
² 選拔時(shí)間安排
² 選拔標(biāo)準(zhǔn)與表格制定(見附表)
² 內(nèi)部培訓(xùn)師現(xiàn)場試講
² 老師與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人一起評價(jià)
² 圓滿完成選拔
馮文老師的其它課程
開篇問題:1.自我輪廓描繪:一名優(yōu)秀的對公客戶經(jīng)理是怎么樣的?2.優(yōu)秀客戶經(jīng)理應(yīng)具備的正確工作理念?3.優(yōu)秀客戶經(jīng)理正確的自我角色定位?4.優(yōu)秀客戶經(jīng)理的工作職責(zé)和主要工作任務(wù)?部分:對公業(yè)務(wù)流程概覽1.甄選優(yōu)質(zhì)客戶2.拜訪前的準(zhǔn)備3.客戶有效接洽4.客戶建立信任5.客戶需求確認(rèn)6.服務(wù)方案呈現(xiàn)7.方案實(shí)施成交8.客戶關(guān)系管理第二部分:優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何甄選優(yōu)
講師:馮文詳情
部分:個(gè)人客戶經(jīng)理職業(yè)化與陽光心態(tài)塑造講個(gè)人客戶經(jīng)理角色定位個(gè)人客戶經(jīng)理的定位、價(jià)值、使命、職責(zé)個(gè)人客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)范圍市場對個(gè)人客戶經(jīng)理的需求有哪些?第二講個(gè)人客戶經(jīng)理職業(yè)化塑造個(gè)人客戶經(jīng)理的儀容儀表與言談舉止如何做一個(gè)誠信、自律的人建立良好的人際關(guān)系科學(xué)的工作方法第三講個(gè)人客戶經(jīng)理陽光心態(tài)塑造評估自己的真實(shí)狀態(tài)如何擁有良好職業(yè)心態(tài)做情緒的主人—工
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部分:服務(wù)與溝通禮儀篇一、儀容儀表儀態(tài)Oslash;柜臺人員的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象塑造Oslash;柜臺人員的著裝要求(風(fēng)度翩翩/姿態(tài)優(yōu)雅)Oslash;容易被忽略的重要細(xì)節(jié)二、柜臺服務(wù)舉止1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿Oslash;迎接客戶時(shí)的正確站姿Oslash;辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿Oslash;工作區(qū)間的正確走姿Oslash;工作區(qū)間的正確蹲姿2、身體手勢語言O(shè)s
講師:馮文詳情
開篇問題:1.自我輪廓描繪:一名優(yōu)秀的金牌服務(wù)人員是怎么樣的?2.金牌服務(wù)人員應(yīng)具備的正確工作理念?3.金牌服務(wù)人員正確的自我角色定位?4.金牌服務(wù)人員的工作職責(zé)和主要工作任務(wù)?部分:電話溝通基本語言表達(dá)技巧訓(xùn)練1.影響電話溝通效果的因素聲音訓(xùn)練(語速訓(xùn)練、語調(diào)訓(xùn)練、語氣訓(xùn)練、重音停頓訓(xùn)練、音質(zhì)訓(xùn)練、音量訓(xùn)練、普通話訓(xùn)練)態(tài)度訓(xùn)練提高信心能力訓(xùn)練2.營造溝通
講師:馮文詳情
客戶關(guān)系管理CRM 01.01
單元:商機(jī)階段的劃分0:潛在客戶階段20:產(chǎn)品接觸階段40:明確需求階段60:分析評估階段80:購買決策階段100:回收賬款階段案例學(xué)習(xí):“如何劃分銷售過程的商機(jī)階段?”第二單元:商機(jī)表征描述20:客戶愿意聆聽銷售的介紹40:客戶陳述現(xiàn)狀,表明需求,主動了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)60:客戶已經(jīng)認(rèn)同產(chǎn)品,就同類產(chǎn)品進(jìn)行分析比較評估80:客戶明確合作意愿,合作細(xì)節(jié)尚需處理小
講師:馮文詳情
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講師:馮文詳情
銀行大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升 01.01
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講師:馮文詳情
一、職業(yè)、道德、操守(一)職業(yè)與職業(yè)化(二)銀行新員工角色轉(zhuǎn)化—你從哪里來?(四)什么是銀行職業(yè)道德(五)什么是銀行職業(yè)操守二、銀行職業(yè)道德規(guī)范(一)道德修養(yǎng)與敬業(yè)精神1.職業(yè)道德的起源(希波克拉底的誓言)2.東西方職業(yè)精神比較(騎士精神與武士道)3.儒與墨的根本分歧(什么是“仁內(nèi)義外”)4.山西票號何以能夠成功(喬氏家訓(xùn))5.職業(yè)道德的核心(日本大和銀行紐
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