零成本采購(gòu)與價(jià)格談判技巧

  培訓(xùn)講師：翟光明

講師背景：
翟光明講師簡(jiǎn)介上海交大碩士、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，中德垮國(guó)企業(yè)培訓(xùn)中心（德國(guó)援助項(xiàng)目）采購(gòu)、物流供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師，兼任上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心、SGS、德國(guó)萊茵TVU高級(jí)顧問(wèn)。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為 詳細(xì)>>

翟光明
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零成本采購(gòu)與價(jià)格談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

零成本采購(gòu)與價(jià)格談判技巧

前序

春光乍泄------做采購(gòu)的里外不是人

花絮------采購(gòu)物料成本演算啟示

 

一、零成本采購(gòu)管理策略

1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例

3、零成本采購(gòu)理念更新

4、采購(gòu)目標(biāo)------銀貨兩訖

 

二、零成本采購(gòu)

1、采購(gòu)物料成本演算啟示

2、九類采購(gòu)成本

3、采購(gòu)三大策略及運(yùn)用細(xì)則

4、采購(gòu)作業(yè)流程及八大內(nèi)容

5、某民營(yíng)公司存貨型ODM與MPS實(shí)錄展示

6、某公司ERP的采購(gòu)流程

7、某知名電訊公司透過(guò)打破常規(guī)實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”事例

8、某實(shí)業(yè)有限公司物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率簡(jiǎn)例

9、某行業(yè)全國(guó)**某公司ERP采購(gòu)流程實(shí)例分析

10、某電器公司完善采購(gòu)控制流程

11、決定適當(dāng)請(qǐng)購(gòu)量四方面

12、尋找他鄉(xiāng)的故事---現(xiàn)場(chǎng)診斷錄音

☆某公司“鍍鉻小噴嘴”物料請(qǐng)購(gòu)/跟進(jìn)與進(jìn)料控制過(guò)程實(shí)錄案例研討

13、評(píng)定四段前置購(gòu)備時(shí)間---零采購(gòu)時(shí)間

14、零采購(gòu)時(shí)間五大規(guī)則

15、零前置購(gòu)備時(shí)間四種管理辦法

16、采購(gòu)價(jià)格管理

☆案例:采購(gòu)成本模型建立

☆大型分隊(duì)填穴競(jìng)賽---根據(jù)十九條影響采購(gòu)價(jià)格因素

☆如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)

☆降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具

17、供貨商提高價(jià)格二十一條原因

18、取得采購(gòu)產(chǎn)品信息十三渠道

19、采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/**采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道

20、節(jié)約采購(gòu)作業(yè)時(shí)間四方面對(duì)策略

21、某科技有限公司采購(gòu)價(jià)格下降分析圖

22、獲得供貨商”價(jià)格底線”十五方式

23、降低采購(gòu)成本十五種途徑

24、實(shí)施零庫(kù)存與JIT(JUST IN TIME)

 

三、零成本供貨商交貨期管理

1、供貨商交期管制十大之道

2、ERP采購(gòu)訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能)

3、采購(gòu)物料進(jìn)度跟催監(jiān)控六步

4、采購(gòu)進(jìn)度落后采取應(yīng)急四措施

 

四、零成本采購(gòu)質(zhì)量管理和輔導(dǎo)

1、改善供貨商質(zhì)量十大手段

2、某電器公司常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定

3、供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法

4、某公司供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄

5、采購(gòu)質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目

6、轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)

7、采購(gòu)物料驗(yàn)證方法協(xié)議注意七事項(xiàng)

五、 供貨商來(lái)源開發(fā)與評(píng)估系統(tǒng)

1、選擇評(píng)估系統(tǒng)及供貨商考核流程---某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))

2、某公司供貨商來(lái)源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核流程實(shí)例

3、湯姆遜電器有限公司---供貨商開發(fā)進(jìn)度表案例分析

4、供貨商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)因素

5、某公司供貨商評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

六、 零成本采購(gòu)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)工程

1、適價(jià)必遵四法則

2、詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

3、ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能)

4、詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求----成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?

5、詢價(jià)必要十一個(gè)項(xiàng)目----為何進(jìn)行價(jià)格分析

6、某制品有限公司詢價(jià)/報(bào)價(jià)單實(shí)例分析

7、四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式

8、議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)法則

七、采購(gòu)談判過(guò)程及議價(jià)技巧

1、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析

2、采購(gòu)談判定義需求與技巧

3、采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)

4、談判技巧----談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備

5、談判操縱技巧十六招----信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

6、大型團(tuán)隊(duì)模擬降價(jià)議價(jià)實(shí)戰(zhàn)演練比賽----錄像回放點(diǎn)評(píng)

7、破圍標(biāo)之十二計(jì)

8、談判手法心態(tài)基礎(chǔ)

八、 采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估與目標(biāo)管理

1、采購(gòu)績(jī)效執(zhí)行六部份

2、制訂切實(shí)有效采購(gòu)管理目標(biāo)(案例;采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)估指標(biāo))

3、采購(gòu)目標(biāo)管理項(xiàng)目(案例---供貨商準(zhǔn)時(shí)交貨率分析)

4、某集團(tuán)公司采購(gòu)績(jī)效2004年4月報(bào)告事例分享

5、采購(gòu)精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項(xiàng)目→對(duì)應(yīng)具體日常制度/流程

6、采購(gòu)目標(biāo)管理活動(dòng)核心----執(zhí)行力管理

7、采購(gòu)執(zhí)行力項(xiàng)目與公式

8、采購(gòu)執(zhí)行力管理辦法(____月____部門執(zhí)行力管理表)

9、某公司采購(gòu)執(zhí)行力管理辦法(___月____部門執(zhí)行力管理表) 實(shí)例某公司“采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)月報(bào)會(huì)”會(huì)議紀(jì)要分析

 

尾聲：

 

*當(dāng)頭棒喝----學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……

*實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

 

翟光明老師的其它課程

經(jīng)典禮儀   01.01

　　一、禮儀的起源發(fā)展　　二、禮儀的作用意義和原則慣例　　三、儀表、儀容　　1、正確的站姿　　2、正確的走姿　　3、正確的坐姿　　4、入座注意事項(xiàng)　　5、正確的蹲姿　　6、社交中的表情神態(tài)　　7、社交中的距離講究　　8、儀容的清潔　　9、行為舉止的禁忌　　四、著裝服飾　　1、著裝的原則　　2、著裝的色彩搭配　　3、服裝的色彩感覺(jué)　　4、服裝色彩與膚色：　　5

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　　一、人的大腦構(gòu)造與四大象限、八大智能的　　1、左腦的功能：　　A象限：分析、邏輯、數(shù)字　　B象限：程序、計(jì)劃、細(xì)節(jié)　　2、右腦的功能：　　C象限：敏感、表達(dá)、感性　　D象限：想象、獵奇、冒險(xiǎn)　　3、左右腦功能測(cè)試　　4、人的八大智能　　二、邏輯推理與創(chuàng)意思考　　1、邏輯推理與創(chuàng)意思考的關(guān)系　　※相矛盾：思維方式對(duì)立　　※相統(tǒng)一：思維方式互補(bǔ)　　2、邏輯推

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　　一、生理素質(zhì)的修煉　　1、生理素質(zhì)知識(shí)要點(diǎn)　　2、生理素質(zhì)修煉要義　　提高生理素質(zhì)的三個(gè)方面　?。?）、飲食結(jié)構(gòu)、飲食用量?！　。?）、鍛煉得當(dāng)，運(yùn)動(dòng)適度?！　⌒菹⒊浞植贿^(guò)分、鍛煉適度不過(guò)度?！　。?）、進(jìn)行綜合性的生理健康修煉。包括：提調(diào)理心性，保持心態(tài)平衡?！　《?、心理素質(zhì)的修煉　　1、心理素質(zhì)知識(shí)要點(diǎn)　　四、文化素質(zhì)的修煉　　1、文化素質(zhì)知識(shí)要點(diǎn)　

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　　一、世界是你們的：讓成員看到愿景和希望　　建立組織愿景將激勵(lì)組織中的每一個(gè)人，它有五個(gè)方面的作用：　　1、形成組織的凝聚力：組織成員淡化個(gè)人沖突，形成共同的理想。　　2、激發(fā)組織的內(nèi)驅(qū)力：組織成員看到未來(lái)利益，積聚激情和動(dòng)力?！　?、孕育組織的創(chuàng)造力：組織成員看到前進(jìn)方向，調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性?！　?、增強(qiáng)組織的持久力：組織成員不畏眼前困難，增強(qiáng)信心和恒心。　

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　　一、溝通的概念、意義　　1、什么是溝通？　　2、溝通在管理中的重要性　　3、管理溝通的四大目的　　4、無(wú)效的溝通可能會(huì)引發(fā)的問(wèn)題　　5、什么是協(xié)調(diào)？協(xié)調(diào)的作用　　6、溝通和協(xié)調(diào)對(duì)企業(yè)的好處　　我們工作中70的錯(cuò)誤是由于不善于溝通和協(xié)調(diào)造成的?！　《?、溝通中的問(wèn)題和技巧　　寓言：有效溝通　　有效溝通的步驟　　1.怎樣有效的發(fā)送信息　　2.怎樣有效的接收信息

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　　一、零成本采購(gòu)管理策略　　1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑　　2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例　　3、零成本采購(gòu)理念更新　　4、采購(gòu)目標(biāo)------銀貨兩訖　　二、零成本采購(gòu)　　1、采購(gòu)物料成本演算啟示　　2、九類采購(gòu)成本　　3、采購(gòu)三大策略及運(yùn)用細(xì)則　　4、采購(gòu)作業(yè)流程及八大內(nèi)容　　5、某民營(yíng)公司存貨型ODM與MPS實(shí)錄展示　

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部分　供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作一、供應(yīng)鏈管理理念下的供應(yīng)商管理面臨的挑戰(zhàn)二、供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)2、采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。3、要搞好采購(gòu)與PMC、質(zhì)保、設(shè)計(jì)工藝部門協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問(wèn)題。案例分析：某跨國(guó)公司如何解決全球

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部分戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位一、目前制造企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問(wèn)題和十大問(wèn)題二、降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購(gòu)成本降低二個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)增加十個(gè)百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購(gòu)功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購(gòu)管理體系——采購(gòu)管理體制發(fā)展的三個(gè)階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購(gòu)管理向資源管理

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部分倉(cāng)儲(chǔ)管理與跨部門協(xié)作——如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化一、制造企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與物流的關(guān)系現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求物料倉(cāng)儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問(wèn)題3、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力二、倉(cāng)儲(chǔ)與跨部門協(xié)作1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果視頻分析：東莞某企業(yè)因倉(cāng)儲(chǔ)歸屬不

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部分現(xiàn)代采購(gòu)管理的新理念一、隨著我國(guó)醫(yī)藥流通體制改革，醫(yī)藥采購(gòu)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、采購(gòu)如何與計(jì)劃、銷售搞好跨部門協(xié)作三、采購(gòu)部門職責(zé)的正確定位案例分析：上海醫(yī)藥股份購(gòu)銷配合的成功案例第二部分產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一、產(chǎn)品與成本二、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)特點(diǎn)與成本管理策略（廣東佛山某企業(yè)失敗教訓(xùn)）三、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）1、VA/VE基本方法2

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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