TTT——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:馮文

講師背景:
馮文老師國內(nèi)極其少有能運(yùn)用國、粵、英三語授課的老師;國家企業(yè)培訓(xùn)師,國家營銷師,中國第一批獲得認(rèn)證的理財(cái)規(guī)劃師;曾任世界銀行英國匯豐銀行客戶經(jīng)理、客服主管、培訓(xùn)經(jīng)理;曾任歐洲金融集團(tuán)意大利忠利集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷及項(xiàng)目總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理;曾任全球 詳細(xì)>>

馮文
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TTT——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

TTT——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)

 

T1—內(nèi)部培訓(xùn)師基礎(chǔ)訓(xùn)練

【課程收獲】

1. 了解培訓(xùn)師的素質(zhì)要求,掌握成人培訓(xùn)的原則;

2. **培訓(xùn)師職業(yè)塑造,提升培訓(xùn)師的內(nèi)外修養(yǎng);

3. **上臺訓(xùn)練與點(diǎn)評,克服上臺緊張焦慮情緒;

4.                      **輔導(dǎo)和訓(xùn)練,提高講授能力與表達(dá)能力;

5.                      掌握活躍的課堂技巧。


 

【授課方法】

講授法、案例分析法、錄像觀摩、小組討論、簡報(bào)、課堂游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬演練、心理情景教學(xué)、角色扮演


 

一、培訓(xùn)師應(yīng)具備的特質(zhì)

²受歡迎的培訓(xùn)師有哪些特點(diǎn)

²不受歡迎的培訓(xùn)師是什么原因

²培訓(xùn)師的四個(gè)“專業(yè)”

²培訓(xùn)師的基本勝任素質(zhì)


 

二、成人培訓(xùn)基本原則(活動研討)

² 成年人的學(xué)習(xí)有何特點(diǎn)

² 成人喜歡的課堂氣氛

² 培訓(xùn)師與老師的區(qū)別

² 信心、信任與尊重

² 四種不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格

測試:學(xué)習(xí)風(fēng)格測試


 

三、培訓(xùn)師職業(yè)魅力塑造

²聲音形象訓(xùn)練

²外在形象包裝(著裝、化妝、發(fā)型、…)

²培訓(xùn)師禮儀要求(服飾、姿態(tài)、眼神、手勢禮儀、個(gè)人風(fēng)格造型、…)

現(xiàn)場演練:培訓(xùn)師的形象包裝于禮儀


 

四、培訓(xùn)組織與實(shí)施

² 培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程

² 培訓(xùn)需求調(diào)查與分析體系

² 培訓(xùn)行政事務(wù)工作的開展事項(xiàng)

² 培訓(xùn)前中后的重要性分析

² 培訓(xùn)前中后的助教工作


 

五、培訓(xùn)師的培訓(xùn)輔助工具

²視覺、視聽、感覺輔助工具

²講義以及其它書面材料

²如何選擇適用的輔助工具

²各種輔助工具的特點(diǎn)

²你需要多少種媒體工具

²如何使用輔助工具


 

六、專業(yè)開場和收尾技巧

²培訓(xùn)師的入場與站位

²進(jìn)行開場時(shí)的五要點(diǎn):引子、點(diǎn)題、介紹

²收益點(diǎn)、共識

²12種引人入勝的開場技巧

²6種常用的結(jié)尾方法運(yùn)用

²5種擯棄的結(jié)尾

現(xiàn)場演練:如何開場和收尾


 

七、如何克服緊張情緒

²緊張的原因是什么

²什么情況下會緊張

²消除緊張的方法有哪些

²什么是“支撐物”?常見的支撐物有哪些

²如何運(yùn)用支撐物來消除緊張情緒

²什么是培訓(xùn)師的“舒適地帶”

²培訓(xùn)師應(yīng)如何面對“舒適地帶”的誘惑?

現(xiàn)場演練:如何克服緊張情緒


 

八、活躍課堂氣氛的技巧

² 學(xué)員競賽

² 音樂

² 課程輔助道具

² 貼畫與視頻教學(xué)

² 案例討論

² 游戲工具的使用

² 板書與各類演示技巧

現(xiàn)場演練:活躍課堂氣氛的技巧


 


 

中級:T2—進(jìn)階訓(xùn)練:多元化培訓(xùn)方法與課程設(shè)計(jì)訓(xùn)練

T2—內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)階訓(xùn)練

【課程收獲】

1.       學(xué)習(xí)現(xiàn)代多元化的多種培訓(xùn)方法,以達(dá)到保證每種培訓(xùn)方法能熟練運(yùn)用的目的;

2.       能有條不紊地組織各種課堂活動,如分組討論、游戲等,機(jī)智靈活地應(yīng)答課堂上較難對付的人;

3.  **模擬練習(xí),掌握課程結(jié)構(gòu)與大綱的編排、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)的方法;

4.  使業(yè)余培訓(xùn)師向?qū)I(yè)培訓(xùn)師轉(zhuǎn)變;


 

一、培訓(xùn)課堂中的應(yīng)對技巧

² 故事笑話的恰當(dāng)運(yùn)用

² 學(xué)員心理與培訓(xùn)節(jié)奏

² 用詞的學(xué)問

² 邏輯與懸念

² 課堂上提問與回答技巧

² 處理課堂異議與突發(fā)事件技巧

² 課堂點(diǎn)評技巧

² 課堂時(shí)間掌控技巧

² 如何避免培訓(xùn)時(shí)的常犯錯(cuò)誤

現(xiàn)場演練:課堂點(diǎn)評技巧


 

二、12種培訓(xùn)方法訓(xùn)練

² 戴爾的經(jīng)驗(yàn)之塔理論

² 各種教學(xué)方法的定義,使用場合

² 講授法

² 案例教學(xué)法

² 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)法

² 分組討論法

² 演示教學(xué)法

² 游戲帶動法

² 參觀訪問法

² 角色扮演法

² 體驗(yàn)式教學(xué)法(拓展培訓(xùn)法)

² 沙盤模擬法

² 暗示教學(xué)

² 情景化教學(xué)

² 拋錨式教學(xué)

² 運(yùn)用多種教學(xué)方法之能力

² 各種方法的優(yōu)缺點(diǎn)分析與選用原則

現(xiàn)場演練:13種方法的運(yùn)用


 

三、完整培訓(xùn)模式(互動活動)

²  說明性(技術(shù)性)課程如何準(zhǔn)備

²  目標(biāo)-原理-說明-反饋-總結(jié)

²  認(rèn)識系統(tǒng)化教學(xué)的四大步驟_ADIE

n A-需求分析

n D-課程設(shè)計(jì)

n I-課程執(zhí)行

n E-培訓(xùn)評估

現(xiàn)場演練:技術(shù)性課程如何培訓(xùn)


 

四、課程結(jié)構(gòu)與大綱的編排

²5種結(jié)構(gòu)與大綱的設(shè)計(jì)

²案例:結(jié)構(gòu)與大綱的設(shè)計(jì)練習(xí)

²素材和資料的收集方法

²教案時(shí)間的配比

²編寫教案常遇的問題

現(xiàn)場演練::請根據(jù)視頻內(nèi)容,設(shè)計(jì)教案


 

五、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)

²教學(xué)目標(biāo)的分類

²課程設(shè)計(jì)要思考的問題

²課程設(shè)計(jì)的流程

²內(nèi)容展開—心理圖像法

²練習(xí):心理圖像法

²一堂成功的課,培訓(xùn)師要準(zhǔn)備的事項(xiàng)說明

²課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的要求

²教案的五項(xiàng)架構(gòu)

²內(nèi)容的黃金組合指南

案例:內(nèi)容的黃金組合練習(xí)


 


 

高級班:T3—激情營造與教練技術(shù)

T3—內(nèi)部培訓(xùn)師高級訓(xùn)練

【課程收獲】

1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)師培訓(xùn)風(fēng)格的養(yǎng)成與調(diào)適,提升培訓(xùn)師的課程滿意度;

2、掌握培訓(xùn)師的PPT制作的要求以及多媒體教學(xué)的運(yùn)用,

3、                                                                                                                                                 掌握培訓(xùn)師課程工具包的使用技巧;

4、掌握培訓(xùn)師的激情表達(dá)營造的方法,成為具感染力和激情的培訓(xùn)師;

5、掌握教練技術(shù)的運(yùn)用和課后行動指引的編寫方法,將課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的實(shí)際能力


 

【授課方法】

講授法、案例分析法、錄像觀摩、小組討論、簡報(bào)、課堂游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬演練、心理情景教學(xué)、角色扮演


 

一、PPT制作

²決定思路,列出大綱

²打好框架,填寫內(nèi)容

²設(shè)計(jì)母片,內(nèi)容表現(xiàn)

²位置字體,播放設(shè)計(jì)

²圖文搭配,美化版面

現(xiàn)場演練與點(diǎn)評:學(xué)員PPT的演示


 

二、課程工具包的使用

² 工具包的構(gòu)成

² 教學(xué)計(jì)劃

² 培訓(xùn)師課程流程

²  案例、游戲、工具的使用

案例:課程工具包有哪些東西


 

三、培訓(xùn)課程的評估

² 為什么要進(jìn)行培訓(xùn)評估

² 為什么培訓(xùn)會沒有效果

²  培訓(xùn)評估的內(nèi)容是什么

²  何時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)評估

²  培訓(xùn)評估的種類

² 如何進(jìn)行培訓(xùn)評估

²  培訓(xùn)師常用的評估方法

²  培訓(xùn)結(jié)束后的行動指引編寫

現(xiàn)場演練:培訓(xùn)師常用的評估方法


 

四、培訓(xùn)師的激情表達(dá)營造訓(xùn)練

1.哲理營造:

² 精華概括法

² 時(shí)空超越法

² 觀點(diǎn)揚(yáng)棄法

2.幽默營造:

² 夸張幽默法

² 錯(cuò)位幽默法

² 轉(zhuǎn)折幽默法

3.情感營造:

² 激發(fā)情感上的共鳴

² 真情訴求法

² 崇高訴求法

現(xiàn)場演練:激情表達(dá)營造訓(xùn)練


 

五、教練技術(shù)理論

²  教練技術(shù)的對象是人,是人的心態(tài)與信念

²  人面對改變有兩個(gè)模式

²  教練什么時(shí)候與采取什么方式

²  人的表現(xiàn)=潛能-干擾

²  人是有改變的能力,會為自己作好的選擇

²  教練步驟:厘清目標(biāo)--->反映真相--->心態(tài)遷善--->行動計(jì)劃   

現(xiàn)場演練:教練技術(shù)的運(yùn)用


 

六、教練的四大技巧

²  聆聽的技巧

²  發(fā)問的技巧 

²  區(qū)分的技巧 

²  回應(yīng)的技巧 

現(xiàn)場演練:教練與學(xué)員的對話


 

七、優(yōu)秀內(nèi)部培訓(xùn)師試講與選拔

²  選拔時(shí)間安排

²  選拔標(biāo)準(zhǔn)與表格制定(見附表) 

²  內(nèi)部培訓(xùn)師現(xiàn)場試講

²  老師與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人一起評價(jià)

²  圓滿完成選拔 

 

馮文老師的其它課程

開篇問題:1.自我輪廓描繪:一名優(yōu)秀的對公客戶經(jīng)理是怎么樣的?2.優(yōu)秀客戶經(jīng)理應(yīng)具備的正確工作理念?3.優(yōu)秀客戶經(jīng)理正確的自我角色定位?4.優(yōu)秀客戶經(jīng)理的工作職責(zé)和主要工作任務(wù)?部分:對公業(yè)務(wù)流程概覽1.甄選優(yōu)質(zhì)客戶2.拜訪前的準(zhǔn)備3.客戶有效接洽4.客戶建立信任5.客戶需求確認(rèn)6.服務(wù)方案呈現(xiàn)7.方案實(shí)施成交8.客戶關(guān)系管理第二部分:優(yōu)秀客戶經(jīng)理如何甄選優(yōu)

 講師:馮文詳情


部分:個(gè)人客戶經(jīng)理職業(yè)化與陽光心態(tài)塑造講個(gè)人客戶經(jīng)理角色定位個(gè)人客戶經(jīng)理的定位、價(jià)值、使命、職責(zé)個(gè)人客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)范圍市場對個(gè)人客戶經(jīng)理的需求有哪些?第二講個(gè)人客戶經(jīng)理職業(yè)化塑造個(gè)人客戶經(jīng)理的儀容儀表與言談舉止如何做一個(gè)誠信、自律的人建立良好的人際關(guān)系科學(xué)的工作方法第三講個(gè)人客戶經(jīng)理陽光心態(tài)塑造評估自己的真實(shí)狀態(tài)如何擁有良好職業(yè)心態(tài)做情緒的主人—工

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部分:服務(wù)與溝通禮儀篇一、儀容儀表儀態(tài)Oslash;柜臺人員的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象塑造Oslash;柜臺人員的著裝要求(風(fēng)度翩翩/姿態(tài)優(yōu)雅)Oslash;容易被忽略的重要細(xì)節(jié)二、柜臺服務(wù)舉止1、站姿、坐姿、走姿、蹲姿Oslash;迎接客戶時(shí)的正確站姿Oslash;辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿Oslash;工作區(qū)間的正確走姿Oslash;工作區(qū)間的正確蹲姿2、身體手勢語言O(shè)s

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開篇問題:1.自我輪廓描繪:一名優(yōu)秀的金牌服務(wù)人員是怎么樣的?2.金牌服務(wù)人員應(yīng)具備的正確工作理念?3.金牌服務(wù)人員正確的自我角色定位?4.金牌服務(wù)人員的工作職責(zé)和主要工作任務(wù)?部分:電話溝通基本語言表達(dá)技巧訓(xùn)練1.影響電話溝通效果的因素聲音訓(xùn)練(語速訓(xùn)練、語調(diào)訓(xùn)練、語氣訓(xùn)練、重音停頓訓(xùn)練、音質(zhì)訓(xùn)練、音量訓(xùn)練、普通話訓(xùn)練)態(tài)度訓(xùn)練提高信心能力訓(xùn)練2.營造溝通

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單元:商機(jī)階段的劃分0:潛在客戶階段20:產(chǎn)品接觸階段40:明確需求階段60:分析評估階段80:購買決策階段100:回收賬款階段案例學(xué)習(xí):“如何劃分銷售過程的商機(jī)階段?”第二單元:商機(jī)表征描述20:客戶愿意聆聽銷售的介紹40:客戶陳述現(xiàn)狀,表明需求,主動了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)60:客戶已經(jīng)認(rèn)同產(chǎn)品,就同類產(chǎn)品進(jìn)行分析比較評估80:客戶明確合作意愿,合作細(xì)節(jié)尚需處理小

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單元:了解有錢人有錢人是如何致富的?你了解有錢人嗎?吸引富人的因素?普通銷售與高端客戶銷售的區(qū)別發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)理財(cái)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志富人營銷的過程尋找富裕的人投資贏得富裕的人投資維系富裕的人透析第二單元:高端客戶關(guān)系管理經(jīng)營有影響力的客戶關(guān)系-I-CLAS

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章、基礎(chǔ)篇:攻克銀行銀行大客戶的公關(guān)營銷技巧一、銀行大客戶采購決策身份分析(一)銀行大客戶決策過程中的四種身份特點(diǎn)描述(二)案例分析及錄像觀看(三)針對四種銀行大客戶決策身份策略及溝通技巧二、關(guān)鍵人物性格分析(一)四種性格的特點(diǎn)描述(二)四種性格的錄像片斷觀看及分析討論(三)針對四種銀行大客戶性格的溝通技巧及營銷服務(wù)策略(四)自我測試:自己屬于什么性格?三、

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一、職業(yè)、道德、操守(一)職業(yè)與職業(yè)化(二)銀行新員工角色轉(zhuǎn)化—你從哪里來?(四)什么是銀行職業(yè)道德(五)什么是銀行職業(yè)操守二、銀行職業(yè)道德規(guī)范(一)道德修養(yǎng)與敬業(yè)精神1.職業(yè)道德的起源(希波克拉底的誓言)2.東西方職業(yè)精神比較(騎士精神與武士道)3.儒與墨的根本分歧(什么是“仁內(nèi)義外”)4.山西票號何以能夠成功(喬氏家訓(xùn))5.職業(yè)道德的核心(日本大和銀行紐

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章、服務(wù)意識與追求卓越服務(wù)主動服務(wù)意識與服務(wù)的價(jià)值Oslash;案例鑒賞Oslash;認(rèn)識銀行柜臺服務(wù)Oslash;客戶是我們的衣食父母Oslash;真誠服務(wù)每一位客戶Oslash;充分理解客戶Oslash;滿足“上帝”的需求Oslash;服務(wù)的價(jià)值:良好的服務(wù)為誰帶來好處服務(wù)心態(tài)修養(yǎng)訓(xùn)練Oslash;承擔(dān)責(zé)任意識Oslash;增強(qiáng)憂患意識Oslash;主動

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章:銀行營銷主管的工作職責(zé)與定位一、營銷主管的定位與角色我是誰?我該怎么做?我如何做更有效?Oslash;營銷主管的主要工作案例分析:這個(gè)主管該如何做?二、營銷管理的幾個(gè)注意點(diǎn)Oslash;管理要注意度Oslash;管理無大事,一切在細(xì)節(jié)(抓銷量,也得從細(xì)節(jié)抓起)Oslash;防火重于救火(預(yù)防更重要)案例分析:這個(gè)營銷主管為什么會失???三、營銷主管角色定位

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