高效的醫(yī)藥流通采購(gòu)成本控制與庫(kù)存管理實(shí)戰(zhàn)演練
高效的醫(yī)藥流通采購(gòu)成本控制與庫(kù)存管理實(shí)戰(zhàn)演練詳細(xì)內(nèi)容
高效的醫(yī)藥流通采購(gòu)成本控制與庫(kù)存管理實(shí)戰(zhàn)演練
**部分 現(xiàn)代采購(gòu)管理的新理念
一、隨著我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革，醫(yī)藥采購(gòu)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
二、采購(gòu)如何與計(jì)劃、銷售搞好跨部門協(xié)作
三、采購(gòu)部門職責(zé)的正確定位
案例分析：上海醫(yī)藥股份購(gòu)銷配合的成功案例
第二部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品與成本
二、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)特點(diǎn)與成本管理策略 （廣東佛山某企業(yè)失敗教訓(xùn)）
三、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）
1、VA/VE基本方法
2、采購(gòu)業(yè)務(wù)中VA/VE的檢查項(xiàng)目
3、VA/VE在采購(gòu)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
四、產(chǎn)品ABC分類
1、ABC產(chǎn)品分類的標(biāo)準(zhǔn)
2、產(chǎn)品ABC分類法在產(chǎn)品采購(gòu)中的應(yīng)用
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與特征分析
2、如何對(duì)不同類型供應(yīng)商采取不同的采購(gòu)策略——四角模型分析法
3、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位——供應(yīng)鏈五角分析模型
4、如何打破壟斷供應(yīng)有效方法
六、如何提升企業(yè)采購(gòu)實(shí)力
統(tǒng)一采購(gòu)、委托代理采購(gòu)、系統(tǒng)采購(gòu)、JIT采購(gòu)、招標(biāo)、議標(biāo)及推薦供應(yīng)商等采購(gòu)方法的利弊分析及合理利用（某公司全球采購(gòu)發(fā)展過(guò)程經(jīng)驗(yàn)借鑒）
第三部分 采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
一、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
1、供應(yīng)商成本構(gòu)成
2、供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)推算的方法
2、價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練）
3、批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法
二、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析工具
三、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練）
四、根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）
五、年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
六、供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正工具（案例操作訓(xùn)練）
第四部分 采購(gòu)與供應(yīng)商整合
一、為降低采購(gòu)成本迫切需要解第二部分 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
二、供應(yīng)鏈管理的概念
三、如何正確醫(yī)藥流通企業(yè)、供應(yīng)廠商與客戶合作關(guān)系的新變化
生產(chǎn)者眼中理想的醫(yī)藥批發(fā)商
理想的醫(yī)藥批發(fā)商所應(yīng)具備的能力
案例：西安楊森與上海醫(yī)藥股份雙贏合作的成功案例分析
四、醫(yī)藥流通企業(yè)如何企業(yè)供應(yīng)鏈中的地位分析（五角模型分析）
六、如何搞好供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)、調(diào)整與平衡、開發(fā)供應(yīng)商和新品引進(jìn)（廣州醫(yī)藥股份成功案例）
七、如何同供應(yīng)商建立雙贏的合作關(guān)系，共同降低供應(yīng)鏈中的成本（上海醫(yī)藥股份成功案例）
第五部分 供應(yīng)鏈中需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的奧秘探究與解決方案
一、供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)的需求變?nèi)绾位瘜?dǎo)致 “牛鞭效應(yīng)”（某醫(yī)藥公司產(chǎn)品積壓的教訓(xùn)）
二、預(yù)測(cè)方法本身適用性的局限（地奧制藥公司產(chǎn)品被“套牢”的失敗教訓(xùn)）
三、不重視客戶關(guān)系管理（CRM）和對(duì)渠道庫(kù)存與需求變化跟蹤帶來(lái)的計(jì)劃盲目性
四、控制庫(kù)存和降低成本的解決方案
1、如何建立應(yīng)對(duì)客戶需求變化的預(yù)警機(jī)制對(duì)終端客戶需求變化的過(guò)程分析
2、如何同客戶建立利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。（廣州醫(yī)藥股份成功案例）
3、強(qiáng)化客戶關(guān)系管理（CRM），掌握終端客戶需求變化的過(guò)程。
4、建立DRP信息管理系統(tǒng)，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。（西安楊森制藥建立DRP控制庫(kù)存的成功案例）
五、客戶需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制
1、需求預(yù)測(cè)有效的預(yù)測(cè)方法及其適用條件
2、庫(kù)存控制的實(shí)用方法
ABC重點(diǎn)控制法
安全庫(kù)存控制法
遠(yuǎn)期需求預(yù)測(cè)
滾動(dòng)計(jì)劃控制法）
3、如何加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)
第六部分 拓展訓(xùn)練——啤酒游戲
游戲的主要達(dá)到的收獲：
1、探究下游零售商、中游批發(fā)商、上游制造商，起初都嚴(yán)重缺貨，后來(lái)卻嚴(yán)重積貨的原因。
2、親身體驗(yàn)“牛鞭效應(yīng)”的形成過(guò)程
3、掌握零售商、批發(fā)商、代理商、工廠與供應(yīng)商的不同物流程序?qū)υ斐蓭?kù)存積壓與缺貨的影響
4、掌握庫(kù)存與缺貨成本的計(jì)算方法
5、掌握需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存決策和下訂單的操作技巧，提升需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的心理素質(zhì)
6、庫(kù)存控制業(yè)績(jī)分析與評(píng)價(jià)
案例分析：SARS時(shí)期寶潔公司如何利用啤酒游戲原理成功控制庫(kù)存
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經(jīng)典禮儀 01.01
一、禮儀的起源發(fā)展 二、禮儀的作用意義和原則慣例 三、儀表、儀容 1、正確的站姿 2、正確的走姿 3、正確的坐姿 4、入座注意事項(xiàng) 5、正確的蹲姿 6、社交中的表情神態(tài) 7、社交中的距離講究 8、儀容的清潔 9、行為舉止的禁忌 四、著裝服飾 1、著裝的原則 2、著裝的色彩搭配 3、服裝的色彩感覺 4、服裝色彩與膚色： 5
講師：翟光明詳情
問題的分析與解決 01.01
一、人的大腦構(gòu)造與四大象限、八大智能的 1、左腦的功能： A象限：分析、邏輯、數(shù)字 B象限：程序、計(jì)劃、細(xì)節(jié) 2、右腦的功能： C象限：敏感、表達(dá)、感性 D象限：想象、獵奇、冒險(xiǎn) 3、左右腦功能測(cè)試 4、人的八大智能 二、邏輯推理與創(chuàng)意思考 1、邏輯推理與創(chuàng)意思考的關(guān)系 ※相矛盾：思維方式對(duì)立 ※相統(tǒng)一：思維方式互補(bǔ) 2、邏輯推
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一、生理素質(zhì)的修煉 1、生理素質(zhì)知識(shí)要點(diǎn) 2、生理素質(zhì)修煉要義 提高生理素質(zhì)的三個(gè)方面 ?。?）、飲食結(jié)構(gòu)、飲食用量?！ 。?）、鍛煉得當(dāng)，運(yùn)動(dòng)適度。 休息充分不過(guò)分、鍛煉適度不過(guò)度。 ?。?）、進(jìn)行綜合性的生理健康修煉。包括：提調(diào)理心性，保持心態(tài)平衡。 二、心理素質(zhì)的修煉 1、心理素質(zhì)知識(shí)要點(diǎn) 四、文化素質(zhì)的修煉 1、文化素質(zhì)知識(shí)要點(diǎn)
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企業(yè)人本管理與社會(huì)責(zé)任 01.01
一、世界是你們的：讓成員看到愿景和希望 建立組織愿景將激勵(lì)組織中的每一個(gè)人，它有五個(gè)方面的作用： 1、形成組織的凝聚力：組織成員淡化個(gè)人沖突，形成共同的理想?！ ?、激發(fā)組織的內(nèi)驅(qū)力：組織成員看到未來(lái)利益，積聚激情和動(dòng)力。 3、孕育組織的創(chuàng)造力：組織成員看到前進(jìn)方向，調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性?！ ?、增強(qiáng)組織的持久力：組織成員不畏眼前困難，增強(qiáng)信心和恒心。
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跨部門的高效溝通與協(xié)作 01.01
一、溝通的概念、意義 1、什么是溝通？ 2、溝通在管理中的重要性 3、管理溝通的四大目的 4、無(wú)效的溝通可能會(huì)引發(fā)的問題 5、什么是協(xié)調(diào)？協(xié)調(diào)的作用 6、溝通和協(xié)調(diào)對(duì)企業(yè)的好處 我們工作中70的錯(cuò)誤是由于不善于溝通和協(xié)調(diào)造成的?！ 《?、溝通中的問題和技巧 寓言：有效溝通 有效溝通的步驟 1.怎樣有效的發(fā)送信息 2.怎樣有效的接收信息
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一、零成本采購(gòu)管理策略 1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例 3、零成本采購(gòu)理念更新 4、采購(gòu)目標(biāo)------銀貨兩訖 二、零成本采購(gòu) 1、采購(gòu)物料成本演算啟示 2、九類采購(gòu)成本 3、采購(gòu)三大策略及運(yùn)用細(xì)則 4、采購(gòu)作業(yè)流程及八大內(nèi)容 5、某民營(yíng)公司存貨型ODM與MPS實(shí)錄展示
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部分 供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作一、供應(yīng)鏈管理理念下的供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)二、供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)2、采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。3、要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、設(shè)計(jì)工藝部門協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。案例分析：某跨國(guó)公司如何解決全球
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部分戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購(gòu)成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購(gòu)功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購(gòu)管理體系——采購(gòu)管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購(gòu)管理向資源管理
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部分倉(cāng)儲(chǔ)管理與跨部門協(xié)作——如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化一、制造企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與物流的關(guān)系現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求物料倉(cāng)儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問題3、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力二、倉(cāng)儲(chǔ)與跨部門協(xié)作1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果視頻分析：東莞某企業(yè)因倉(cāng)儲(chǔ)歸屬不
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零成本采購(gòu)與價(jià)格談判技巧 01.01
前序春光乍泄------做采購(gòu)的里外不是人花絮------采購(gòu)物料成本演算啟示一、零成本采購(gòu)管理策略1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例3、零成本采購(gòu)理念更新4、采購(gòu)目標(biāo)------銀貨兩訖二、零成本采購(gòu)1、采購(gòu)物料成本演算啟示2、九類采購(gòu)成本3、采購(gòu)三大策略及運(yùn)用細(xì)則4、采購(gòu)作業(yè)流程及八大內(nèi)容5、某民營(yíng)
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