顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

  培訓(xùn)講師:陳杰

講師背景:
陳杰先生最具影響力的專(zhuān)家之一:聲譽(yù):美國(guó)管理協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師Mercury《培訓(xùn)體系建立》認(rèn)證培訓(xùn)師西門(mén)子管理學(xué)院(SMI)領(lǐng)導(dǎo)力特聘培訓(xùn)師清華大學(xué)CIMC培訓(xùn)中心特聘培訓(xùn)師南京大學(xué)商學(xué)院EDP項(xiàng)目特聘培訓(xùn)師浙江大學(xué)特聘培訓(xùn)師北京郵電大學(xué)MB 詳細(xì)>>

陳杰
    課程咨詢(xún)電話(huà):

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

一、建立客戶(hù)關(guān)系

1.建立信任關(guān)系(練習(xí))

2.傾聽(tīng)


二、制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃

1.分析客戶(hù)背景資料

2.準(zhǔn)備拜訪(fǎng)計(jì)劃(案例分析)


三、開(kāi)場(chǎng)白

1.典型開(kāi)場(chǎng)白模式

2.陳述議程對(duì)客戶(hù)的價(jià)值

3.拜訪(fǎng)時(shí)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)用(討論)

4.角色扮演



四、詢(xún)問(wèn)

1.何時(shí)詢(xún)問(wèn)

2.如何詢(xún)問(wèn)

3.挖掘客戶(hù)的真正需求


五、說(shuō)服

1.特征與利益的區(qū)別(討論)

2.如何展示產(chǎn)品利益(討論)

5.闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益

5.角色扮演


六、獲得客戶(hù)反饋并做出回應(yīng)

1.獲得客戶(hù)反饋的方法(討論)

2.處理客戶(hù)反饋的過(guò)程(討論)

3.客戶(hù)異議處理(分享與討論)


七、獲得承諾

1.何時(shí)及怎樣獲得承諾(討論)

2.客戶(hù)不愿做出承諾的情境處理

3.拜訪(fǎng)后分析

4.跟進(jìn)

5.成交

 

陳杰老師的其它課程

(MTP)管理才能提升訓(xùn)練課程背景:管理才能提升訓(xùn)練課程。是有效提高企業(yè)中高層管理人員的管理水平而研究開(kāi)發(fā)的一套訓(xùn)練體系。訓(xùn)練中內(nèi)容都是針對(duì)最精華的實(shí)戰(zhàn)性管理技能來(lái)進(jìn)行,省去很多不必要的理論。因?yàn)槠髽I(yè)管理人員要掌握的是以“Howtodoit”為主,而不是一堆不知如何運(yùn)用的理論。因此管理才能培訓(xùn)是讓學(xué)員快速掌握實(shí)戰(zhàn)重點(diǎn),也是訓(xùn)練的設(shè)計(jì)精神。課程目標(biāo):◇了解管理

 講師:陳杰詳情


中高層管理技能提升訓(xùn)練主講:陳杰1.課程目標(biāo)通過(guò)理論、實(shí)踐、案例等生動(dòng)活潑的培訓(xùn)形式,系統(tǒng)講授卓越精英需要具備的優(yōu)秀素質(zhì)和管理技能。從理論、技能與經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度全方位提升職業(yè)經(jīng)理的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目的是在最短的時(shí)間迅速理解、掌握實(shí)用的管理技能、提升管理績(jī)效、促使其轉(zhuǎn)變觀念達(dá)到改變行為的目標(biāo),從而達(dá)成提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力和整體運(yùn)營(yíng)能力、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。2.學(xué)員

 講師:陳杰詳情


職業(yè)生涯管理課程背景:社會(huì)正在日新月異的發(fā)生著變化,但總逃脫的三大主流是失業(yè)、創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí),每個(gè)人都不可回避的是你位置站的是不是高,速度是不是比別人更快,能不能比別人更快速的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,對(duì)自己有沒(méi)有更準(zhǔn)確的定位和目標(biāo),本課程正是圍繞著如何正確的定位自己的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展為核心,從理論和實(shí)踐的結(jié)合部入手,將深?yuàn)W的理論通俗化,將管人的難點(diǎn)簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)明扼要的向大家

 講師:陳杰詳情


《中高層管理的十項(xiàng)管理技能訓(xùn)練》課程綱要前言:松下幸之助說(shuō):企業(yè)即人面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也就提升了.而怎樣讓每一個(gè)企業(yè)的員工融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力,怎樣高效率的做好自己

 講師:陳杰詳情


《招聘與面談》大綱培訓(xùn)目的◆崗位關(guān)鍵勝任力的制定◆面談指引的制作◆面試過(guò)程中問(wèn)題,提問(wèn)的方式◆如何甄別應(yīng)聘者的答案◆如何決策培訓(xùn)長(zhǎng)度1-2天課程內(nèi)容1.課程介紹a)《招聘與面談》課程介紹b)低成本招聘的方法c)選拔人才中常見(jiàn)的問(wèn)題d)選拔人才的重要性2.各項(xiàng)勝任力與工作行為a)勝任力:成功選才的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)b)審閱應(yīng)征者的背景資料c)尋找應(yīng)征者的工作行為3.工

 講師:陳杰詳情


員工職業(yè)化修煉一、什么是職業(yè)化簡(jiǎn)單的講,職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化,即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn),用合適的方式,說(shuō)合適的話(huà),做合適的事。?殺手與職業(yè)殺手的區(qū)別?職業(yè)品牌:提升自己的職業(yè)身價(jià)?職業(yè)心態(tài):超強(qiáng)的心理素質(zhì)?職業(yè)化的技能:專(zhuān)業(yè)化的技能?為原則做事還是為別人?誰(shuí)給你發(fā)工資——真的是老板嗎??不要只做別人告訴你的事情:請(qǐng)做需要做的事情?

 講師:陳杰詳情


《員工激勵(lì)與輔導(dǎo)》課程大綱1.專(zhuān)業(yè)教練的內(nèi)涵?經(jīng)理進(jìn)行人員輔導(dǎo)的挑戰(zhàn)?職業(yè)經(jīng)理人的學(xué)習(xí)模型?人員的在職教導(dǎo)與培訓(xùn)2.制定有效的教練計(jì)劃?正確的工作流程?經(jīng)理的輔導(dǎo)時(shí)間管理?輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備工作?經(jīng)理培訓(xùn)教練計(jì)劃3.輔導(dǎo)過(guò)程管理?下屬輔導(dǎo)需求分析?輔導(dǎo)過(guò)程觀察要點(diǎn)及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?下屬存在問(wèn)題的診斷?輔導(dǎo)情景演練及分析?輔導(dǎo)報(bào)告表的使用?教練計(jì)劃與跟進(jìn)計(jì)劃的制訂?如何建

 講師:陳杰詳情


有效授權(quán)   02.24

《有效授權(quán)》課程綱要二.課程對(duì)象:中高層管理者三.培訓(xùn)課時(shí):1天(6小時(shí))四.主講老師:陳杰老師四.培訓(xùn)方式:語(yǔ)言幽默,案例豐富,互動(dòng)教學(xué),學(xué)練相融五.培訓(xùn)課程大綱:一.領(lǐng)導(dǎo)與管理(領(lǐng)導(dǎo)與管理(經(jīng)理任務(wù)■規(guī)劃部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展方向■確定或改變部門(mén)職能■職能分解及與下屬職責(zé)確認(rèn)■確定下屬職位說(shuō)明書(shū)■確定或改進(jìn)部門(mén)主要工作流程■確定或改進(jìn)部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)■制定或修正部門(mén)業(yè)

 講師:陳杰詳情


陳杰介紹最具影響力的心理輔導(dǎo)專(zhuān)家之一:聲譽(yù):?清華大學(xué)EMBA班客座教授;全美培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)理事?美國(guó)管理協(xié)會(huì)理事。美國(guó)管理協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師?Mercury《EAP(員工幫助計(jì)劃)實(shí)施項(xiàng)目》認(rèn)證培訓(xùn)師?中國(guó)科學(xué)院心理研究所EAP認(rèn)證講師影響力:?具有豐富的組織管理、成人訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn);同時(shí)具備相當(dāng)?shù)陌l(fā)展和應(yīng)用心理學(xué)的教育背景,是全球著名訓(xùn)練項(xiàng)目EAP的認(rèn)證講師和執(zhí)行

 講師:陳杰詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有