品牌的春天
品牌的春天詳細內(nèi)容
品牌的春天
前言:品牌是一個古老的故事
孔子的私塾學校是什么名字?
品牌鼻祖秦始皇
佛教的寺廟品牌
一、品牌歷史回顧和簡析
1、從歷史到今天
2、表現(xiàn)形式
3、案例
二、品牌價值
1、品牌價值的提升過程
2、直接的經(jīng)濟價值
提高銷售量(TCL手機,2001年)
打擊競爭對手(百事可樂)
提高市場占有率(桑塔納)
3、無形資產(chǎn)價值
三、成功品牌分析
1、市場品牌案例分析
耐克勝利,成功
哈雷太子自由,豪放
富豪安全
海爾服務(wù)
TCL張揚
長虹彩電老土(曾經(jīng))
2、品牌對比分析
品牌聯(lián)想度
品牌美譽度
品牌健康度
3、品牌生命:含金量
4、品牌菜單
品牌排列如同梯子
成為廚師長推薦的菜肴
做**,不做第二
做不到**,就盡量往上爬
四、品牌管理
1、分類和區(qū)別
產(chǎn)品品牌(為了銷售業(yè)績)
企業(yè)品牌(為了形象識別)
集團品牌(為了愿景使命)
2、不同類型企業(yè)的品牌管理
常規(guī)企業(yè)(重點在傳播)
壟斷企業(yè)(重點在整合)
特別技術(shù)業(yè)(重點在塑造)
3、品牌整體解決方案
品牌診斷
品牌戰(zhàn)略
品牌塑造
品牌推廣
品牌提升
品牌維護
4、集團品牌管理要點—使命陳述
案例
五、可供選擇的塑造途徑
1、定位法
以整個公司定位品牌在行業(yè)中的地位
以某一產(chǎn)品定位品牌在行業(yè)中的地位
以競爭對手來定位公司在市場中的地位
以競爭對手來定位品牌在市場中的地位
2、組合法
分品牌(亦為子品牌)
搶占客戶頭腦中的資源
細分市場
價格階梯
3、整合傳播法
強視覺沖擊
事件炒作
反傳統(tǒng)
綜合
4、進攻法
以技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)為武器
以對方某一缺陷為武器
以資本為武器
以貼身為戰(zhàn)術(shù)
沙志平老師的其它課程
企業(yè)管理創(chuàng)新思維 01.01
課程大綱: 一、未來不是現(xiàn)在的簡單重復,也不是現(xiàn)在的線形延伸和自然慣性作用 未來是跳躍性的,是一種斷裂,一種突變,是一種對“現(xiàn)在”的顛覆或反動 任何重大創(chuàng)新都將使企業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化 傳統(tǒng)、經(jīng)驗必須放在創(chuàng)新的容器里發(fā)酵才有真正的價值 案例分析 戴爾電腦——PC行業(yè)的另類思維 阿里斯頓八兄弟——簡單復制等于復制失敗 2005年中國經(jīng)濟年度人物——小
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文化,決定管理 01.01
課程大綱: 單元文化,企業(yè)永遠的魂 中西文化的區(qū)別三個典型國度的文化特質(zhì)(中國,美國,日本)體現(xiàn)在企業(yè)管理中的文化現(xiàn)象文化沖突在企業(yè)中的表現(xiàn) 判別企業(yè)文化的三個基本原則行業(yè)文化 大區(qū)域(社區(qū))文化內(nèi)部訴求文化 鳥瞰管理:企業(yè)管理是什么?五管五不管管人不管物管過程不管結(jié)果管失誤不管成功管下屬不管上司管行為不管語言 第二單元自我識別:我的企業(yè)文化和我
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目標和計劃管理系統(tǒng)解決方案 01.01
課程大綱: 前言 沒有計劃的行動就是在計劃失敗 執(zhí)行力是企業(yè)核心能力的重要標志 板塊經(jīng)營目標管理 部分 目的和方向的必要性 明確目標的四個關(guān)鍵方法 方法一:為您的組織設(shè)定明確的目標 方法二:闡明您在組織中的領(lǐng)導角色 方法三:建立有效的績效目標和考核手段 方法四:確定組織中每一個成員的角色 第二部分 1、目標設(shè)定1)、目標設(shè)定的程序、
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市場營銷策略和品牌塑造 01.01
課程大綱: 前言:一個成功案例 海爾之路:做產(chǎn)品塑造品牌擴張資本運作全球化 部分市場營銷策略 一、基本概念: 1、市場:人口購買欲望購買力 2、營銷:營造交易環(huán)境銷售產(chǎn)品 3、策略:預先設(shè)定的一系列政策、目標、手段的總和 4、營銷的5P模型 案例分析:央企與營銷 二、營銷理論的發(fā)展變化 1、推銷觀念與營銷觀念的比較 案例:中石化柴汽油
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管理者的壓力管理 01.01
課程大綱: 一、如何降低魚的死亡率? 二、壓力分析 1、壓力類型及分值 2、壓力產(chǎn)生的來源分析 三、解決壓力的辦法 1、建立自信 2、尋找壓力的起因 3、減壓不如解壓 尋找的是那些有高度事業(yè)心,有強烈的成就動機,能適應(yīng)創(chuàng)新環(huán)境與快節(jié)奏工作的人 制訂一些人性化的管理措施 創(chuàng)造開放、公正的溝通環(huán)境 營造一種相互真誠關(guān)心的企業(yè)氛圍 4、解
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管理者對下屬的培養(yǎng)內(nèi)訓 01.01
一、管理者與員工的角色定位 1、你是伯樂他是千里馬 伯樂選才和識才的“講”和“重”: ?。?)注重學歷更講能力,不惟能力重潛力; ?。?)注重品行還講水平,不惟品行重言行; ?。?)注重業(yè)績也講奉獻,不惟奉獻重苦干; (4)注重學習再講分享,不惟學習重鉆研; (5)注重激勵照講競爭,不惟競爭重發(fā)展 2、你是油門他是動力 ?。?)設(shè)立員工的成長目
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管理者高績效團隊建設(shè)內(nèi)訓 01.01
一、什么叫團隊? 1、團隊與一個群體有什么區(qū)別 2、團隊的三種基本類型 二、高績效團隊的建立 1、團隊的規(guī)?! ?、團隊的成員構(gòu)成與選擇 3、團隊的角色分配 4、團隊建設(shè)的四個階段及建設(shè)要點 三、建立團隊的方法 1、確定團隊工作方式的基礎(chǔ) 2、建立的基本方法 3、導入團隊應(yīng)有的特質(zhì) 4、團隊的運作 四、解決團隊間沖突 1、五個基
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管理者高績效團隊建設(shè) 01.01
一、什么叫團隊?1、團隊與一個群體有什么區(qū)別2、團隊的三種基本類型二、高績效團隊的建立1、團隊的規(guī)模2、團隊的成員構(gòu)成與選擇3、團隊的角色分配4、團隊建設(shè)的四個階段及建設(shè)要點 三、建立團隊的方法1、確定團隊工作方式的基礎(chǔ)2、建立的基本方法3、導入團隊應(yīng)有的特質(zhì)4、團隊的運作四、解決團隊間沖突1、五個基本方法2、團隊成員異見處理的原則3、團隊內(nèi)外關(guān)系處
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管理者對下屬的培養(yǎng) 01.01
一、管理者與員工的角色定位1、你是伯樂他是千里馬伯樂選才和識才的“講”和“重”:(1)注重學歷更講能力,不惟能力重潛力;(2)注重品行還講水平,不惟品行重言行;(3)注重業(yè)績也講奉獻,不惟奉獻重苦干;(4)注重學習再講分享,不惟學習重鉆研;(5)注重激勵照講競爭,不惟競爭重發(fā)展2、你是油門他是動力(1)設(shè)立員工的成長目標(在正確做事的前提下正確的做事)(2)
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