商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新(金超)

  培訓(xùn)講師：金超

講師背景：
金超老師國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》顧問國務(wù)院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家北京大學(xué)總裁班授課教授清華大學(xué)MBA班授課教授復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學(xué)客座教授浙江大學(xué)MBA班客座教 詳細>>

金超
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商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新(金超)詳細內(nèi)容

商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新(金超)
成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）
二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）

A、

1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來 案例：第23屆洛杉磯奧運會
1-2 商業(yè)模式的定義 案例：DELL 匯源集團
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業(yè)模式5R模型

B、

一、 產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）

1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價值重塑造模式
2-1 四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運作
1）品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場
2）品牌組合——品牌金字塔模型 案例：歐萊雅圓桌騎士


二、 經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）

1、內(nèi)在價值鏈
討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例：東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 蒙牛 腦白金
2-5 招商行銷模式 案例：哈慈V26 安富制藥
2-6 客戶方案模式 案例：利樂枕　　
3、價值復(fù)制：連鎖加盟模式
3-1 快餐連鎖 案例：馬蘭拉面與老家肉餅
3-2 超市連鎖 案例：物美
3-3 干洗連鎖 案例：榮昌•伊薩爾與象王
3-4 醫(yī)藥連鎖 案例：海王星辰

三、 傳播篇（低成本傳播模式）

1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：
1 ）借力政治力量模式
2 ）借力經(jīng)濟力量模式
3 ）借力科技力量模式
4 ）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油


四、 資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）

1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營
1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長運租船
4）商業(yè)地產(chǎn) 金融投資 經(jīng)營管理模式 案例： 深國投開發(fā)地產(chǎn)

五、 社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式： 浙江萬向
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn)模式 案例：麥當(dāng)勞招商
2-2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
2-3 橫跨行業(yè)模式 案例：無極
2-4 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？



C
1、模式魔術(shù)師——蒙牛
1-1 虛擬經(jīng)營
1-2 融資經(jīng)營
1-3事件營銷
1-4 蒙牛模式盤點
2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇
2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來

【課程收益】
金老師是“商業(yè)模式5R模型” 的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導(dǎo)者。金老師認(rèn)為：在確定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和施行有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)設(shè)計的商業(yè)模式至關(guān)重要，企業(yè)模式差異性運營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性模式經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)?！囤A利之道：商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。
金老師認(rèn)為，商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)方法論顯赫地存在。“商業(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設(shè)計、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。
產(chǎn)品篇：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值的盲點，找到全世界都沒看到的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。
經(jīng)營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇：滿足大眾的社會責(zé)任感和獵奇心理，**低成本傳播來塑造心理勢能,
把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。
資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。
社會篇：鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。

 

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