供應(yīng)商開發(fā)、評估與綜合管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：翟光明

講師背景：
翟光明講師簡介上海交大碩士、國家注冊高級咨詢師，中德垮國企業(yè)培訓(xùn)中心（德國援助項(xiàng)目）采購、物流供應(yīng)鏈管理高級培訓(xùn)師、咨詢師，兼任上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心、SGS、德國萊茵TVU高級顧問。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為 詳細(xì)>>

翟光明
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供應(yīng)商開發(fā)、評估與綜合管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商開發(fā)、評估與綜合管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
**部分　供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作


一、供應(yīng)鏈管理理念下的供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)


二、供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作1、 傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)

2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析

案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。

3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、設(shè)計(jì)工藝部門協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。

案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題。


三、供應(yīng)商管理中的六大困惑


四、如何構(gòu)建先進(jìn)的采購管理體系


1、采購人員為何成為救火隊(duì)——采購定位不當(dāng)

2、如何構(gòu)建采購（Sourcing）與buyer分離，進(jìn)行buyer、生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃與倉儲整合高效的運(yùn)作體系。

案例分析：上海三色沙發(fā)廠將外協(xié)面料buyer歸PMC，提升供應(yīng)商服務(wù)水平和快速反應(yīng)能力成功案例


五、采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、采購工作的特點(diǎn)

2、企業(yè)內(nèi)部客戶對采購人員的期望

3、采購人員的八大困惑

4、無法提高團(tuán)隊(duì)合作成效的原因

5、如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)歸屬感、事業(yè)心和責(zé)任心


第二部分　 供應(yīng)商開發(fā)與評估

如何建立供應(yīng)商開發(fā)與評估組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行體制

開發(fā)供應(yīng)商目前面臨的問題

開發(fā)供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商與國產(chǎn)化的策略

供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及職責(zé)分工

供應(yīng)商開發(fā)的十大途徑

開發(fā)供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和24個(gè)要素

開發(fā)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)程序及操作細(xì)節(jié)說明

案例分析：美國西屋公司如何選擇合格供應(yīng)商成功案例


八、供應(yīng)商評估操作方法

1、制造供應(yīng)商評估方法

案例分析：上海大眾汽車評估供應(yīng)商案例分析

2、物流服務(wù)商評估的方法

案例分析：中化國際運(yùn)輸商評估方法案例分析


第三部分 合格供應(yīng)商考核

一、如何對合格供方進(jìn)行考核

1．合格供方考核的分工、職責(zé)

2、原始統(tǒng)計(jì)資料的來源

二、質(zhì)量、交貨、服務(wù)等考核權(quán)重、標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)分方法

1、定性分析考核方法

2、定量分析考核法

案例分析：某企業(yè)采用加權(quán)指數(shù)法對供應(yīng)商業(yè)績考核成功案例分析


三、月度考核及通報(bào)

四、質(zhì)量問題匯總及重大質(zhì)量問題通報(bào)

五、．限期整改、停貨、恢復(fù)供貨及取消資格


六、年度綜合考核評價(jià)

案例分析：某企業(yè)《供應(yīng)商考核管理辦法》案例分析

第四部分 加強(qiáng)供應(yīng)商管理十大策略

如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn)

案例分析：東風(fēng)汽車對某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)

2、如何從采購管理向供應(yīng)商過程管理轉(zhuǎn)變

案例分析：美國西屋公司北京辦事處SQE如何幫助供應(yīng)商提高質(zhì)量和降低成本的成功案例

3、如何整合供應(yīng)商資源，降低非價(jià)格因素成本

案例分析：秦皇島邦迪汽車管路系統(tǒng)要求供應(yīng)商改變物料包裝方式，堵塞了驗(yàn)收背漏洞，大幅提高驗(yàn)收效率成功案例，

4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化

案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平

5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變

案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。

6、如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接

案例分析：上海大眾、SGM如何利用（Milk-Run）系統(tǒng)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例

7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本

案例分析：徐工集團(tuán)美馳車橋、上海大眾、SGM如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨成功案例、照片。

8、如何正確認(rèn)識采購價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素

案例分析：上海飛利浦照明以降價(jià)向降低采購成本轉(zhuǎn)化，利用供應(yīng)商資源的成功案例

9、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力

案例分析：上海大眾汽車對供應(yīng)商報(bào)價(jià)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變

案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購成功案例

 

翟光明老師的其它課程

經(jīng)典禮儀   01.01

　　一、禮儀的起源發(fā)展　　二、禮儀的作用意義和原則慣例　　三、儀表、儀容　　1、正確的站姿　　2、正確的走姿　　3、正確的坐姿　　4、入座注意事項(xiàng)　　5、正確的蹲姿　　6、社交中的表情神態(tài)　　7、社交中的距離講究　　8、儀容的清潔　　9、行為舉止的禁忌　　四、著裝服飾　　1、著裝的原則　　2、著裝的色彩搭配　　3、服裝的色彩感覺　　4、服裝色彩與膚色：　　5

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　　一、人的大腦構(gòu)造與四大象限、八大智能的　　1、左腦的功能：　　A象限：分析、邏輯、數(shù)字　　B象限：程序、計(jì)劃、細(xì)節(jié)　　2、右腦的功能：　　C象限：敏感、表達(dá)、感性　　D象限：想象、獵奇、冒險(xiǎn)　　3、左右腦功能測試　　4、人的八大智能　　二、邏輯推理與創(chuàng)意思考　　1、邏輯推理與創(chuàng)意思考的關(guān)系　　※相矛盾：思維方式對立　　※相統(tǒng)一：思維方式互補(bǔ)　　2、邏輯推

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　　一、生理素質(zhì)的修煉　　1、生理素質(zhì)知識要點(diǎn)　　2、生理素質(zhì)修煉要義　　提高生理素質(zhì)的三個(gè)方面　　（1）、飲食結(jié)構(gòu)、飲食用量。　?。?）、鍛煉得當(dāng)，運(yùn)動(dòng)適度?！　⌒菹⒊浞植贿^分、鍛煉適度不過度。　?。?）、進(jìn)行綜合性的生理健康修煉。包括：提調(diào)理心性，保持心態(tài)平衡?！　《?、心理素質(zhì)的修煉　　1、心理素質(zhì)知識要點(diǎn)　　四、文化素質(zhì)的修煉　　1、文化素質(zhì)知識要點(diǎn)　

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　　一、世界是你們的：讓成員看到愿景和希望　　建立組織愿景將激勵(lì)組織中的每一個(gè)人，它有五個(gè)方面的作用：　　1、形成組織的凝聚力：組織成員淡化個(gè)人沖突，形成共同的理想?！　?、激發(fā)組織的內(nèi)驅(qū)力：組織成員看到未來利益，積聚激情和動(dòng)力?！　?、孕育組織的創(chuàng)造力：組織成員看到前進(jìn)方向，調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性?！　?、增強(qiáng)組織的持久力：組織成員不畏眼前困難，增強(qiáng)信心和恒心?！?/p>

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　　一、溝通的概念、意義　　1、什么是溝通？　　2、溝通在管理中的重要性　　3、管理溝通的四大目的　　4、無效的溝通可能會(huì)引發(fā)的問題　　5、什么是協(xié)調(diào)？協(xié)調(diào)的作用　　6、溝通和協(xié)調(diào)對企業(yè)的好處　　我們工作中70的錯(cuò)誤是由于不善于溝通和協(xié)調(diào)造成的?！　《?、溝通中的問題和技巧　　寓言：有效溝通　　有效溝通的步驟　　1.怎樣有效的發(fā)送信息　　2.怎樣有效的接收信息

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　　一、零成本采購管理策略　　1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑　　2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例　　3、零成本采購理念更新　　4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖　　二、零成本采購　　1、采購物料成本演算啟示　　2、九類采購成本　　3、采購三大策略及運(yùn)用細(xì)則　　4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容　　5、某民營公司存貨型ODM與MPS實(shí)錄展示　

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部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對采購功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系——采購管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理

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部分倉儲管理與跨部門協(xié)作——如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流現(xiàn)場管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化一、制造企業(yè)倉儲與物流的關(guān)系現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對倉儲管理的要求物料倉儲管理普遍面臨的十大問題3、如何將傳統(tǒng)倉儲功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力二、倉儲與跨部門協(xié)作1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果視頻分析：東莞某企業(yè)因倉儲歸屬不

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部分現(xiàn)代采購管理的新理念一、隨著我國醫(yī)藥流通體制改革，醫(yī)藥采購面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、采購如何與計(jì)劃、銷售搞好跨部門協(xié)作三、采購部門職責(zé)的正確定位案例分析：上海醫(yī)藥股份購銷配合的成功案例第二部分產(chǎn)品及市場分析一、產(chǎn)品與成本二、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購特點(diǎn)與成本管理策略（廣東佛山某企業(yè)失敗教訓(xùn)）三、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）1、VA/VE基本方法2

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前序春光乍泄------做采購的里外不是人花絮------采購物料成本演算啟示一、零成本采購管理策略1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例3、零成本采購理念更新4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖二、零成本采購1、采購物料成本演算啟示2、九類采購成本3、采購三大策略及運(yùn)用細(xì)則4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容5、某民營

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