供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧

**部分 采購(gòu)管理與跨部門(mén)協(xié)作

一、目前企業(yè)采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)

二、采購(gòu)管理與跨部門(mén)協(xié)作

1、 傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)

2、采購(gòu)與計(jì)劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門(mén)不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

三、采購(gòu)職責(zé)的科學(xué)定位

1、 制造企業(yè)采購(gòu)職能發(fā)展的三個(gè)階段及其發(fā)展趨勢(shì)

2、 如何建立采購(gòu)與物流分離，強(qiáng)化采購(gòu)商務(wù)功能的運(yùn)行體制

案例分析:百得電動(dòng)工具（蘇州）有限公司如何改變采購(gòu)部門(mén)充當(dāng)滅火隊(duì)狀況的成功經(jīng)驗(yàn)

3、 先進(jìn)的采購(gòu)訂單下達(dá)與催貨方式

案例:沈陽(yáng)采埃孚汽車(chē)系統(tǒng)如何**同供應(yīng)商簽訂采購(gòu)框架協(xié)議，實(shí)施采購(gòu)與物流控制分離，由物控部門(mén)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例.

4、采購(gòu)部門(mén)早期介入產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程

案例分析:上海寶鋼集團(tuán)優(yōu)先推進(jìn)技術(shù)改造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，大幅降低采購(gòu)與庫(kù)存成本案例

5、分散采購(gòu)向集中采購(gòu)發(fā)展，集團(tuán)公司向建立統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)發(fā)展

 統(tǒng)一采購(gòu)與分散采購(gòu)的利弊分析

 如何正確理解統(tǒng)一采購(gòu)的深刻內(nèi)涵

 如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂

案例分析:廣西移動(dòng)通訊如何根據(jù)不同情況，實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購(gòu)的政策，降低集團(tuán)公司采購(gòu)成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析

案例分析:中海油湛江分集團(tuán)公司實(shí)行統(tǒng)談分簽，整合采購(gòu)資源，降低采購(gòu)成本的成功案例

 如何正確處理集中統(tǒng)一采購(gòu)中采購(gòu)與需求部門(mén)的關(guān)系

案例分析:某企業(yè)工程技術(shù)部門(mén)與采購(gòu)部門(mén)多頭尋找供應(yīng)商談判，造成企業(yè)損失的教訓(xùn)

第二部分 戰(zhàn)略采購(gòu)分析與降低采購(gòu)

一、產(chǎn)品分析與對(duì)策

1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略

案例分析:廣東佛山某企業(yè)在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)

2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始

 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）概念

 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析在采購(gòu)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用

案例分析:廣本汽車(chē)與大眾汽車(chē)在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示

3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本途徑

案例分析:上海開(kāi)利空調(diào)采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功案例

4、不同類(lèi)型產(chǎn)品采購(gòu)策略分析——采購(gòu)戰(zhàn)略四角模型分析法

 策略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略

 關(guān)鍵型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略

 杠桿型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略

 戰(zhàn)略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略

案例分析:山東臨工根據(jù)“采購(gòu)產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段銜接起來(lái)，降低采購(gòu)成本的成功案例

5、產(chǎn)品ABC分類(lèi)分析

 產(chǎn)品ABC分類(lèi)的方法

 產(chǎn)品ABC分類(lèi)法在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用

案例分析:上海寶鋼集團(tuán)利用ABC分類(lèi)法降低主要原料采購(gòu)成本的成功案例

二、供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型

1、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位

案例分析:上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不?！钡墓?yīng)商者手，有效推進(jìn)供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例.

2、如何打破供應(yīng)商壟斷

 供應(yīng)商壟斷的條件

 壟斷供應(yīng)商德弱點(diǎn)

 打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策

案例分析:廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，打破供應(yīng)商壟斷的成功案例

3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的成本

案例: 上海大眾汽車(chē)如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨實(shí)現(xiàn)雙贏成功案例（系列照片）

三、采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用

1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析

2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

 供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)推算的方法

 價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練）

 批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法

3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練）

4、年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析

案例操作訓(xùn)練:供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正工具

第三部分 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立

一、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展

1、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系與供應(yīng)鏈伙伴的區(qū)別

2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征——雙贏

案例分析:供應(yīng)商在原材料成本上漲的情況下為什么堅(jiān)持向東風(fēng)柳州汽車(chē)供貨

案例分析:西安楊森制藥為何化錢(qián)組織上海醫(yī)藥股員工培訓(xùn)

二、供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略

1、如何使數(shù)目眾多的供應(yīng)商向集成、模塊供應(yīng)商發(fā)展

2、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展

3、一般買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向整合供應(yīng)商資源發(fā)展

案例分析:建立戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴——“成為客戶(hù)首選的供應(yīng)商和供應(yīng)商首選的客戶(hù)”，

三、如何建立降低全面采購(gòu)成本的觀念（成功案例分析）

1、如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素

2、物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)成本的影響

3、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力

案例分析:上海大眾汽車(chē)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

4、如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿晃锪鞣?wù)

案例分析:百得（蘇州）電動(dòng)工具提升供應(yīng)商服務(wù)水平顯著降低采購(gòu)成本的做法

5、如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變

案例分析:雅新電子（蘇州）JIT采購(gòu)成功案例

6、從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變

案例分析:SGM汽車(chē)公司如何幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例

第四部分 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

一、供應(yīng)商整合與降低采購(gòu)成本

1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問(wèn)題

2、供應(yīng)商整合的概念

二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)

1.如何強(qiáng)化供應(yīng)商過(guò)程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善.

2.如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”.

3.如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問(wèn)題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力.

三、整合供應(yīng)商，充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例

1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn)

案例分析:SGM對(duì)某汽車(chē)零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)

2、如何由看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成和幫助其降低成本轉(zhuǎn)化

案例分析:SGM如何幫助配套廠降低物流成本的成功案例

3、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化

案例分析:重慶李爾汽車(chē)裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平

4、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變

案例分析:SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例.

四、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)縫隙對(duì)接

案例分析:SGM如何利用ERP系統(tǒng)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例

五、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本

案例分析:山東臨工機(jī)械如何利用廠房搬遷，建立供應(yīng)物流外包VMR的物流配送模式

第五部分 如何提升采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)能力，降低采購(gòu)成本

一、采購(gòu)談判的特點(diǎn)

1、成功的采購(gòu)談判對(duì)降低采購(gòu)與物流成本的重大意義

2、目前采購(gòu)人員在采購(gòu)談判技能方面存在的不足

3、爭(zhēng)取采購(gòu)談判被動(dòng)主動(dòng)地位的五大招術(shù)

二、價(jià)格談判的10大實(shí)用技巧

三、如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）

1．如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)

2．談判項(xiàng)目之間相互的成本與價(jià)值關(guān)系

3．如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)

4．如何衡量談判結(jié)果對(duì)降低成本的影響

附件:企業(yè)采購(gòu)成功管理資料包（自帶u盤(pán)）:

1.某企業(yè)《外協(xié)供應(yīng)商管理辦法》

2.《采購(gòu)框架協(xié)議2005版》

3.《采購(gòu)管理辦法2005版》

4.《設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》

5.《采購(gòu)開(kāi)發(fā)（試制）協(xié)議》

6.《VMI采購(gòu)協(xié)議》

翟光明老師的其它課程